新消费人群崛起
推动这些社区赚到大钱的，是背后的用户。
“工具类产品很容易通过DAU等数据来判断价值，但社区不行，你要么扩散能力很强，要么有造血能力。”张予彤告诉《中国企业家》。近年来流量越来越贵，互联网公司购买新用户的成本居高不下，没有流量红利，会增加社区成功的难度。
如果不能持续扩大用户规模，单个用户的付费能力就很重要，很多头部社区都在尝试提升存量用户付费额度。
周炜对《中国企业家》表示，“以前注册用户上亿的才算好项目，现在来看过千万也能做得很不错。”这个变化背后最主要的原因就是新消费人群的崛起，他们的付费意愿更强。
以90后用户为代表的新消费人群，在移动互联网用户中的比重持续增加。他们从小购买QQ虚拟物品，充钱打游戏，习惯了用微信和支付宝替代现金购物，喜欢购买知识付费产品来平复内心的焦虑感。这些年轻用户对互联网付费模式持开放心态，没有太多历史包袱，愿意花一些小钱满足自己日常需求。
年轻用户对社区的重要性，扎克伯格早就用天价收购给出过答案。
2012年Facebook花费10亿美元收购只有13名员工的Instagram，这个价格比当时《纽约时报》的市值还高出5000万美元。而2018年Bloomberg Inteligence数据显示，如果Instagram是一家独立公司，它至少值1000亿美元。六年间这个深受年轻人喜爱的产品价值增长了100倍。
国内的案例是QQ看点，这是腾讯在2018年的两份财报中都重点提到的产品。它的定位是“内容社交平台”，在内容展示基础上增加了关注、转发和评论等功能。用户可以在手机QQ的消息页、动态页，或者Tab上找到它。
它的用户70%以上是95后，明星、游戏、二次元和美妆等内容最受年轻用户喜欢。一季度QQ看点的日活已经超过8000万，腾讯二季度社交广告收入增长55%至93.80亿元，其中微信朋友圈和QQ看点贡献颇多。
在周炜看来，近年无论是视频网站付费会员数屡创新高，还是喜马拉雅、知乎等平台的知识付费产品销售火爆，都是新消费人群崛起的表现。
对于很多社区来说，这是一场争夺年轻人的战争。
年轻人给小红书带来过惊喜。张予彤说小红书可以理解为中国的Instagram，“今天中国还没有这样的公司，小红书产品和社区风格跟Ins相似。”
金沙江曾经对比过小红书和手游项目的重要数据指标，二者在日活、用户时长、付费转化率和平均付费情况上高度相似，“可能女生买东西，就像男生打游戏一样。”
截至2018年5月，小红书用户超过1亿，月活跃用户接近3000万，是一年前的三倍，其中90后、95后正成为主流用户。
邹云丽告诉《中国企业家》，随着大家对社区、内容和电商的认识加深，发现应该把用户放在第一位，而不是把交易放在第一位。小红书最值钱的是社区和内容，其中两类用户最有价值：贡献内容的用户以及看内容的用户。这也是吸引阿里投资的重要原因。
不过年轻人的心思很难捉摸。整个大社交领域的创业，无论是做即时通讯产品还是社区，都很难预知几年后的形态。
2016年马化腾在清华大学一场活动上坦言，自己看不懂Snapchat：“当初做QQ的时候我们还年轻，但随着岁数增大发现很多年轻人喜欢玩的我们看不懂。包括Snapchat，我们当时有很好的机会投资，价钱也不贵，但是高管安装后觉得很傻，没有投很多，没想到美国青少年特别喜欢。”
社区项目需要比较长的创业周期，不确定性很强，领域内不断会有新公司诞生，对既有势力发起挑战。
邹云丽说，如果把小红书看成抖音的竞争对手，也毫不奇怪，小红书的内容更加精品化，并且已经允许用户发布短视频内容。它们消耗的都是用户时间，都具备年轻人喜欢的生活方式属性。
当然也有例外的年轻社区，比如豆瓣。这是一个神奇的社区，它已成立13年。比它更早的天涯、猫扑已少有人问津，跟它同时代的新浪博客和诞生更晚的开心网，已经淡出人们视野，而豆瓣依然存活至今，拥有大量年轻用户。
不过，“文艺青年的钱太难赚了。”一位近年来与豆瓣高层交流过多次的投资人向《中国企业家》感慨道。晚四年成立的微博早已上市，市值最高超过300亿美元，晚五年成立的知乎估值超过20亿美元，晚六年的陌陌市值最高超过100亿美元，而豆瓣上一轮融资还要追溯到2011年。
如果社区主流用户不是年轻人，那高频刚需的消费场景就必不可少。这也是虎扑把用户群从“篮球迷”扩张为“体育迷”的原因，单一篮球消费需求，必定远低于体育大类的消费需求。
启明创投主管合伙人甘剑平做投资很多年，远远超出他投资预期的公司不多，知乎算一个。当时启明准备投资的时候，投委会讨论最激烈的问题是，这种问答型社区到底能做多大，有人认为是100万DAU，有人说是上千万DAU。
甘剑平在接受《中国企业家》采访时表示，“我们当时觉得能到1000万已经是非常大规模的公司，没想到他们现在能做到上亿活跃用户。”截至2018年6月底，知乎的注册用户已经达到1.8亿，相比2017年同期增加了一倍多。
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