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（3）会员
盒马结算不能使用现金和信用卡。只能使用盒马的App。连微信小程序版都没有（阿里系嘛）。
当然有人说这是为了给盒马App拉注册用户好骗投资人。其实也不然。因为盒马从一出生就打定主意是先从生鲜品类切入，以后是线上线下都经营，而且是全品类经营，而且还有第三方生态平台。所以不管你在线上还是在线下，必须知道你是谁，而且是同一人，这样你在线上在线下的所有消费都是连续的。
所以，看似是阻挡一部分老态的客户（需要下载APP，虽然有店内免费无密码的WIFI），其实背后是：统一会员、统一营销、统一订单、统一库存、统一支付、统一信用。这是大中台啊。
目前，盒马已经通过App商店、门店、线下地推，有了1000万+注册用户了。
未来，可以肯定地说，盒马会员营收也是笔很高毛利的收入，一定会和亚马逊会员体系一个模式（京东也是这个模式）：
1、配送费减免（有次数限制甚至有金额限制）
2、商品折扣会员价
3、虚拟线上娱乐服务：如电子书、云音乐、会员电影、云端照片存储、电子游戏
配送费减免和商品折扣会员价，这都是实打实的肉，只有虚拟线上娱乐服务才是边际成本为零。苏宁并购PPTV，也有这个意图。
（4）采购选品
过去中国的零售业本来也是自己进货卖货，但都觉得挺苦，当然，比起那些年中国GDP10%以上的增速，自营干零售确实是个苦逼活。于是，在中国地产造新城改旧城的黄金十年，中国线下零售业纷纷变身为商业地产业。他们依靠过去占据好的长期黄金店铺，招商，让各个品牌商当地代理商进店销售。而他们自己却不从品牌商进货囤货卖货了。这样，各种进场费、促销费、IT费都产生了，成了中国线下品牌零售商的主要盈利模式了，而非商品批零差。
盒马又回归到原点，采购买手制。7-11就是这么干的。所以盒马这么干一点不稀奇。当然对于挣惯了进场费、上架费、促销费的商业地产商们，当然是前进一步啦。盒马还学习7-11，尽量把非标花大成本改造成标品。盒马的水果不按斤卖，而是按份卖。由日夜工作的辛劳员工，在后台进行分拣包装。价格贵一些，但看起来卖相好品质高、年轻消费升级不在意一点价格上浮，更重要的是：标品化、高周转啊，这才是零售业的精髓啊。盒马现在还出现了简单的自有品牌专门定制商品。我注意到有盒马纯净水，这是很高的毛利（我在名创优品也见到了名创优品的自有品牌饮料）。7-11就是这么干的。盒马原来越像7-11模式。
盒马的商品采取了电子价签。这个背后有深意。有人看中了某个商品，但懒得自己拎回去了，就现场扫电子价签下单（反正线上线下统一价）。还有人是看中了某个商品，但犹豫没下单，至少盒马在线下知道了一个人的购物行为，这就和线上能自动地低成本地跟踪用户行为一样。传统零售为啥落后，就是因为你知道来100个可能只有10个购买，但你不知道那90个人为啥没有购买。线上能做到，线下做不到。盒马采取这样的手段做到了。
还听说盒马吹牛应用了阿里消费者商圈大数据、消费大数据，然后进行了智能选址、智能选品、智能定价、智能补货，但不知真假。如果这样做，那确实是新零售。
所以新零售有个很重要的本质，那就是：数据+智能驱动一切零售经营。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 盒马鲜生 真的很难学 盒马鲜生昆明首店或将落户大悦城 最快2019上半年开业 盒马鲜生：新零售更讲究个性 小众 尝新 盒马鲜生餐厨垃圾混放被约谈 若不整改将面临5万罚款 盒马鲜生vs美菜网：生鲜独角兽的不同成长路 搜索更多: 盒马鲜生 |
