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但在传统的零售模型中，一个大卖场覆盖的就是周围三公里的人群，他们是绝对的中心和入口。刘桂海告诉零售老板内参，在新零售的趋势下，传统零售商没有奢望在平台和消费者之间成为主角，但至少不能沦落为流量平台的螺丝钉，他们抵触门店价值的丢失，反而是极力想提振门店流量。
多点从一开始就是以帮助传统零售改造升级的角色出现，发展到现在，也依然是用技术手段不断优化门店本身的成本、效率和体验。虽然多点也有O2O业务，但刘桂海表示：“线上业务控制在30%会是一个比较合理的范围，如果超过这个数值，我们根据门店的反馈来看，这会对他们的经营逻辑和业务流程产生比较大的影响。”
这就决定了多点是以解决传统商超痛点为立足之本，而流量平台根本上是以聚合流量为生存之基。在刘桂海看来，美团、饿了么这样的本地生活平台与多点Dmall模式有很大差异，因此谈不上相互影响。多点Dmall的核心还是以商超为中心，提升他们在新零售浪潮下的价值点。
“只要我们能在这个链条中创造一些价值，我们就不担心多点Dmall的发展前景。”刘桂海说。
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腾讯等巨头资本加持，多点的想象空间在哪里？
对于外界关注的多点Dmall和腾讯的合作，刘桂海首次证实：腾讯确实与多点Dmall达成资本合作，并建立战略合作伙伴关系。
与腾讯达成合作，首先说明多点Dmall的商业模式被巨头看好，此外，双方业务确实有很强的互补性。
多点Dmall赋能的主要是区域零售巨头，但很多区域零售巨头的数字化能力很差，他们虽然有提升数字化能力的需求，但落后的数字化基础使其不具备连接新技术的能力。这种情况下，多点就会起到桥梁作用，例如利用微信小程序这种工具，为区域零售巨头研发属于他们的小程序。
但也有人认为，微信小程序的上线会稀释多点APP的流量，刘桂海对此不以为然。他认为上线小程序一方面方便用户使用，另一方面能让合作商超享受微信流量，这是一件一举多得的事情，何乐而不为？至于多点APP流量被稀释，刘桂海强调，多点Dmall的核心是提升门店各环节的数字化能力，而不是流量平台。所以多点Dmall并不强调聚合流量，而是希望门店的流程更加优化。
据了解，腾讯与多点Dmall除了在资本层面的合作外，还在微信支付、小程序，云计算、数字化AI等方面与多点Dmall达成战略合作，“我们希望把所有好的技术、好的工具整合到我们的解决方案中，提供给合作伙伴。”
无论如何，多点Dmall正站在新的业务起点上。除了接受资本方面的加持，更有业务线的拓展，那就是从只赋能区域零售巨头到涉及商超便利品类的多种业态。
除了便利店以外，多点Dmall将来赋能的业态会有更大的想象空间。刘桂海强调，相比于“业态”，多点Dmall目前更强调品类，只要经营生鲜果蔬、日用百货类商品，不管什么业态，多点Dmall都可以去服务，因为这些业务逻辑相似。
这也意味着多点Dmall未来赋能的业态会更加丰富，市场想象空间也会更大。基于此，零售老板内参认为，模式与本地生活平台有明显差异的多点Dmall，随着商业模式的逐渐成熟，多点Dmal的想象空间或许不止于站队巨头，而是在零售变革浪潮中，自身价值的真正实现。
（来源：零售老板内参 王彦丽） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 麦德龙求变 与多点Dmall合作到店消费新模式 多点Dmall新零售赋能物美 日单量破3万 轻轻家教家课堂：提高课外辅导效率 给孩子多点时间培养兴趣 抢社交流量 多点Dmall已经开始“拥抱”腾讯 多点开花与价值叠加，汇通达农村商业新生态的核心价值探析 搜索更多: 多点 |
