1、获客：HOWL口香糖小卖部的流量怎么来的？
HOWL口香糖小卖部小程序5月中旬上线，他们找了三个流量入口。
第一个，与饿了么推出“食我”联名款 ，这个系列在小程序首发了三天，饿了么为他们带来了流量。
第二个，线下做体验店，与小程序同一天开业。他们在体验店贴上小程序的二维码，让所有想买东西的人扫码进去小程序，进去以后可以获取很多优惠。
第三个，把HOWL淘宝店上一次性消费2000的用户筛选出来，建了30个微信群。这三个入口成为HOWL小程序首发比较重要的流量。
2、高转化：
抢占用户就是抢用户的时间，让用户在自己的店铺页面停留更长的时间，一直被不停种草，才会有不停拔草的效果，也就是高转化。
HOWL口香糖小卖部做到了访问平均停留时间911秒，就是15分钟。这让HOWL在100个千万GMV大号里面女装销售也是NO.1。
为了提高用户在店铺的停留时间，HOWL口香糖小卖部使用微盟的模板制作专题形式，作为整个店铺的架构。
据HOWL创始人Winnie Ma介绍，由于HOWL小程序从决定到线上才一个月，时间非常紧迫，所以决定与服务商合作，在走访十几家服务商和对比后，发现微盟的模板和功能是最全面的，团队非常专业，最终选择与微盟合作。
消费者点进HOWL口香糖小卖部后，首先看到的是他们系列的设计故事，这可以让消费者慢慢阅读，了解他们的设计理念，最后附上有购买链接。当消费者花时间充分了解和认可了你的设计理念，转化率自然会提高。
他们还会去找一些热点，根据季节和流行单品，重新组合产品销售。
此外，他们还找了博主和明星的种草瀑布流。给每一个博主做了栏目，标记好尺寸、身高等。博主不停地穿他们衣服，层层递进的种草，让客户有动力点进去小程序去找去看。
还有他们店铺用了一个特别完整的黄色，一方面是和IP结合，另外，一个鲜艳的颜色会让用户更好地记住你。
另外，HOWL口香糖小卖部还做了高转化活动，比如开卡有礼，送用户全年12月的优惠券和饿了么的会员。
3、裂变：
由于HOWL口香糖小卖部是高客单特别且强调审美的品牌，所以使用的裂变方式就是荐客有礼。把一张海报发到朋友圈，你可以获得免费饿了么的T恤或者饿了么的帽子。
而且活动期间HOWL口香糖小卖部换了三张海报，这让客户有惊喜感，让会员觉得分享这么好看的照片海报出去不丢人，从心理层面打通裂变的阻碍。最终做到一个会员分享，获得两个UV的好效果。
4、复购：
建立好积分商城，做到60%的复购。在HOWL淘宝店消费可以直接兑换成小程序的积分，这些积分又可以在小程序换成消费金额，这个效率非常高，超过70%用户都特别愿意这么做。
这让HOWL口香糖小卖部在头三天活动里面拿到超过3000个会员资料。
做好小程序电商的重中之重
经过对茵曼精选和HOWL口香糖小卖部小程序进行分析，发现小程序电商的玩法其实并不复杂，但要懂得抓重点。显然，构建私域流量和玩转裂变流量，是做好小程序电商的重中之重。
微盟创始人兼CEO孙涛勇提出，接下来每一个品牌商家的重点都将会是如何构建自己的私域流量，构建自己的私有客户资产。
而构建私域流量，第一，要有微信公众号；第二，要有小程序；第三，还需要有一系列的工具支持，比如说会员系统、积分商城等能够帮助商家做老客户复购的功能。玩转裂变流量则是当商家有了一定流量之后，再把自己的流量从1变成2，从2变成4。这些都是做好小程序电商的关键。
对于这方面，有很多工具来帮助商家做流量的裂变：
拼团，几个人共同发起一个拼团活动，是整个社交电商或者小程序电商里，已经被证明是最好的一种裂变方式；
分销，让你的忠实客户成为你的品牌代言人、品牌合伙人，进行品牌的宣传和推广；
砍价，用户能够邀请好友完成砍价，最终形成了裂变。
类似这些裂变工具有上百种供商家使用，每种工具都有特定的场景，大家可以结合自己的客户属性去做尝试，测试出最适合自己的工具。
在面对风云变幻的商业世界，尝试才是我们与这个新世界的接轨的方式。随着微信不断为小程序进行赋能，数量达百万级的小程序早已涵盖了电商、工具、游戏、餐饮、内容等等领域。
小程序电商也逐步成为传统电商行业的标配，无论是京东这样的超级电商平台，还是小众的自媒体电商，都在依托微信生态圈和小程序的社交裂变属性发力小程序电商。
小程序电商的蓬勃发展，证明其符合零售未来发展规律，即去中心化、多场景、以人为本、社交化，从重物到重人，奠定新零售、新消费和新经济的基础。而小程序的“社交裂变”的属性特征，更会为零售界带来无限的红利和商机。
作者: 派代网-小神龙 来源: 新芽
共3页 上一页 [1] [2] [3]
拼多多算不算传统电商行业真正颠覆者
新零售不断发展，传统电商将被颠覆？
传统电商“物以类聚”内容电商“人以群分”
颠覆传统电商逆袭实体零售 张近东新春布局“大开发”
奢侈品向流量低头 传统电商会是最好选择吗？
搜索更多: 传统电商
