② 再者一点是开店难度不一样大。
拼多多极大的简化了购物流程。淘宝因为是从PC时代发展过来的，所以，整个在淘宝内部人的心智里，大家把大量PC时代的做法都合理化了，所以很多东西都搞得挺复杂的。
我在淘宝遇到什么东西，我先加购物车，然后到周末时再把购物车里的东西比较一通然后再扔掉。
这是淘宝的逻辑，但是拼多多的逻辑基本上是再不拼，可能这个团就没了，而且是先付款再拼团，每个小细节都是我的用户转化，你对你用户特性的不一样。
在拼多多上面开店很容易，但不以开店为目的，而是以甩货为目的。
我自己注册了一个拼多多的商家，在京东或者在天猫开店有多难，我想大家有耳闻，不是大牌就休想，而且基本上要抽大概5—10个点的水。在淘宝开店，基本上一看也都得有百度的百科，或者一堆淘宝大学，来指导你在淘宝上怎么开一个店，基本上你得提一口真气，下巨大的决心才能在淘宝开店。
我在拼多多上开店用了多长时间。三分钟，拼多多上开店叫发一个商品，送一个店铺。是不是完全不一样的思路？
就属于你在其他的东西，都得是先提交一堆资料，才轮到你有一个店铺。你得先把店铺信息维护好，然后下一轮才能轮到你维护一个商品信息。
但是在拼多多上叫做发一个商品，送一个店铺，所以，你需要干的第一件事情，你不需要考虑开店的事，你就说你需要有什么货要卖。
真的是极简，我维护了一个价格，零售价是系统自己给的，我都不知道。比如说我自己写了一个25块钱，系统就自动给我标了一个不拼单的价格是28块5，然后就真的点了三下，刷一下子订单生成了，店铺也生成了。
接着，我就把这个页面发给了我一个朋友，我那个朋友就付款了，然后我就发货了。我从下载完成拼多多的页面，到我完成第一单，三分钟。
当时我就想到一个场景，我之前一直在讲拼多多VS京东、拼多多VS淘宝，其实拼多多还会再跟美团打一仗。为什么呢？美团打完千团大战之后，核心业务是美团外卖，赋能很多的小商家。
但美团对商家赋能的核心，是这些商家被动接受美团的流量，商家自己的主动性是有限的。
但是拼多多给了商家一个工具，就像我刚才说的，比如说我是个水果店老板，突然之间有一筐桃可能卖不出去了，我直接上来发一个商品，送一个商铺，我先把这筐桃发了拼单，接着我就甩给了我日常维护的。
你会发现现在很多水果店都开始扫自己的二维码，扫二维码也好，建客户群也好，其实没有用，他没办法维护这些群人。
但是如果他可以拼单，他可以自己甩尾货，实际上就给了每个街边小店的老板一个维护自己客户群，向这些客户群甩尾货的机会。这些调动了小商家的主观能动性，这些商家去使用会比美团被动等着有人给他派单更积极。
这种客观事实是一致的，比如说我在哪订的鲜花是美团外卖给我送。那天我在拼多多上买了一个商品，结果是京东给我送的，我惊呆了，然后才知道原来京东的物流部分其实也是一个第三方支付。所以，既然京东物流做得好，我就当它是一个物流公司好了，一样是可以的。
所以拼多多的开店和卖货逻辑，其实我们电商说得死去活来，难得要命，核心就是三件事，获客、开店和供货。
说了这么多，拼多多获客方式与淘宝京东大致一样：平台流量、广告流量、运营位、搜索展示等等，作为拼多多商家，它在淘宝、京东上方法都是一样，只不过现在淘宝规则更为复杂。
③ 社交裂变的流量，这件事情其实是只有拼多多去做了，并且是因为拼多多用了它一系列的承接小闲用户的方法，才让社交裂变的流量能够有效地在拼多多的场景里沉淀下来。
我们再回到最早说的对陈年的洞察。像京东这种大的，是以品类为单位运营的。到唯品会，它的颗粒度比京东、天猫要细，是以品牌为单位去做的运营。到拼多多的时候，已经去品类、去品牌，是以货为运营，你发个商品，它送个商铺，有货直接上来卖。
下一步就是厂家，不一样在哪呢？
因为拼多多的价格，包括像它一开始形成的用户的特性和用户的预期，价格极端敏感。
在淘宝上你会发现很少有工厂运营淘宝，为什么呢？
因为淘宝有越来越复杂的规则，所以有很多要叫什么专业代运营淘宝，就像后来出来一堆SEO、SMO专门替你代运营买百度的搜索引擎优化是一样的，因为这东西太复杂了，搞不定，只能请别人来做。
但是在拼多多的这个场景里的时候，你会发现它很简单，所以中间商有价值。在百度淘宝这种复杂的规则里，中间商反而没有价值了。
那么中间商的价值是什么？是我更懂淘宝规则，还是我更懂用户？
工厂是对中间商，中间商是对平台，平台是广谱的在市场上去走，包括拼多多的去品类、去品牌化，包括黄峥自己说的，货找人的这个模式，其实就是给笨笨不就是货找人吗？
我不知道我要什么，人找货怎么找？大明才人找货。
货找人的这个模式，这是智能商业，因为不管是智能商业，还是C2B，其实都是曾鸣教授谈过的未来电商的终极模式。
这几个店，开店的难度不一样，用户开店动机不一样，对商家的诉求也不一样。所以在这儿我们再总结一下，淘宝、京东、拼多多有什么不一样？
① 开始的业务不一样，一家是做食品，一家是做服装，一家是做3C的。
② 用户进入的状态不一样，是大明、笨笨和小闲用户的进入。
③ 开店速度不一样。长期在拼多多耕耘的人和京东、淘宝耕耘的人可能真不是同一拨人。
借着讲过程原罪。
智能商业由算法驱动，货找人，第二个是C2B，就是由用户定义，再来商场。还有一个很重要的东西，是体验的平等。赖以龙、周航和我们在长城会上就讨论过拼多多，谈如何用智能跨越圈层。
赖以龙前天发了一个朋友圈，他说八年前，我在富士康旁做农民社区时，工人用的绝大部分的都是假冒伪劣的山寨机。但是现在还有人用山寨机吗？没有了，现在大家用什么？
用红米手机，同样的道理，拼多多上的假冒伪劣情况其实正是创业者的机会。
接着什么叫体验的平等？我们在欧洲，我们在美国，你去乡村，你会觉得欧洲的乡村很美，法国的乡村很美，美国的乡村也很美，他们使用的东西和城市其实没有什么区别，生活品质区别不大，顶多一些奢侈品大牌乡村不卖，包括审美其实是一致的。
所以在今天，拼多多包括低端供应链也好，怎么着也好，大家在这个过程中叫做过程的机会，或者叫过程的原罪。但最终的终局一定是体验的平等。
雷军在上市前有一篇文章叫做小米是谁，小米为什么而奋斗里有一句话蛮打动我，他就说体验的平等。很多人都在嘲笑小米，硬件利润5%，你自己不挣钱搞得行业也没钱赚。但是，他真的做到了体验的平等。
手机、充电宝、电源、电池，这种东西不管是城市的白领，还是农村，大家的体验是一致的。当然，他做得无比辛苦，也有很多人不理解，但是我认为他的这种慢慢的做法其实也是一种产业终局的方式，推进不管是一线城市还是七线城市，我们体验的平等。
但是这个过程中，他在做。我为什么要讲 《产品思维30讲》？我希望有更多人一起做，作为媒体人，他是要捍卫大家的精神，精神迟早有一天会改变物质。但是我们是产品人，我们要做的事情就是去改变这些东西。对拼多多的猜测和我后续的核心观察是什么呢？
本质上是他背后的价值网，是刚才我说的几大红利，第一无处安放的低端供应链和低消人群，大家的需求无法满足。那些低端供应链的人就该死吗？这些低消人群买得起高端的东西吗？这是第一，他们如何安放的东西。接着其他的这些事情。
但我对他的核心猜测和后续的观察，其实是说黄峥今天有了钱，有了作为一家上市公司的业界位置，并且尤其重要的是说他了流量，有了市场驱动，他会选择以什么样的人为核心来构筑他的企业价值网。
这个其实是对拼多多未来的判断，如果说我就是跟假货为伍，有一单赚一单，可能我们下一季就不会再谈到它了。但如果说以市场的力量推动变化，当然这是值得预期的公司。
我们刚才说到小米，第一条曲线是诺基亚，接着它遭遇了非连续，什么非连续呢？诺基亚不是没有推出智能手机，苹果的核心不是智能手机，而是互联网手机。所以，苹果是和互联网服务者一起构成了价值网，而不是和通讯运营商构成的价值网。所以第一条曲线是诺基亚的话，第二条就是苹果。
第三条颠覆式创新是谁呢？其实就是小米，为什么呢？李善友讲课的时候，就说因为在做研发时一定会溢出，就有点像社会能力一定会进步，我们把它已经成熟的技术和能力拿回来，然后降低，提供给更广普的用户，这就叫颠覆式创新。
诺基亚不是没有做智能手机，但是它没有拥抱互联网，苹果做出了智能手机，接着小米其实是用了苹果互联网手机的核心特性，接着把价格降到苹果的三分之一，成为了一代爆品。
我为什么讲这个？在拼多多的用户品类里，你有没有看到至少有一百个你可以颠覆式创新的机会呢？你除了骂还能干什么？你不能跟着VC走，VC去年说人工智能就是人工智能，今年说区块链就是区块链，明年VC为了融资，又会包装新概念，你又迁移吗？不是的，我们人生有自己的确定性。
总结一下，这是一个消费升级的时代，世界是不断被重构的，所有的东西都值得重干一遍。成就你的其实是你的价值网，是谁在依赖你，这件事情才是本质。接着，你要有独立的判断能力。
中国有一个化学家，他到了天津塘沽的海边，看到了海滩上白茫茫一片堆的全是盐，他就说，作为一个学化学的人，看到这么丰富的资源，如果还没有一点雄心，那也太窝囊了。
为什么？因为今天任何一个高中生都知道如何从大海里提出盐，但是过去的渔民不认识，所以他们只能到风高浪大里去打鱼，他们只能抱怨海浪，而不认识海浪就是资源。
所以今天当我们一窝蜂嘲笑拼多多假货，嘲笑很多人不懂得分辨居然买假货的时候，你和那些嘲笑在风高浪大里去打鱼，抱怨浪大的渔民有什么区别呢？没有区别。
你要看到所有的东西都是资源，都是机会，今天的山寨、今天的假货就像赖以龙筛出的两款手机，今天还会有吗？没有了，未来的世界不会像今天这样，从哪改变呢？就是从我们今天开始。好，谢谢大家！
来源：得到APP 分享者：梁宁 整理：冰叁
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