拼多多为什么崛起？这是目前解读最深刻的一篇

　　8月2日，湖畔大学产品模块学术主任，百度集团顾问，人称“中关村第一才女”的梁宁在得到APP上，就最近最火的拼多多展开了一系列分析。

　　拼多多为什么崛起？拼多多的用户体验有何不同？对拼多多用户有怎样的洞察？首席品牌官把直播内容整理后，分享给大家。可以说，这绝对是目前市场上面对于拼多多的解读和研究最深刻的一次。

　　1 拼多多为什么崛起？

　　这两天我们所有的重点，几乎都在谈拼多多的假货。当然，有假货，有批评是对的，为什么呢？因为提出这些批评的人是媒体人，作为一个媒体人当然要对这样的状态、这样的生意去作出谴责。

　　但是同时，观点不能改变物质，你骂拼多多能把假货骂没吗？你把拼多多骂死，所有农村的老百姓就有电视了吗？他们就能享受好的物质了吗？

　　观点不能改变物质，但是所有人的观点会一起构筑我们的精神和观念，而精神总有一天会重塑物质。所以基于这一点来讲，我当然是认同所有的媒体一起对拼多多的这种批评，包括黄峥自己也说，善意的批评要接纳。

　　但我是一个做产品的人，我相信今天很多听我课的人也是有志于做产品的人。拼多多有假货，这是一个现实，但是，是不是只要卖假货就可以成为拼多多？如果说只要卖假货就可以成为拼多多，农村那么多小店，或者你可以看哪家平台没有假货，这是一个中国的普遍问题，这是中国的社会问题。

　　所以今天我们的探讨话题是说拼多多这么强，它除了假货，还有什么？

　　从第一个模块开始讲，撑起拼多多的几大红利

　　在我一个很古老的公号文章，包括我在30讲里也讲过，就是改变一条大河的流量。

　　你但凡看到了突然之间地上冒出一条大河，一定不是凭空产生，或者来场大雨就成就一条大河，它是山体运动、山势走向才能成就一条大河。接着我们看是几条大水一起往拼多多的河床里灌溉，形成了今天的这条拼多多。

　　我们现在是在一个消费升级的时代。在消费升级的时代，实际上是新生活、新消费和新商业三件事情循环滚动，在底下不停地迭代。在这样的循环里，所有的东西都值得重做一遍。

　　首先是人口升级，接着新场景是什么？就是微信的社交场景，以及移动支付的OK，以及中国的物流，整体都到位。这个其实是整个社会的升级，比如说我还记得2000年初的时候，雷军刚开始做卓越的时候，为物流问题简直痛苦得死去活来，现在这已经不是需要一家公司的问题了，而是变成了整体社会能力的提升。

　　接着是信息升级，曾经很多人得不到信息，但是微信在2017年的12月，到了将近十亿用户时，几乎所有人的信息已经没有障碍了。

　　当然，你不能这么简单地说就是这几个事情形成了拼多多，我只是把这个再例证一下，新生活会要求新消费，新消费一定不能满足新生活，所以会催生新商业。

　　但同时，新商业又会构筑新生活，接着又会产生原来没有过的场景和消费能力，再次产生新消费。所以实际上我们今天所在的这个世界就是在不停地循环，不停地重构，不停地迭代，谁如果说停留在既定的优势里，就会把被重构的世界覆盖掉。

　　所以其实也没有必要说为我自己曾经的世界，捍卫你曾经的世界观，因为毕竟我们的世界在不停地被重构，不停地在拓展。

四个大的红利版块撑起了拼多多

第一个是什么呢？就是淘宝的商家外溢；

第二个是聚划算划归天猫；

第三是36线的人上网；

第四是微信红利。

　　我们之前说过，一条大河的产生是无数支流向里放水，然后再汇聚成一流大河。比如像浙江这个省其实原来是叫之江，浙江人称浙江都是之江，之江其实就是钱塘唐。一条足够大的江能够叫做一个省的名字的江河，最后混汇成一个主干道。

　　我们做生意肯定是先有卖再有买，所以如何成体量的获得一大批商家，所以最开始其实阿里马云是做了一个中国的电商科普工作，让很多完全对互联网电商没有概念、没有了解的人，把他们拉到网上来。这就是成就了一个阿里中供、阿里铁军的强地推团队。

　　但是今天拼多多再成建制、成体量拥有商家时，它不需要这么艰难的扫盲过程，这些人已经被阿里、被美团地推扫过无数遍了。

　　尤其是不管是淘宝的流量见顶，还是包括它的打假行动，商家外溢。

　　① 原来在淘宝做生意的这批人，现在没地儿去了成建制地接收这批人的是拼多多。这是一个红利。

　　② 拼单、团购不稀奇，以至于拼多多出现的时候大家都不意外。但现在没有人再做团购的生意。

　　在PC时代，2009、2010、2011年曾经有千团大战，但最后千团大战的硕果实际上只有三家公司，一家是美团，但其实现在是以外卖为主要业务，第二个是聚划算，窝窝团曾经上市，现在又退市了，这就是千团大战的结果。

　　曾经团购的模式被验证了，但是突然之间整个场子里没有人再做这个生意，只剩拼多多在做。

　　③ 新用户的出现。

　　由红米所代表的低价的智能手机快速让三到六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升。

　　④ 微信的流量。

　　微信在2017年12月的时候达到了十亿用户，这意味着什么？意味着所有人基本上都是网民。并且微信支付开通了，所有人不再会有支付的问题，所有的快递，十几年的电商，使我们到镇的物流都做得非常好，不需要到村，物流节点做到镇的单位几乎已经可以满足所有村的购买需求。

　　这四个红利，拼多多同时满足。承接了淘宝的商家，又没有一个人在做团购模式，三到六线人上网，接着用一个没有人做的社交，这四个红利一起支撑了拼多多。

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