阿里全资收购饿了么已经过去125天。过去四个月，阿里深度介入饿了么，对这家公司进行了大刀阔斧的改造和“整编”。一位饿了么的原高层人士对《财经》评价，刚离开的时候还经常打听饿了么的动向，但后来人员、组织架构都变得太快了，“隔一个月问就跟不上，别人说了你也听不懂”。
2018年4月2日，阿里以95亿美元估值全现金收购饿了么股份，饿了么创始人张旭豪调任饿了么董事长和阿里新零售战略特别助理，阿里集团元老级人物王磊（花名：昆阳）接棒CEO。王磊是阿里集团副总裁，于2003年加入阿里，2013年负责淘点点业务，而后2015年担任阿里健康CEO。
张旭豪在收购第二天接受《财经》专访时说，王磊是“阿里内部出了名的救火队员”，从基层一步一步做起来，各个业务都做过，他是一个沉稳的管理者。一位王磊的前同事对《财经》记者说，饿了么需要熟悉阿里内部事务的人来对接，王磊是阿里根正苗红的老员工，是饿了么CEO合适的人选。
王磊到任后，对饿了么重新进行了梳理和整改，这包括重新制定战略目标、梳理组织和人员架构，以及领导饿了么和阿里体系进行融合。
据《财经》了解，在目标上，王磊提出争夺50%市场份额的中短期目标，目前正对美团发起一轮30亿元补贴的“夏季战役”；在组织上，饿了么启动一项全国范围的大融合，以前各区域饿了么交易平台和物流两个团队并行运作，以职能线汇报，融合后平台和物流合并由一位大区经理统管；在人员上，创始团队中张旭豪任董事长，康嘉在一线负责物流和中台业务，王磊到任时阿里为他配备了一名HR和一名CFO；在与阿里的融合上，饿了么正在做的有，和口碑在KA（大客户）上的打通，和盒马鲜生在物流上的打通，以及和阿里体系在数据和会员上的打通等。
8月4日，在阿里西溪园区，《财经》见到王磊。两个小时的采访中，这位新上任的CEO对竞争、组织、融合，以及未来饿了么、口碑和盒马合并独立融资的可能性一一做了回应。他说，现在饿了么只有一个重心，就是夺回市场份额。
突然受命
阿里有102句土话，有一些话我在阿里健康当CEO深刻理解了，比如“Leader是孤独的”
《财经》：如果按重要度排序，你在饿了么已经完成的前三项任务是什么？
王磊：第一件事你要确定去哪儿，目标是什么；第二，你的组织、团队能不能支撑你走到那个地方；第三，生产关系和生产力有没有匹配上。现在正在解决第三件事，前面两件已经解决完了。
《财经》：目标去之前就已经想明白了吗？
王磊：去之前肯定有点懵，通知我去的时候怎么会想到去饿了么，那时候我还在阿里健康做CEO。
《财经》：你是什么时候接到通知的？
王磊：三月几号我忘了，反正前一天是逍遥子（张勇，阿里集团CEO）约我聊，第二天是马总（马云，阿里集团董事局主席）约我聊。他们两个和在一起跟我聊，肯定是变动。他们秘书一跟我约好时间，我就有数了。但是去哪儿我不知道。
《财经》：马总怎么说的？
王磊：马总不太会跟你聊具体的，更多是更高层面的思路。
《财经》：他会说你有什么样的使命吗？
王磊：大的方向就是本地生活对阿里的重要性。
《财经》：阿里为什么收购饿了么？
王磊：有三个理由。第一是本地生活对阿里是非常重要的入口。阿里从实物电商到数字电商（大文娱），再到本地服务电商，是一脉相承的事。阿里所有都围绕消费者和商户的商业互联网化，只是场景不停在变。第二是即时配送对阿里新零售来说是核心基础设施。第三是高频的支付场景，对阿里金融业务是支撑。
《财经》：为什么淘点点、口碑没有成为本地生活服务平台的入口？
王磊：那时候本地生活还不是一个特别大的market place，美团我们还有稍微大一点的股份，从当时的角度去看口碑肯定要支持支付那一仗，就是为支付服务的，很难单独变成其他平台。
《财经》：阿里对饿了么如果早点接手，是不是有比今天更大的胜算？
王磊：早晚都是命，我觉得这个时机非常好。这个时间段在一个启动但还没有快速发展的阶段。去年中国餐饮的外卖市场大概是3000亿，餐饮GDP4万亿，外卖10%都不到。
《财经》：之前淘点点、阿里健康的经历对你有什么影响吗？
王磊：淘点点其实还是温室里的花朵，不需要太多对外。在阿里健康我学会了怎么做leader，阿里健康首先是一个强监管行业，其次是香港上市公司，集团给我钱我都不能拿，别人想帮你都帮不上。阿里有102句土话，很多话你不在那个位置你不好理解，有一些话我在阿里健康里面深刻理解了，比如“Leader是孤独的”。
争夺50％
饿了么对阿里有本地生活入口、即时配送和支付三个价值，无论集团怎么投入都是划算的
《财经》：目前来看饿了么的最大目标是什么？
王磊：中短期目标就是市场份额，做到50％以上。我们没定具体时间表，这跟竞争态势有关系。
《财经》：饿了么公布的夏季补贴投入30亿是针对消费者的补贴吗？
王磊：不光是。看到30亿，大家第一反应是消费者的补贴，其实是对行业的升级，分很多层面的，包括市场投放、物流体系的升级、商家服务体系的升级等等，这是一个完整的东西。
《财经》：未来预计会对饿了么投入多少金额？
王磊：没有上限要求，我上面说了饿了么对集团的三个价值，无论集团怎么投入都是划算的。阿里的决心就是饿了么的信心，我现在没有考虑到钱这件事。
《财经》：逍遥子或者马云对你表达过支持力度吗？
王磊：不需要表达。我们几乎不讨论这个问题。
《财经》：饿了么去年底的补贴规模是每个月7-8亿元人民币，这会对阿里财报造成压力吗？
王磊：这个在财报里体现不会很大，一个月几亿一年也就100亿，这个是市场还处在投入早期。同时这跟竞争对手有很大关系，看对方的节奏。
《财经》：为什么市场有传言饿了么在独立融资20-30亿美元？
王磊：阿里自由现金流足够大，这个钱再怎么摊到饿了么头上都不会显得大，资金压力不是核心压力。但我们很open，融资也好，合作也好，或者其他形式的加入，都只是手段，只要是有利于饿了么长远发展，我们都可以考虑。
《财经》：饿了么的发力重点将是什么？
王磊：三四线是我们的核心战场。因为一打是全家，我拉来一个饿了么新客户，起码多带来一个支付宝的新客户，一个手淘的新用户。用户下沉对阿里是一件好事情。
《财经》：今天外卖市场的竞争点是什么？
王磊：今天的竞争点跟未来的竞争点是完全不一样的。今天各自还在竞争外卖这件事本身，但融到阿里生态后打法就完全不一样。
对商家端，之前给商家提供的是流量、配送的服务，进到阿里生态后会加上供应链、SaaS、金融的服务；对消费者，以前只有饿了么一个客户端，今天有支付宝、手淘，很快我们会完成会员体系的对接，再往后数据层面我甚至可以给你推荐吃什么。
《财经》：整个外卖行业还在大幅增长的阶段吗？
王磊：按照之前那样简单的外卖市场竞争，可能不会再有几倍几倍涨了，但后面是深入的新零售改造。之前的竞争层面比较浅，还是在补贴，再往后我认为是技术和服务的升级。现在我们和星巴克合作，可以升级咖啡的外送行业，未来火锅、饮料、买菜等等，这些行业一个一个都可以升级掉。
《财经》：大家对饿了么外卖平台的认知需要升级吗？
王磊：你看我们的竞争对手，用一个名字框那么多东西都框进去了。我光做吃这件事情，光做生活消费这件事，我觉得还是足够的。
《财经》：饿了么需要改名吗？
王磊：不用改名。
《财经》：在你看来，饿了么的竞争对手是美团还是美团外卖？
王磊：都是对手。餐饮本质上，外卖和到店是两个场景，今天我们先瞄着外卖去做。从另一个角度我们更多要考虑商家，我们是通过服务商家去服务消费者，这是个平台生意。只是大家今天不太关注这一点，都关注到竞争上去了。做平台必须想清楚你的边界在哪，你不能什么都做。
饿了么的边界是本地生活服务的边界，现阶段重点是餐饮外卖。我说的边界不是说品牌的边界，是作为一个平台，你要考虑清楚哪些事情是自己做，哪些事情是别人做。围绕阿里的生态有大量的Taobao Partner，有做代运营的，有做仓储物流的，有做营销方案的，但今天围绕餐饮我没有看到多少生态合作伙伴。两家之前都顾着打架去了，整个生态思考得非常少。
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