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99美元撬动99亿美元收入
商家通过付费制增加用户黏性
说到付费会员，就不得不提全球电商会员制鼻祖亚马逊。
上个月，亚马逊Prime会员在推出13年后首次对外公布了会员数字。数据显示，Prime会员数目前在全球已超过1亿，按照99美元/年的会员费计算，这意味着，Prime会员每年将会给亚马逊带来99亿美元收入，这一数字占到了2017年亚马逊总收入（1778.7亿美元）的5.5％。
根据一家研究机构分析，购买同种商品时，只有不到1％的Prime会员会考虑到亚马逊竞争对手那里购买。此外，亚马逊Prime会员的年消费额约为1300美元，而普通用户则约为700美元。
从这些数据来看，亚马逊的付费制是成功的，因为Prime确实为亚马逊“粘”住了大量用户，并让这些用户付出了远高于普通用户的客单价。
尽管各平台会员门类众多，用户可能一时也会挑花了眼，然而一旦用户真正选定成为某个平台的付费会员，就意味着，至少一定时间内该用户将是平台的“死忠粉”。
京东市场相关负责人王秀廷告诉记者：“自京东PLUS会员于2016年正式上线以来，年同比增速达700％。今年4月27日，京东与爱奇艺的会员权益互通全面上线，用户成为京东或爱奇艺任一平台年卡会员，只需完成权益领取并激活，即可同时获得相应合作平台的会员权益。新权益上线一周，合作双方的会员开通数量，就已经累计超过了百万人次。”
除了用会员制绑住更多用户外，商家们还有一个目标，就是抢占高端用户。根据此前阿里巴巴《互联网高端消费橙皮书》预测，到2020年，我国上层中产及富裕家庭将翻一番，达到1亿户，互联网高端消费群体将达到6100万人的规模。
高端用户的消费能力自然是不可小觑，京东提供了一组数据：PLUS会员的高黏性用户占比高达98％，会员构成以高学历人群为主，其中研究生及以上占比53％，专科及本科占比41％。同时，这些PLUS会员的活跃度相对更高，年人均消费金额是非PLUS用户的9倍，超过70％的PLUS会员喜欢主动进行购物评价和商品分享。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 亚马逊prime、Costco……会员经济是零售未来吗？ 山姆会员店上线京东 线上商超掘金“会员经济” 实体书店会员经济还能撑多久？ 百货商超将提升购物体验 紧抓会员经济 传统百货、商超欲借会员经济提速 反击线上商家 搜索更多: 会员经济 |
