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有品牌溢价的流量会越来越贵
所有参与到无人货架生意的玩家都会提到大数据、流量，那它到底有什么价值？
从今年来看，我不认为基于C端用户的流量，短期内能有多大变现的价值。流量（数据）的价值被提到很重要的位置，更多是互联网巨头，包括BAT，甚至包括投资人的恐惧感造成的。
过去几年，线上的流量变得越来越贵，这种现象出现的最根本原因，是流量垄断。真正到线下来看，在很多行业，头部玩家也不完全是由互联网的玩法做出来的。
最早的时候，小米玩的也是流量变现，乐视只是把这个游戏夸大了而已。再过一两年之后，大家就会发现，在主业赔钱的情况下，流量变现是没有价值的。今天没有一个商业模式能证明在主业赔钱的时候，流量变现是能够赚钱的。
像美团这样的公司，很多业务都是亏钱的，但在它核心的一些业务包括团购的业务、航旅的业务，都是赚钱的。外卖的业务之所以还在亏损，很大原因是因为他们正在做流量增量这一部分。
当所有的流量都变成存量时，就是要做精细化运营的时候。没有哪一个公司在主业是赔钱的情况下，可以靠流量的广告或者交易的价格赚钱。
那么，什么样的流量会越来越贵呢？我觉得有品牌溢价的流量会变得越来越贵。现在很多的零售业态、很多的品牌，不管是做短视频、新媒体营销，或者是做网红达人等，本质是在售卖品牌溢价和信任感。
未来的流量会越来越放下来，即使在巨头垄断的时候，包括无线支付、线下零售终端，都会变成标配。
在这个基础之上，其实对所有玩家来讲都是公平的，没有什么壁垒。实际上我觉得无论是做便利店、货架、新兴售货机也好，都需要去思考一个问题，就是我们能不能给用户提供特别的价值。只有真正把独特附加的价值做出来的时候，流量才会变得越来越值钱。
最后说一点，可能今年到了12月份的时候，大家会发现，无人货架头部的这些玩家（2-3家），已经能够在每年的一、二季度继续拿到融资。但是后面的玩家，就需要关注这个项目本身，包括模型的可持续性盈利。
从资本的角度来讲，越到后面越会关注这个商业模型是不是跑得通。这将成为小玩家能否存活，或者说能不能继续参与这个游戏一个敲门砖。
（来源：野草新消费 口述：李颖 整理：光狱飞蝶） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 无人货架的烧钱之战，还能维持多久？ 新零售风口上的无人货架泼了6桶冷水，还有3点预判 无人货架是伪风口？猩便利不到12小时订单破百万 无人货架：巨头的焦虑与小玩家的机遇 猩便利下单百万台冷柜 无人货架玩家开启跑马圈地大战 搜索更多: 无人货架 |
