2018年会有一大波无人货架公司倒闭？

　　小玩家一定要把业务模型体现出来

　　现在做无人货架的项目很多，当无人货架做到100-200个点位时，如果还想继续扩张，就必须要跑通业务模型。

　　在和很多做货架和便利店的公司沟通后，我们发现想跑通运用模型取决两方面：

　　第一方面，要跑通点位选址模型。当快速扩张的时候，如何花更少的钱去获得更多优质的点位非常重要。这就涉及到优秀点位的选取，有四个方面需要注意：

　　第一，要有固定人群和固定人群的质量；

　　第二：要观察公司情况，包括男女比例、年轻人比例、公司氛围等；

　　第三：外勤占比较高的公司，货损率会比较高；

　　第四：位置选取很重要，这直接决定了货架的流水和货损率。

　　第二方面，要学会精细化运营。粗放式运营只有拿了很多融资，想要跑马圈地，快速占领市场的大玩家玩得起，小玩家要想在三个月或者半年内快速见到利润，选好点以后还是要精细化运营。

　　对于货架这种模式来讲，租金是非显性的（入驻办公室场景不需要缴纳房租），但实际上货损、运营的支出等都属于租金的一部分。

　　这不是一个很小的数字，如果标品的毛利率是20%的话，那就是说100块钱的日流水，如果每天丢10块钱的货，基本上这个生意是没有钱赚，更不用说往后再扩展到500-1000个点位。

　　越往后就会发现，能拿到钱的基本上都是有美团、饿了么、回家吃饭、阿里这样背景的一些人，他们在讲故事方面讲得更好。那他们能不能做好后面的事情？在未来半年到9个月的时候，大家就会看到。

　　我也相信，随着时间的推移，头部的市场玩家会越来越集中，小区的玩家也会存在。在这种情况下的话，小玩家如果去追逐那些头部的玩家，按照他们打法去做的话，代价和成本会越来越高。

　　甚至我个人做一点相对悲观、现实的预测，在2018年，基于共享、新零售的模式，不一定是货架，一定会出现非常大波的融不到钱，或者说没有能够快速赚钱，之后业务转型甚至关门的情况。

　　这些都是可以预期的，在那个时间点上，关键是大家心态的问题。如果做小玩家，一定要把业务模型体现出来，无论是在小区域还是在运营模式、供应链优势，都要特别特别注意。

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