95后女大学生化妆品消费习惯最喜欢这类彩妆

　　当然，由于相当一部分大学生每月仅有微薄的生活费，代购显得过于奢侈，所以选择这一方式的学生其实并不多，反而是网购更受欢迎。每月在化妆品上花费200元左右的张同学就表示，“网购可以说是自己购买化妆品的唯一渠道”。

　　通过沟通可以发现，品类品牌齐全、价格便宜，是众多大学生喜爱网购的主要原因，这也难怪每逢双11时，高校取快递所排长队堪比春运期间买票的盛况了。

　　网购和代购的兴起，另一方面也让学生群体接触到更多的进口品。部分95后大学生反映，国货早已不能满足自己的需求，自己对进口品的购买欲望也越来越高。

　　这样的消费转变，使得校园周边化妆品店的产品结构也在进行一些调整。品观网接触到的几家校园店，大多在逐渐引进进口品，并努力增加进口品销售占比。

　　地处华中师范大学校内的丰色化妆品店，就是专注于韩国进口品的典型店铺。当然，萨德危机对丰色的经营或多或少产生了一定影响，不过，丰色依然通过招募校园代理、提供优质的纹眉化妆等服务努力开拓生存空间。

　　注重新鲜感品牌忠诚度普遍不高

　　与彩妆、进口品一样，95后女大学生对面膜的需求也在逐渐增长。品观网在采访中发现，鲜有大学生表示没有使用过面膜，可见该品类的市场潜力非同一般。

　　事实上，面膜近年来一直是销售的爆点，被行业公认为是唯一能与国际品牌竞争的品类。数据显示，进入2017年以来，面膜市场份额同比增长12%，销售额同比增长了125%。这样的背景下，95后女大学生能够养成使用面膜的习惯也就不足为奇了。

　　不过，由于消费能力所限，95后女大学生能够接受的面膜价位普遍偏低，可接受的价格带大多在每片10元左右。而在品牌选择上，则多以国产和日韩面膜品牌为主。

　　需要指出的是，95后女大学生对包括面膜在内的化妆品品牌忠诚度并不高。

　　随着进口品的大量涌进以及网络时代下信息的透明度不断增强，出现了“爆品”这一概念。而对网络信息接受度较高的95后女大学生，受爆品概念的影响较深，愿意去尝试这样的流行产品。

　　“因为试过很多网络爆品，发现有一些确实非常好用，也回购过多次。”部分学生都有类似反映。而对爆品的追捧往往也会使她们对同品牌的其他产品产生兴趣，李同学就表示，自己在购买尝试了广受欢迎的兰芝唇膜后，转而又购买了兰芝的睡眠面膜、隔离霜和气垫产品，并逐渐成为兰芝品牌的死忠粉。

　　当然，由于新鲜感也是95后大学生的普遍追求，像李同学这样的“死忠粉”并不多。另一位冯同学告诉品观网：“我没有钟爱的化妆品品牌，也鲜有固定的回购产品，而是会经常在网上购买爆款新品，轮换着使用。”从购买不同品牌的BB霜，到购买CC霜，再到购买现在大热的素颜霜，便可看出其“不安分”的购物习惯。

　　其实，由此也可以看出，不管是品牌还是门店，年轻顾客忠诚度问题非常值得重视。只有增加与年轻顾客的互动，加强年轻顾客粘性，主要面向年轻客群的品牌与门店才能做到稳定发展。

　　品观网采访到的多家校园门店负责人都表示，会员制度一直是店铺维护客情关系的重要板块，也在不断进行改进，不少学生顾客和店主早已成为朋友关系。

　　买化妆品 95后女大学生更看重啥？

　　总结以上内容不难发现，以95后女大学生为代表的年轻女性的消费口味是很难把控的。那么，她们在购买化妆品时，更看中哪些方面呢?

　　更看重价格，价格是影响大学生购买的重要权衡点。品牌或者门店想要做大学生生意，价钱首先要亲民。

　　对此，丰色化妆品店老板张莉莉表示，虽然做的全是韩国进口品，但在引进品牌时，除了品牌口碑外，最注重的就是价格，满足大学生的价格需求是丰色赖以生存的关键。

　　更期待适合自己的进口品，进口品需求不断扩大已成趋势。95后女大学生早已不满足于仅仅消费国货，追求新鲜感和新奇体验，成为她们尝试更多进口品的出发点。在受访的几家校园店内，进口品已成为增强竞争力的重要手段。

　　更重视在彩妆上的投入。95后女大学生多紧跟潮流，更喜欢表现自我，而彩妆的色彩感能够满足其直观地表现自我的需求。尽管校园周边的终端门店彩妆占比相对有限，但整体上还是有所提升。

　　更愿尝试不同的购买渠道。化妆品新的购买渠道的兴起与流行，最先体现在年轻人身上。95后女大学生对尝试不同的购物方式充满了兴趣。在品观网的调查过程中，不少同学表示，对于后来出现的微信购物平台和APP购物平台等也都有过尝试。

　　（来源：品观网作者：尚晓琪）

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