高歌猛进的跨境购
新政之下，并非所有的奶粉渠道都在愁眉苦脸。与国内市场浓烈的观望气息相比，跨境购渠道依然高歌猛进。
就在本月底，国内品牌还在研究品牌取舍的问题的时候，国际乳业巨头达能宣布在天猫国际再开一家官方旗舰店，开卖香港版牛栏婴儿配方奶粉，而这也是达能开出的第二家跨境购奶粉旗舰店。此前，达能在国内销售通过正规贸易渠道进口的诺优能和爱他美;而在2015年，达能宣布将荷兰版诺优能、新西兰版和德国版爱他美引入天猫国际进行销售。
正常情况下，正规贸易渠道进口的产品成本较高，跨境购的产品价格要低于国行版本，引入海外版或将对国内行货的销售带来不利影响，但达能方面似乎并不担心，公司方面回应称：还将进一步拓展牛栏的销售渠道。
虽然达能方面并未透露目前行货和跨境购的销售数据，但在蜜芽宝贝等母婴跨境电商网站上，海外版本的爱他美和诺优能奶粉已经是热门标配商品。而达能官方连开两店，或许从侧面说明了国内消费者对其海外版产品的巨大需求，让达能已经不能无视这个市场的存在。
达能公关副总监王慧颖告诉记者，跨境电商是一个重要的渠道，深受妈妈们的喜爱，也方便企业为中国内地的消费者提供更多选择。
事实上除了达能，包括惠氏、雅培、美赞臣等几大外资品牌也都纷纷开设了官方海外旗舰店，销售国内行货的海外版，甚至部分在海外设厂的国内品牌，也通过跨境购的方式进入国内市场。
宋亮告诉第一财经记者，跨境购最大的优势是满足了消费者对食品安全的需求，其次是价格较行货版本更为便宜。目前跨境电商渠道增长迅速，短短两年时间几乎打穿了国内1-4线市场。
奶协公布的数据显示，2015年通过正常贸易渠道进入国内的婴儿配方奶粉有18万吨，同比增长45%。据估算，通过跨境购等非常规渠道进入国内的婴儿配方奶粉总数也超过10万吨，约有百亿规模，而全国一年消费的婴儿配方奶粉的总量也就70万吨左右。而今年上半年，通过跨境购方式进入国内的婴儿配方奶粉约为5.7万吨，增速不减。
今年4月8日，跨境电商新政实施，《跨境电子商务零售进口商品清单》(下称 正面清单)监管规则中，对配方奶粉设了进入门槛：必须按照《食品安全法》规定实施注册，而未经注册的婴幼儿配方奶粉除外。
记者了解到，跨境电商“四八”新政刚出的几天内，由于要求奶粉持有备案及商品通关单，使得以保税形式进入国内的奶粉大量积压，大部分的进口配方奶粉退不出去也不能销售，而引发了跨境电商的激烈反应。4月13日，财政部关税司又对正面清单补充说明，由于《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》仍在制定过程中，目前跨境电子商务零售进口婴幼儿配方乳粉时，暂不需要获得相关产品的配方注册证书。
按财政部关税司发布的说明，这个豁免期是截至2018年1月1日，也就意味着豁免之后在我国销售的婴幼儿配方乳粉，包括通过跨境电子商务零售进口的婴幼儿配方乳粉，必须依法获得产品配方注册证书，否则就要下架处理。
不过跨境电商企业对此表示乐观，宝宝树副总裁邵小波告诉第一财经记者：“这次奶粉新政对于公司影响不大，主要品牌预计都会注册，其次跨境电商进口的奶粉要在过渡期结束后才会明确如何监管。”
也许跨境电商们已经想好了出路。宋亮告诉记者，大限之后，其他跨境购渠道都将纳入监管，但代购和境外直购模式属于消费者个人行为，并不受应影响。预计海外版奶粉或转入跨境直购模式，企业将货品干线运输至中国附近的国家或地区，通过线上购买，海外直邮的方式进入中国。
记者了解到，海外直邮和跨境电商的保税政策并不相同，根据《海关总署公告2010年第43号》通知，对直邮物品有限值要求，金额不得超过1000元;同时直邮模式可能会面临“被税”、时间延长和物流成本上升的问题，但对于信任海淘的又聪明的国内消费者来说，相信并不是什么大问题。
国内奶粉行业面临20年来最难时刻
新政之下，国内整个奶粉行业将在调整中前行。在宋亮看来，这可能是国内奶粉行业20年来最艰难的时刻，面临如此大的调整、消费者信心不足、行业价格混乱，而造成这个局面的，赖不得别人。
记者了解到，中国奶粉的多品牌时代来自于2008年三聚氰胺事件之后，根据雷永军的统计，2007年中国市场的品牌数量不足150个，而现在加上国内和线上的各种品牌，或有3000之众。
在宋亮看来，形成现有局面的原因有其必然性和偶然性。
2008年之前，婴儿配方奶粉的平均价格在150元/罐。2008年三聚氰胺事件之后，为了重建消费者信任，国内企业大量使用进口原料或原罐进口，奶粉的价格也大幅提升到250元/罐，此后奶粉售价不断走高，300元级以上的产品大面积涌现。随着奶粉价格的走高，给当时的行业带来了较高的毛利，引起了大量资本的进入，造成品牌数量激增。
事实上，在当时国产奶粉美誉度大受打击，消费者不信任国产品牌的局面下，国内奶粉企业也不得不采用多品牌模式，利用各渠道之间的信息不对称存活下来。
我国地域宽广，东西南北和城乡差异大，因此也需要多元化的产品，这也成为很多小品牌生存的前提。而另一方面，渠道的多元化和差异化，尤其是互联网和母婴渠道的兴起，也给中小品牌和贴牌提供了生存空间。
宋亮认为，新政才刚刚开始，未来的一年中，行业还会有一些乱象出现，但随着新政的实施，终究会革除乱象，将让未来的奶粉竞争，转为更加集中在产品研发、资源控制力、工艺持续升级、品牌传播持续性、消费者精细化服务和影响等综合实力上。
但这是一方面，在宋亮看来，目前国内奶粉行业要解决的最大的问题，还是消费者对于国产品牌的不信任甚至抛弃，以及对市场的洋品牌的盲目信任。
根据国家质检总局公布的数字，截止于2014年12月24日，通过国家质检总局注册的境外婴幼儿乳粉生产企业为204家，连同贴牌在内，注册品牌不过255个。但实际上在国内市场上销售的婴幼儿奶粉品牌中，为了迎合消费者对进口产品的需求，标有进口、进口奶源的品牌不下千个，标注国产奶粉的企业不过只有几百家，市场呈现一边倒的局面。
但反过来看，此前在三四线市场上，这些假洋鬼子和国产大牌奶粉并肩作战，抵御着外资品牌和跨境购的冲击，新政之后，随着他们的退出，留下来的市场空间到底归属于谁，留给国内奶粉行业思考和行动的时间不多了。（来源：第一财经 栾立 吕进玉）
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