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中国彩妆市场困局——护肤式的经营
彩妆，是被寄予厚望的。无论是上游厂家、中间代理商、下游零售店都纷纷投入资源，希望能建立起对抗电商低价冲击的防御壁垒，希望能通过彩妆将化妆品事业做成真正可持续发展的时尚产业。
但是真实现状又是怎样的呢?产品同质化、低价竞底“对撕”，促销力度越来越大，终端动销效果越来越差，我们似乎可以看到六年前护肤品的市场形势即将重现。
走马圈地布网点——会议营销收款压库存——渠道利润促动销，满满的都是护肤品的套路。但是这个套路很显然是有问题的。
就拿当前的爆品战略来说，这在彩妆行业并不适合。彩妆是时尚品类，产品周期非常短，不像护肤品或其它品类具备可持续性。现在的厂家和代理商总是在纠结下一步打造什么爆品，这从源头上就存在问题。
彩妆品牌的优势在于专业系统，如果只是以单品去打市场，刚好是把自己的软肋露出来给对手攻击。
第二个要说的是“性价比”思路，笔者屡次表示“性价比”思路很难聚焦成为竞争点，因为化妆品的性能无法量化，所以就没有具体的性价比。
品观网主笔吴志刚老师也曾表示——“性价比你只能做不能说”，因为说不清楚。而护肤品的动销又确实落实在性价比上，通过促销折扣推进终端销售。因为缺乏创新，所以只能以价格对撕，让顾客感觉便宜而购买以满足日用需求。
当然，这也导致护肤品市场的容量提升缓慢，行业里也一而再再而三地呼吁要创新刺激需求。而本土彩妆品牌发展也是建立于性价比优势上，包括美宝莲、巴黎欧莱雅垄断中国彩妆那么多年，在某种程度上也是基于其更亲民的价格。但是，彩妆的时尚创新空间太大了，性价比思路既创造不了发展也守不住位置。
彩妆消费的不只是产品和价格，而重点在于时尚体验。如果没有时尚体验的基因，那么像护肤品企业那样通过渠道运作快速上规模，以规模优势促进品牌优势是很难实现的。
因为企业的创新能力不足，如果只是堆积资源(渠道资源、传播资源、促销资源)去砸市场，很可能承载资源的产品本身就已经被淘汰了。
遗憾的是，不少彩妆企业仍然认为，只要企业盘子达到一定规模，再加上大传播(电视广告)就能解决动销等一切问题了，然后品牌的知名度和竞争优势也就慢慢稳固了。其实不然，没有创新引领，就只能被引领。
那么，彩妆的套路应该是怎样的?
笔者曾于2012年在《化妆品观察》上发表文章《走出彩妆经营的误区》，其中重点说到，彩妆不能像经营护肤品一样，完全以产品售卖为盈利增长点，而应以彩妆做会员，以会员增长带动整店盈利增长。
所以我们需要明白，彩妆对于实体零售店的重要意义在于重新链接消费者，而这个链接点就在于时尚体验。上游厂家要组织合作加盟店将时尚体验做到位，必须产品品质要进一步与国际接轨、不断引进培训人才强化形象创新能力、进一步提升终端服务能力、不断优化终端体验环境、有效落实会员营销体系……
当我们在纠结、猜测、豪赌下一个彩妆产品爆品的时候，我们要做的套路其实只有八个字——时尚创新、体验落地!（来源：品观网 作者：杨廷） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 除了推出新彩妆 15岁的自然堂还有9大“秘技” 自然堂瞄准底妆第一宝座，彩妆“世界大战”打响 屈臣氏想加码彩妆 得先自我修复好这几块“硬伤” 除了卡姿兰 你不得不知这10大中国彩妆品牌 少女彩妆菲丽菲拉入华 单品牌店和CS分销齐步走 搜索更多: 彩妆 |
