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现象之四：扎堆争商户租金竟比同地段低三倍
一边是冷清的卖场，一边却是紧锣密鼓的扩张。业界人士告诉记者，去年，有“扩张王”之称的家居龙头红星美凯龙落子武汉，并在江北开了两家店，今年有两家店待开，据称，未来红星美凯龙拟在武汉布局近10家店。居然之家除了汉口、武昌店，目前收购和平大道上的星南方家居后正在招商。本土家居巨头欧亚达目前已在武汉三镇布局6个店。除开这三大巨头，南国大武汉家装、月星家居等分别在江南和江北开店，而百安居、宜家家居等早已在武汉落地生根。
如同肯德基附近一定会有麦当劳，家居卖场常常也是成对出现。武昌珞狮路上，南国大家装与月星家居比邻而居，友谊大道上友谊国际家居和金盛家居隔条马路对望，在额头湾，宜家和红星美凯龙做了邻居……
家居卖场不仅扎堆，而且严重同质化。店内布局基本相同，招商品类几乎一样，就连促销活动也都差不多。这一切雷同的结果，只能使竞争更加激烈。
据不完全统计，目前武汉已有25家大型家居卖场。市场蛋糕越来越小，卖场竞争已呈白热化。“武汉的家居卖场已经过剩了!”谈到武汉家居卖场现状，一位业界资深人士告诉记者一个“真实的笑话”：两大家居卖场分别在汉阳开新店，仅隔一条马路，现在两家都进入招商阶段。为了争夺商户入驻，两卖场在租金上打起价格战，其中一家以每平25元招租，另一家更是开出每平19元，一时业界大哗。
该人士说：“一般该地段商铺租金在每平方米80元，这个价格战打到最后，这可是低于同地段三倍的租金啊，行业竞争之激烈可见一斑，而如此低的租金必然导致物业、保洁、保安服务缩水，最终伤害的还是厂商以及消费者。”
业内人士透露，恶性竞争让家具卖场租金逐年走低，如今群光广场商铺租金170元一平方米，同地段的家具卖场仅90元每平方米。徐东欧亚达卖场租金120元左右一平方米，但临近的销品茂商铺租金达200元每平方米。
探因：
多重因素影响家具卖场内外交困
武汉家具行业协会近日调查显示，武汉去年家具卖场销售收入250多亿元，今年预计和去年持平。但许多卖场销售虽然上升，但利润下降，家居卖场过剩、竞争激烈的后果已经逐步显现。业内人士估算，仅3年，武汉起码有5家家居卖场关门歇业，包括金马凯旋、红旗家居、百安居、好美家等品牌的若干卖场。
“拎包入住”渐热，上游截流卖场生意是一个重要原因。“现在品牌那么多，装房子我们选建材、买家居，是挑花了眼，太麻烦。”昨日，记者在武汉澳华装饰公司看到，顾客刘先生最终选定全包的装修价。
武汉楼市红火带来家装热，但传统家居卖场并未得到很多实惠。相关专家分析，在家居销售整个链条里，开发商和装饰公司在上游，他们也在争抢家居蛋糕。比如万科、恒大等知名开发商推出精装修房，让业主拎包入住，大大减少业主逛家居卖场的几率。还有更多业主为减少麻烦，主动在装修房子时选择全包价，这无疑是上游截流，给了装修公司在家具、建材上更多话语权。
记者昨日在武汉嘉禾装饰公司了解到，目前装修的客户基本选择的是全包模式，主要是价格优势，同时还十分省心。嘉禾装饰负责人王臣介绍，现在很多装饰公司从卖场退出，直接开街边店，为客户提供一条龙的家装服务，客户根本不用再去卖场买瓷砖、木材、水龙头、马桶等建材。
记者了解到，号称武汉家装“四小龙”的嘉禾、美颂雅庭、澳华装饰、龙发装饰公司均为客户量身定做整装模式。如嘉禾推出三室两厅130平方米、两室二厅90平方米的9.9999万元、7.7777万元的全包价，价格十分诱人。
“全包价现在利润很低，但家装公司可以整合资源，绕开卖场直接和厂家谈判拿到低价。比如嘉禾一年装4000套房子，就可以拿4000个马桶的订单找品牌厂商谈团购价，还有返点优势，用购买家居建材的团购价，补贴全包价对客户的让利。”王臣对记者说。
武汉家具装饰协会相关负责人介绍，互联网家居的兴起，对于传统家居卖场的冲击也是一个重要的因素。随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善，以及各种“团购”模式及花样翻新的场外交易，对现有的家居卖场造成很大的冲击。比如小米、海尔等公司纷纷进入互联网家装，开发网上智能家居。更严峻的是，电子商务的扩张之势在新的一年将更加强劲，家具必将成为继服装、图书、家电、3C产品之后，各大电商争夺的又一热点领域。
其实，传统家居卖场和厂商也意识到了电商的威力，近几年纷纷自建电商平台，比如居然之家推出自己的官方网购平台“居然在线”，箭牌卫浴和诺贝尔瓷砖也成立了官方网上商城。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 家具卖场一年不供货 市民上万元货款打水漂 家具卖场呈现结构性过剩 细分市场上卖场并未饱和 家具卖场危机未解除 企业扩张继续疯狂 家具卖场下沉 北京中粮广场成“没落贵族” 传统家具卖场受困 金海马商城靠体验制胜 搜索更多: 家具卖场 |
