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渠道下沉
UTA时尚管理集团总裁杨大筠向《中国服饰》杂志记者表示，目前，快时尚市场已经濒临饱和，今后五年之内，包括ZARA、H&M和优衣库在内的快时尚品牌还将进行深度调整和洗牌，因为消费形态的转变势必带来消费行为的变化。
近期有关优衣库、ZARA等快时尚品牌业绩出现下滑的声音似乎还在耳畔。为了应对激烈的市场竞争，品牌除了实时推出质优价廉的产品稳住市场，新开店铺扩大影响力外，通过线上向三四线城市扩张也是多数品牌的选择。
相比名创优品在国内的1200家门店，其他快时尚品牌门店还是主要集中在一二线城市。随着城市化进程加速，三四线乃至城镇居民消费能力提升，快时尚品牌加速布局电商市场。快时尚巨头们采用线上线下同价，目前电商化进程明显加快，成为弥补三四线城市门店不足的手段，而且线上销售有着更为明显的成本优势。然而，线上线下同价，也使得线上销售失去关键优势，同时和线下相比，线上销售额明显较少，因此遍布一二线城市的实体店仍然有着无可比拟的体验及服务优势。但随着三四线城市的经济发展的加速，这一现状将被打破。
但是，如果真正想打入三四线市场，由于收入及消费水平、消费观念等差异，适当考虑价格下调也是必然。
多元化与细分市场
优他国际时尚品牌投资公司此间发布的研究报告显示，虽然目前消费形势相对疲软，但各大快时尚品牌都表示会在2016年继续加大线上布局的意向。
目前，已有9成快时尚品牌进驻天猫平台。通过在天猫、京东积累的运营经验与可观的用户量，快时尚品牌可以自建平台，将用户导流至新平台。
这一做法摆脱了对电商平台的依赖，成本更低，且有利于快时尚品牌自主、自由发展。自建平台完成后，快时尚品牌可以与线下门店互动，形成O2O模式，确保在成本下降之余，服务水准达到保证。
同时，细分市场显得尤为重要。事实上，凡是能叫得出名称的快时尚品牌，都有所倚重的产品映像，优衣库主打基本款，KM主打北欧风，ZARA主打时装，GAP主打美国生活装，Forever21主打少女高街时尚……说到底还是细分市场，抓住不算小众的大众，做精做全做优质。
千万别把品牌做成一个大杂烩，这方面可以借鉴H&M，其副线品牌Monki、Weekday、CheapMonday等个性十足发展迅猛。“在品牌发展的瓶颈阶段，重新定位、扩充产品线、精准营销、提升用户体验和对消费者需求的及时响应，这很重要，”杨大筠称，未来，定制、多元化、个性化的产品和服务将是新的发展趋势。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 服装零售业创新发展的关键 消费场景化？ 2016上半年服装行业都有啥大事？看这篇就够了 2016上半年服装10大事件：上市、收购、卖公司... 意大利服装电商最有活力 市场规模达18亿欧元 网购成问题服装重灾区 Prada、耐克登黑榜 搜索更多: 服装 |
