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平民时尚:从多元化到细分服装消费市场

  近期有关优衣库、ZARA等快时尚品牌业绩出现下滑的声音似乎还在耳畔。为了应对激烈的市场竞争,品牌除了实时推出质优价廉的产品稳住市场,新开店铺扩大影响力外,通过线上向三四线城市扩张也是多数品牌的选择。

  大众对时尚的认知正发生着质的变化。

  时尚不再是高高在上的贵妇,它悄然从一个顶端圈层慢慢渗透到了普罗大众的生活中,平民时尚也渐渐成为新时代的召唤甚至偏爱。

  时尚更加平民化

  逛街购物,是女性的天性。她们总是无法“控制”情绪买买买,品牌服装店因此也有着广阔的市场。在北京工作的白领赵小姐就属于这个群体,她最喜欢的莫过于ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚一线品牌,不过最近她的“口味”变成了知名快时尚品牌UR(全称URBAN REVIVO)。

  UR是一家致力于将艺术、创意、文化等元素融入时尚的快时尚品牌。无论在时尚度、店铺空间体验、风尚设计与产品的高品质、个性化服务等,UR都在试图让消费者获得最高级别的品牌消费体验,这对于当下多变的消费群体而言,是不可或缺的。

  UR之所以能深得人心,在赵小姐看来,它除了店铺面超大、装修够得上高端奢华,产品质量款式较好,衣服风格多样之外,最值得一提的还在于其惊人的平民化价格。比如399元/件的连衣裙,打完折139元/件。299元/件的卫衣折后才69元/件。赵小姐也经常在网上看好款式,然后到线下UR的实体店里试穿购买。

  目前,有赵小姐此种“偏爱”的年轻人不在少数。服装行业专家程伟雄向《中国服饰》杂志记者表示,无论是快时尚还是所谓的低价平民时尚,服装的品质和价格相符才有品牌价值和性价比。一直以来,超出消费者心理预期的低品质高价格的现象,也是造成品牌服装库存的原因之一。未来服装应该是低品质廉价、中品质低价、高品质中低价,减少价格水分,剥离不合理成本加价,让利消费者而不是让利生产商、渠道商、加盟商。

  业内人士也表示,品牌服装能够体现性价比、物有所值,但时下市场的泛滥折扣已让消费者对品牌大打折扣,因此,重新恢复消费者对品牌服装的信心还需要下功夫。

  更精明的消费者

  无论是做大众产品,还是做时尚,不摸透消费者需求的品牌注定会被淘汰。世界每分每秒都在变化,信息爆炸、产品同质化让消费者变得麻木,谁能激活消费者的需求,谁就能快速占领市场。由企业主导的供不应求市场反转为消费者主导的市场,全球化进程的加速让消费者极其挑剔,着重性价比。想要从众多竞争对手中脱颖而出,只有深耕消费者需求一条道。

  毫不夸张地说,正是低价一手创造了淘宝帝国的辉煌。低价品牌典型代表英国Primark,作为世界四大快消服装零售巨头,环北大西洋共计290家店铺,全部商品定价不满300元人民币,其10块钱的T恤着实让H&M、ZARA、forever21等品牌颜面扫地。目前Primark尚未进驻中国,优衣库、KM等品牌在华攻城略地,而这些品牌已经让我们尝到了快时尚的甜头。然而,更加平民化价格的Primark,随时都在等待更精明消费者的召唤。

  美国波士顿咨询公司报告预测,到2020年,中国顾客的时尚消费年支出将达到13000亿人民币,这片肥沃的土地让各大时尚品牌趋之若鹜。事实上,时尚现在正离普通群众越来越近,而且价格也越来越接地气。在中国近40个城市,你可以找到150家MUJI,这个门店数占到 MUJI 所有海外门店数的将近一半,从 2017 年开始,每年还会有 50 家 MUJI 开业。未来,这些门店中3000平方米左右的旗舰店会形成一个辐射半径,600平方米左右的小店散布在周围。

  一直被诟病抄袭MUJI的名创优品更是在短短两年开遍了大江南北,国内门店总量达到1200家。先不提抄袭这件事,继MUJI、优衣库、ZARA之后,名创优品确实加快了快时尚在国内普及的速度,低价及优质的购物体验,使其快速在居民消费板块中占据重要位置。快时尚更加平民化已成趋势,与此同时,急速变化的市场环境也对平民化的快时尚提出了更高要求,那么,如何在质优价廉需求的当下,保持稳健发展的风度?

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