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可能栽在价格上
除了带来供应链危机，品牌对于奢侈品电商的排斥也使得此类平台上的商品价格并不存在优势。而根据《瞭望东方周刊》与奢集网联合推出的在线调查结果，50%的消费者认为价格是其选择网购奢侈品的最重要原因。
目前国内奢侈品电商货源多来自专业买手在全球各地奢侈品专卖店的采购以及奢侈品品牌在国内的代理商。
无论是哪一种渠道的货源，电商平台均不具备定价权，甚至连议价的权利都没有，只能被动接受渠道商给予的价格，最终卖给消费者的价格甚至比线下实体店购买的价格还高。
以买手货源为例，买手们都是以普通消费者的身份采购商品后再放到平台上售卖，彼时商品的售卖价格要远高于线下价格，“因为平台除了保证自身利润外，还要支付买手酬劳、商品运费。”任炜说。
即使是直接从国内代理商那里拿货，电商平台也无法保证价格比线下购买便宜。甘小明说，一款售价5.2万元的品牌包，品牌代理商给的价格是4.5万元，除去缴税和运营成本，平台获得的纯利润仅在3%左右。
这还是理想的状况。多数情况下，奢侈品电商很难与品牌的一级代理商合作，只能跟其二级、三级甚至更低级别的代理商合作，这样就使得产品的成本价更高，平台可加价的空间更小。
“电商赖以生存的资本是产品的价格优势，但现实是它们并不具备控制产品价格的能力。”任炜说，一些平台为了吸引用户只能最大限度地压低利润，长此以往将给企业发展带来巨大隐患，“这种激烈的矛盾将会使得奢侈品电商陷入更加艰难的境地。”
最严重的后果就是导致库存积压。“因为平台上的商品跟线下或者综合电商上的价格相比没有优势，货自然卖不出去。”任炜说，这样电商的资金就很难周转，“最后就可能使平台因资金短缺而崩盘。”
当然，也有平台能够提供具有一定价格优势的产品。例如LVNeverfull中号包，国内商场9650元、香港8320元、欧洲6900元、代购7200元，而某奢侈品电商的售价只有5790元。
“确实比线下购买要便宜很多。”一位购买了上述产品的用户告诉本刊记者，买到货后，她才发现这款产品的做工非常粗糙，与在实体店看到的样品有很大差别。随后，她将其拿到某奢侈品鉴定中心鉴定真伪。尽管最后证实是正品，但鉴定人员告诉她，这款产品属于同批次产品中的残次品。
“有些平台确实会故意选购一些有缺陷的产品，这样既能保证为正品，也能压低产品价格。”甘小明说，但他认为，这种做法最终会砸招牌。
随着行业竞争的加剧，奢侈品电商之间也显露出打“价格战”的趋势。任炜警告说，这种“价格战”一旦开打，很可能导致整个行业的覆灭，“因为消费者除了价格还关心产品的尺寸、款式、颜色、做工等细节。” 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 价差缩水 奢侈品电商要么死亡要么卖身 国内奢侈品电商寻路：核心点是品牌文化和忠诚度 资本烧热奢侈品电商 留给第三方奢侈品电商多大空间 两大奢侈品电商Yoox与Net-A-Porter十月将完成合并 奢侈品电商依靠差价红利发展 未来将会何去何从？ 搜索更多: 奢侈品电商 |
