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网购主力并非低收入人群 要抓“高速”家庭
http://www.redsh.com 2015-07-07 红商网 发布稿件

  储蓄增长并不意味悲观

  中国家庭的储蓄率在世界各大经济体中高居榜首。有人认为,“预防性储蓄”已成为中国消费者支出增长的绊脚石。中国消费者更愿意把钱存起来,而不是花出去,因为他们对未来发展感到担忧。从这个角度看,中国家庭储蓄率在2000年至2014年期间从20%增至32%,表明中国消费者的信心在这段时期内持续下滑,特别是对社会保障体系的发展与完善信心不足。

  然而,今年的调查为我们呈现了一个截然不同的视角:仅27%的中国家庭表示其储蓄是为了“防患于未然”,与两年前的46%相比大幅降低;为预防经济下滑而储蓄的受访者比例还不到10%。相比之下。40%的受访者表示其为了家人(包括父母)而储蓄;36%的受访者表示其储蓄是为了投资,以及为退休作好准备。

  但这些理由并不能解释为何中国消费者的储蓄率(从富裕家庭的40%到准中产阶级家庭的29%不等)居高不下。调查表明,收入增加才是中国家庭储蓄率不断提升的原动力,和悲观情绪并不相干。随着中产阶级及以上家庭的日益增多,他们的生活方式与支出习惯的改变速度尚未跟上收入增长的步伐。这一情况在小城市中尤为明显:小城市的中产阶级及富裕消费者家庭中,25%的受访者表示其储蓄增加完全归因于收入增长。

  消费品企业获得了前所未有的机遇:它们不仅有机会赢得这些消费者(特别是上层中产阶级及以上群体)的青睐,鼓励其少储蓄、多消费,还能因此推动经济加速前行。“高速”消费者的储蓄率每降低1%,就能带来高达300亿美元的支出增长,相当于0.3%的GDP增幅。如果能将“高速”城市消费者的储蓄率从38%降至32%的全国城市平均水平,那么中国将有望迎来高达1,650亿美元的新增消费支出,GDP增长也会相应提高1.7个百分点。这一增幅相当于增加芬兰或葡萄牙一个国家的消费支出总额。

  消费支出模式

  在不同的产品类别上,消费增长的速度也不尽相同。由于食品安全问题,消费者日益关注健康和保健,以及愿意为子女花费更多等等,这一系列因素使得有机、新鲜蔬果和肉类及婴儿相关产品成为了今年消费支出的“重头戏”。消费者在服装、护肤品和维生素等个人产品类别上的消费意愿也呈现小幅增长态势。相比之下,消费者并不打算在奢侈品、家居护理和基础包装食品及饮料(如碳酸饮料和零食)上花费更多。

  此次调查为消费品企业带来了以下三大启示:

  ?扩大小城市及在线业务网络。

  ?锁定较高收入群体,推出针对性的市场营销及促销活动,挖掘收入迅速增长的“高速”家庭的消费潜力。

  ?设计并推出符合此类消费者需求的产品组合,并在合理可行的情况下把重心放在健康、保健及个人产品上。

  企业必须踩准中国消费经济的高速增长点,才能有效摆脱经济减速的束缚,在“快车道”上勇往直前。

  (来源:BCG波士顿咨询微信公众号,作者为魏杰鸿(Jeff Walters)和郭又绮(Youchi Kuo)。) 

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