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出路
以目前国内奢侈品电商环境来看，平台想要跟国际一线大牌合作，还有一些距离，但并非没有可能。奢侈品集团自建电商尽管成本很低，但流量同样也很低，自建之外必须寻求合作伙伴，这就是机会所在。
非顶级的品牌或许平台口碑好就能合作，也可以通过代理商进行合作，但是顶级奢侈品的主要合作方都是直接和品牌方建立联系。这些品牌在挑选电商合作平台的时候，希望对方就像“线上新光天地”、“线上恒隆广场”，他们希望一起出现的都是定位匹配的品牌，比如LV旁边永远都是香奈儿、GUCCI等等，还都要以新品为主，不能打折。而目前国内奢侈品电商更多还是像奥特莱斯，还有一些闪购可能更糟糕，所以要有能跟顶级品牌谈判的能力，国内奢侈品电商还有很长的路。
尽管目前国内做纯新品的奢侈品电商还很罕见，不过我们第五大道奢侈品网已经有意识在往这方面努力，做新品和线上线下同价的商品。这样的尝试一开始是由于品牌方要求而进行的尝试，效果意外的不错，类似“二八原理”，较少的高端客户贡献较多的销售额。目前第五大道50%-60%的产品都是全新品，直接跟品牌方合作，有的享受VIP折扣，有的按照对方要求不折扣、线上线下同价，也有品牌方把折扣品和新品一起交给第五大道来做。
现在第五大道奢侈品网像是YOOX+Net-a-Porter的结合体，不过今年之内两者就会完全分开：折扣品单列出去，新品和专柜同步。这样做的好处在于消费群体区分更清晰、因为定位不清晰导致的客户流失也会减少。价格敏感人群就买价格敏感那一部分产品，价格不敏感的消费者就会享受一个相对干净的环境，自然会吸引到更高端的用户和品牌合作方。
事实上，过去七八年间，中国奢侈品电商一直都在修炼内功，但发展缓慢。如今整个奢侈品消费的大环境正发生变化，理性正在回归，看似相对萎缩的市场实际上正开启一个新的时代。
反腐之后中国2014年国内奢侈品销售首现下滑，诸如LVMH珠宝、腕表以及爱马仕等多品牌都出现双位数负增长，但与此同时个人海外消费反而增长，证明中国内需的强劲。加之汇率、区域市场销售的平衡考虑，越来越多品牌趋向于全球拉平价差，消费也正回流国内。
全球同价是奢侈品电商终结者吗？答案是否定的。区别于以赚取差价存在的代购，像第五的这样的B2C奢侈品电商，真正的盈利更多来自与品牌方的销售利益共享，全球同价反而可以让更多消费者把注意力放回国内，放到更可靠的电商平台上。这对于以往深受代购冲击的国内奢侈品电商反而是个好消息。
过去多年一直发展缓慢的国内奢侈品电商将迎来“春天”，但混乱的价格战局面显然不在其列。如何塑造与品牌方的关系、营造健康市场环境，是非常考验B2C商家智慧的。
（经济观察报 记者 孙亚菲 盖虹达） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 今年奢侈品电商销售占总奢侈品销售6% 高达140亿美元 历峰集团电商首次实现盈利 奢侈品电商将迎来春天？ 三大奢侈品巨头抱团 垂直奢侈品电商还有前途吗？ 奢侈品巨头抱团取暖 四个原因将奢侈品电商逼上绝路 2025年奢侈品电商占比将达18% 中国和美国会贡献最大 搜索更多: 奢侈品电商 |
