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国内奢侈品电商寻路 或将迎来“春天”
http://www.redsh.com 2015-06-28 红商网 发布稿件

  “如果国外价格明显低于中国售价,导致中国人海外消费,是不是也应该把这部分业绩算到中国市场?”经历了近年来最高频率的人事变动,新到任的奢侈品业高管们显然不希望自己的事业被旧有格局禁锢,内部的博弈让奢侈品业正主动做出转变。

  拉平全球价差、“三大奢侈品集团联手打造奢侈品电商航母”的传闻、关税下调、反腐导致市场业绩收缩……奢侈品集团们正经历史上少见的复杂形势,比他们更敏感的是国内沉寂多年的奢侈品电商,这一轮调整是否代表“春天”要来了?

  “奢侈品电商航母”?

  三大集团(LVMH、历峰集团、开云集团)共同打造“奢侈品电商的航空母舰”刚传出来时,我的第一反应是“怎么可能呢?”事后又有深入报道介绍了这件事的背景:历峰集团掌门人翁安顿·鲁伯特向LVMH集团和开云集团发出了邀请,希望共同打造其控股下的YOOX 和Net-a-Porter的电商网站。

  对于三方合作能否成行,业界观点不一,但我认为,这件事更多还停留在历峰集团的邀约层面。

  YOOX和 Net-a-Porter合并以后,已经成为全球的最大奢侈品网站之一,销售额约有十三亿欧元,问题是现在他们希望做得更大一些,准备再融资两亿欧元,历峰集团的“如意算盘”就是把LVMH集团和开云集团拉进来,不仅要钱,还要货。

  其中LVMH集团来自法国,是奢侈品界的NO.1,也是全球最强势的奢侈品集团,它涵盖了最广泛的产品线:手表、珠宝、服装、箱包、酒、购物中心。只要他想,他自己都能打造奢侈品大平台,不需要给别人做配角。

  此外,发起者瑞士历峰集团自入股Net-a-Porter以后,也没有把强势腕表产品放上去,比如江斯丹顿、卡地亚手表。如果他自己都担心冲击自己的产品线,另外两家能好好配合吗?

  最 关 键 的 是 ,YOOX 和Net-a-Porter合并以后,除了50%的股权掌握在历峰集团手中以外,其他股权很分散。目前按照业内估算,这家电商目前估值30亿欧元,如果由LVMH集团和开云集团共同出资两亿欧元,仅相当于两家共计持有6%-7%的股权——不仅获取成本如此之高,而且还要把自己的产品资源投入进去,让业界老大寄人篱下……如果没有更具吸引力的理由,这项规划恐怕难以落地。

  如果三方重建一个新的电商平台或许还有一些可能:三家按照出资比例或者其他资源,不仅出资,还要把品牌资源匹配进去,再由此决定股权、控制权。但现实是,YOOX和Net-a-Porter 都是十几年的老企业了,新平台组建又势必与其形成竞争,这对于历峰集团来说又是吃力不讨好。

  当然,即便新平台成行,也不意味着别的电商平台都不能活,如果按照这种思路,他们联合起来建一个购物广场,星光天地、恒隆广场都要关门了吗?

  所以,尽管三方联合的可能性几乎不存在,但奢侈品集团对电商的态度显而易见已经发生了巨大变化。

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