|
劲霸：一封公开信提振士气
号称中国休闲男装第一价值品牌的劲霸男装在2012年的服装业寒流中没能独善其身。网络上流传着一份劲霸男装“董事长致员工的一封信”，从而透露出这个“专注夹克”的品牌那段时间遭受“有史以来最严重的市场下滑”。由于劲霸男装加盟策略执行的是不许打折促销和不接受任何形式退货，导致各地加盟商的货品大量积压，难以消化，有加盟商甚至坦言2012年劲霸的门店基本都在亏损，“只是亏多亏少的问题”。
他在信中写道，“我听说我们的一个品质经理，居然在检验品质的时候说，没有标准，他就是标准。若是不招待好了吃喝玩乐，货就不收。我听说我们个别同事与供应商、经销商一起工作时，要对方高级别招待，吃喝住提要求，对公司制度置若罔闻，俨然成为腐败的蛀虫、职场的垃圾!”如此严厉措辞，似乎表明劲霸真的到了“紧急关头”。劲霸总裁洪忠信在“致员工一封信”中指出，将对内部进行“整肃”。他还表示，“我们要进行一次彻底的体检，请大家做好体检的准备。”
然而，最近由世界品牌实验室(World Brand Lab)主办的“世界品牌大会”在北京发布了2014年《中国500最具价值品牌》排行榜，连续第11年入选榜单的劲霸男装，凭借其在男装尤其是夹克领域的强大优势，以287.55亿元的品牌价值再次成为中国男装第一价值品牌。世界品牌实验室及其独立的评测委员会的报告认为，“劲霸男装在品牌定位上笃志不懈的坚持与恪守，以及顺应数位时代消费环境变化不断在品牌建设、市场拓展和渠道升级上的锐意创新动作，正释放出其蓬勃旺盛的生长能量，使得劲霸品牌价值未来实现更大空间跃升的可能性蔚为可观。”
可见，一封公开信显示出劲霸的魄力，提振了士气。据悉，下一步，劲霸男装将开启多品牌战略，相关负责人表示：“未来会通过并购、收购设计师品牌或者国外其他一些品牌，来开拓国际市场，不过，即便收购新品牌，还是会聚焦于夹克，不会是女装、童装之类的业务。”
凡客：学小米开玩“饥饿营销”
前不久，凡客诚品(北京)科技有限公司旗下子公司北京如风达快递有限公司宣布被中信基金全资控股的公路快运企业天地华宇集团收购。
6年前，为解决最后一公里B2C物流配送困境，凡客自建物流公司——如风达。凡客董事长陈年为此不惜砸掉千万重金。对此，陈年颇为得意。凡客的自建物流换来了超过50%的重复购买率。
那个当年风头正劲、市值超过50亿美元的凡客似乎在为疯狂扩张埋单。高库存、砸广告、大规模裁员……凡客近几年一直挣扎在亏损边缘。2013年，凡客悄无声息地将如风达剥离出去，转型为独立运营的第三方开放物流企业。成功剥离后，如风达从凡客的家人转变为客人。
凡客是一家出手不凡的企业，它的模式沿袭于上海那家突然夭折的PPG，并通过攻击对手的方式承接了后者所有的市场遗产,它所切入的都市服饰业又是中国网络购物的最大基本盘，2010年的那套凡客体广告令人惊艳，更要紧的是，它从一开始就是风险投资催化的作品。所幸，凡客在关键时刻获得了第七轮“输血”。
今年2月，凡客诚品正式对外宣布已完成新一轮融资，金额超过1亿美元。凡客本轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源等股东均参与了本轮投资。至此，凡客共获得融资5.22亿美元。3月，凡客开卖白衬衣，被外界视为凡客“小米化”改造的标志。“3月13日15时，80支衬衫首次开卖，19353件在21分47秒内售罄;4月2日15时，顶级300支棉长袖衬衫首次发售，5分钟内售罄。”
类似的“饥饿营销”手法，小米玩得最好。用户甚至会进一步联想到，售价129元、499元的两款衬衫分别对应的就是红米和小米。凡客在介绍白衬衫时，使用了“支数”等纺织业术语，并冠以“只有奢侈品才敢用”，“一件挑战极限的白衬衣”。流量红利时代过去，消费者真正需要的是高性价比的商品，“割肉”卖掉旗下物流公司如风达后，凡客重新上路。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 李宁携手小米开发“智能”跑步鞋 以小米品牌销售 李宁携手小米开发智能跑步鞋 以小米品牌销售 深陷亏损泥潭 李宁公司转型智能运动 看森马年报四组数据 探寻数字背后服装业发展轨迹 李宁：从体操王子到商业巨子的创业故事 搜索更多: 服装企业 李宁 森马 绫致 七匹狼 |
