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李宁：渠道复兴计划消化库存
2014年，中国体育用品产业似乎有走出阴霾的迹象。3月，李宁公布了2013年全年的业绩，尽管销售收入依然下滑，但亏损面已经收窄。特别是自公司致力清理库存后，现时旧库存问题已经解决，整体库存水平较去年进一步回落。这得益于李宁确立的渠道复兴计划。
根据公开披露的相关数据及资料，李宁在渠道库存的清理方面表现优异，库存结构得到优化。主要店铺经整合后，毛利及营运效率较以往数年显着改善，新产品销售今年持续有双位数升幅。2013年，李宁同时实施业务调整和建立零售业务平台两项变革，增加了自营店铺和常规店铺数量，在清库存的同时优化新产品组合，关闭低效率店铺。
过去10年，中国的体育用品企业采用的基本都是“批发+品牌”的模式，因为外部环境好，对于体育用品企业而言，只需要大力打造品牌，签约各种赛事资源，签约体育明星代言人，品牌受到经销商的认可，就可以快速开店，扩张渠道。“品牌+批发”模式的核心是品牌商将企业的品牌做起来，然后将商品批发给经销商，至于商品最终是否卖给了消费者，是如何卖给消费者的，消费者有何反馈，这些内容品牌商都无需考虑。
然而，这个产品是否真的是消费者所喜爱的，品牌商和经销商心里都没谱。而且，“品牌+批发”模式采用的是固定订货会模式，经销商在订货会上下单，品牌商把商品交给经销商，整个商业活动就结束了。就算在实际销售过程中，某款产品特别畅销，或者是某款产品特别不好卖，都没有办法灵活调整。特别畅销的产品卖完了也就没了，经销商没有办法补货，特别不好卖的产品也只能成为库存，堆积在仓库，很多经销商没有办法也没有能力将某地不畅销，但是在另外地方可能畅销的商品进行跨地域调度处理。
事实上，李宁等一线运动品牌都认识到了大批发模式的弊端。由此，李宁确立了渠道复兴计划，在产品上推出“小批量，多SKU”的策略，并引入了结合“有指导性的订货+快速补货+快速反应”的新业务模式，改善了经销商的订单指引和组货安排。
绫致：靠微信花3个月打通O2O
3个月的时间，仅仅拿出66家门店做试验，却带来了1000万元的销售额——仿佛一夜之间，零售巨头绫致时装公司四大品牌与微信合作的O2O实验，让业界津津乐道。
作为一家来自丹麦的外来服装公司，绫致在中国市场风生水起的发展，一直都被广为称道。绫致旗下品牌对于中国年轻消费者的吸引力也让它成为国内大型购物商场的标配。业内甚至有“无绫致，不商场”的说法。
然而，即便是这样的巨无霸企业，在过去的两年中依然遭遇了很多问题和挑战。首先的一个问题就是，店铺客流量下降。事实上，绫致公司电商业务做得最好的JACK&JONES也面临着很多障碍。由于线上购物的人群目前还是对价格比较敏感，企业一般都会把中低价位段的产品，或者库存的产品放到网上。这样的情况下，如何扩大线上业务也成为一个大挑战。
绫致旗下VERO MODA与微购物的合作最开始是电商部门在做，后来考虑到这一模式最重要的价值在于改变用户线下购物体验，所以转由线下店主导。VERO MODA微购物平台的商品与线下店商品一模一样，没有任何价格上的差异。在2013年秋冬时期，VERO MODA约有60%的产品吊牌加入了二维码，2014年春季，VERO MODA所有服装都能够通过二维码甚至条码扫描后转移到线上。用户扫码到达微购物页面后，可以查看商品的相关搭配、对喜爱的商品进行收藏或直接下单。下单后，用户可以当场提货，也可以回到家，由VERO MODA门店发货。
不过在与微购物的合作中，VERO MODA不可避免地遇到一些挑战，其中包括技术开发、系统安全、销售员教育等。为了增强线下店销售员使用微购物平台的积极性，VERO MODA在微购物平台的线上成交额均算在销售员的业绩中，这也是其O2O业务由线下零售部门主导的重要原因。另外，绫致和微信的合作采取扣点模式，微信能获得整体销售额0.5%的扣点。这对于微信来说当然也是很有好处的。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 李宁携手小米开发“智能”跑步鞋 以小米品牌销售 李宁携手小米开发智能跑步鞋 以小米品牌销售 深陷亏损泥潭 李宁公司转型智能运动 看森马年报四组数据 探寻数字背后服装业发展轨迹 李宁：从体操王子到商业巨子的创业故事 搜索更多: 服装企业 李宁 森马 绫致 七匹狼 |
