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观念、模式转变是根本
在男装行业哀鸿遍野的同时，海澜之家却逆势增长，业绩不凡。财报显示，海澜之家1~9月公司实现营业收入81.45 亿元，同比增70.5%；归母净利润16.13亿元，同比增83.57%。
据悉，海澜之家公司今年为店铺布局期，一方面对位置不好的店铺进行关店，另一方面新开店注重面积提升，并不以追求开店数量为主；同时电商模式采取线上线下同价的O2O模式，公司的电商销售收入增长迅猛，预计今年增长300%~400%。业内人士分析，海澜之家运作O2O模式具有先天优势：公司采取类直营门店管理模式，加盟商仅作为财务投资者，因此O2O运作不会面临和加盟商的利益分配问题。
在服装专家程伟雄看来，步森、七匹狼、九牧王等男装品牌的营收利润下滑，是他们原有模式决定的。“他们做的是总经销、总代理，这意味着他们只提供货给代理商，渠道的把握是控制在总代理、总经销手里的。”
同时，国内的男装品牌的定位也存在问题，“高不成、低不就，往高端市场走，比不上那些奢侈品品牌，而往低端走，又比不过那些快时尚、大众品牌，定位模糊不仅造成了消费者的流失，而且容易造成产品的同质化竞争。”
“男装品牌遇到的是系统性的问题，所以需要从源头上去改变，比如在产品设计上，要真正的去创新，要重视用户参与，挖掘出用户最头痛、最关注的问题，而不是模仿抄袭；而且定位要明确，是做品牌商还是做零售商，如果要做品牌商，就要真正把品牌和产品做好，做到极致；如果是做零售商，就要经营好终端，经营好渠道，消费者口碑非常重要。
如今的互联网时代更加透明，产品非常重要，没有抓住消费者痛点，他们就不会喜欢，凭什么经常买你的服饰？真正地抓住用户痛点，才会让人爽，才能有品牌归属感、信任感，甚至达到非XX品牌的衣服不穿的忠实度，加上朋友圈一传播，口碑就迅速起来了。”
“传统的是以公司、渠道的要求为出发点，请明星代言，用钱砸广告，但在互联网时代成长起来的这一批消费群体正在成为主流，所谓的明星、广告已经成为老一辈的观念。
他们更相信产品、相信朋友圈里的分享，更喜欢消费之后给予评价、说出自己的喜悦或不满，要么品牌商自己建立与消费者的沟通平台--微信公众号、微博等，要么就掩耳不闻、不闻不问，会慢慢被消费者抛弃。观念转变才是根本问题，时代确实变了。”程伟雄表示。
在服装专家徐斌看来，未来的企业都会互联网化，所有的公司都会运用互联网的手段去进行销售、营销推广、渠道管理等，具体到男装行业，就是线上线下联合互动，即O2O，但是难度会很大，需要走更长的路，要善于学习、借鉴别人的成功经验，不要局限于服装行业，跨界的创新经验更有杀伤力。
由于绝大多数男装品牌都是深耕于线下的，在线下已经形成了完整的仓货体系、供货体系、开店体系以及分配与激励体系等，但互联网背景下很大程度上需要打破原来的体系进行重新构建。
从另一个角度来看，男装企业在客户体验方面也应该改变思维。“品牌与顾客之间的联系路径必须无线缩短，像小米手机，每个工程师每天要回复消费者150-200个疑问或帖子，用户反馈的问题要立即回应并着手解决，大部分公司不是推卸责任，就是做个样子，没有任何改进动作。
一旦被用户放弃，就会有阴影，很难再重新喜欢。传统的沟通方式是品牌公司到代理商，代理商再到经销商，经销商再到门店，最后才传递到终端的顾客，使得品牌公司一直没能去关注顾客对品牌的体验度，这也导致客户对品牌的忠诚度越来越低。接下来，品牌与客户沟通的模式必须改变。”梁闰仪表示。
同时，男装企业的转型调整还需要充分考虑男性的消费特点。男装的消费群体一般是27岁或35岁以上的成熟男性，他们的审美观、对产品、风格的需求以及对品牌的选择，都是相对稳定的；他们拥有较好的购买力与消费水准。相对来说，男装市场更讲究品质消费，产品的品质就是生命，有欺骗就意味着失去。
（来源：创业那些坑） 共3页 上一页 [1] [2] [3] “红罐”之争升级 加多宝王老吉暗战渠道 服装专卖店缘何大规模关门：七匹狼难扛租金压力 沃尔玛等实体零售全渠道反击亚马逊 卖场成发货中心 零售业以全渠道反击亚马逊 卖场成网购发货中心 A&F自我救赎：逐步撤离商标业务 布局线上线下全渠道 搜索更多: 渠道 服装 |
