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在华销售停滞 奢侈品出路难觅
http://www.redsh.com 2014-12-09 红商网 发布稿件

  海淘代购凶猛

  谈起奢侈品牌在中国的失意,一个无法回避的话题是跨境电商和海外代购的崛起。

  价格是跨境电商和海外代购最大优势。平均估算下来,国内奢侈品价格比国外至少高50%。即使是在天猫国际等平台尝试电商化的奢侈品牌,也比国外贵得多。这使得海淘代购等购买渠道得以凶猛生长。

  在跨境电商领域有十多年经验的陈礼(化名)对本报说,在互联网和电商时代,存在歧视性价格差的国内奢侈品牌必定会受到严重冲击,现存“不合理的价格政策”说严重些是反互联网的。

  陈礼说,国内消费者通过电商平台购买奢侈品可以分成两类:一类是通过传统进口贸易方式,从国外买货进口到国内。由于跨境电商试点的展开,这一方式越来越普及,消费者只需要缴纳行邮税就可以买到比国内价格更低的正品。

  另一类是处于灰色地带的非正规代购,这是奢侈品销售很大的一块市场。陈礼说,由于不透明,目前尚无权威的统计数据。但业内估计,去年个人代购即海淘市场(包括通过全球购以及微信等平台)达3000亿元人民币,占整个进口跨境电商总额的近50%,其中大部分都是奢侈品牌。

  不过,由于数据的不透明,人们可能也想当然地夸大了这类平台对奢侈品市场的冲击。

  上海一家奢侈品门店的负责人告诉《第一财经日报》,海淘等消费行为对门店销售有影响但不大。“懂得海淘的毕竟只是少数年轻人,不少消费者更享受在门店购物的体验。”她认为,电商和海淘更多的是培养了新客户,而并非带走相对稳定的老客户。

  陈礼认为,上述两种方式都存在供应链不稳定的短板。要成为奢侈品的渠道商或批发商非常难,所以不管是正规电商还是个人代购都只能像个人消费者那样去扫货(大部分可能还是尾货),货源难以保障,品质也容易受到影响。

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