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“7秒法则”：行走的顾客在经过店铺7秒之前(一般顾客行走的速度在1米/秒，在距离店铺7 - 8米时，也就是7秒的可视距离)，不能判断“什么店铺”时，会不能引起兴趣而略过此店。因此，V P展示区就很重要，模特的摆放角度，最好与走过来的行人产生对视感，加强交流，吸引顾客走过去。
“3秒法则”：当顾客走到店铺前方3秒的距离时，如果没有好的P P指引，让顾客对具体商品提起兴趣，那么也无法让更多的顾客进店。掌握P P的重点在于，顾客不擅长一次性掌握过多的商品信息 ，要 有突出的单个商品，并在色彩上跳脱出视线中的背景，让人第一眼看到P P展示的商品。
“规律性”：IP是某一类商品的展示区，切忌给人造成“堆砌”印象，那样就仿佛在说“我在甩卖”。例如销售基础款背心，VMD的摆放通常很在意颜色上的渐变感，不至于冷色、暖色交错摆放，尤其是同款有多种颜色的情况下，这一点更加重要。同时，例如每种物品适合的展示量都不一样，过多会眼花缭乱无从下手，过少会缺乏丰富度而放弃。
“中心线”：人的视觉原理都是以中心线为最初关注点，然后再从中心线往两旁看过去。因此，中心线在帮助理清主题也发挥了关键作用。不仅是视觉上要有颜色的中心线，店铺内设计的动线也需要有中心线。如果店铺纵深很长，建议用中心线引导顾客往里走，最好用的办法是，在尽头使用亮而暖色的商品，以增强对顾客的吸引。
对话大师
当房，和桥机构特别讲师。
日本百货或购物中心 都设有专门的VMD部门
记者：同日本先进的、知名的购物中心在陈列方面相比，国内购物中心有哪些差距?
当房：大的国际线的品牌VMD、dispay展示都做得非常不错，但国内线的品牌在商品视觉的展示、颜色搭配上都有提高的空间。
记者：具体差距在哪?
当房：其实国际线品牌在国内落地也有一些问题，它们对于大型的VP展示有具体的指导说明，按照这个来说，这部分相对来说落实相对有保障，但店内小的展示PP、IP，就难以做到国际线应有的水平。在上海看了几家ZARA的店，都很有风格，但从细节看，就会看出它还是没有达到国际线品牌应达到的标准。然后看了GAP店铺，该品牌有非常形象的陈列特质，但也没能够把它完美表现出来，我必须看到GAP的标志之后才知道这是GAP，如果它做得很好，单单看陈设，获得视觉印象后，我就能够判断这是GAP的店。
记者：你怎么看中国对于VMD的认知度?
当房：比如说LV、香奈儿、爱马仕这种高端的品牌，总部每年按季度或者按月做一个指导书，尤其是对VP的展示，什么样的商品搭配什么颜色、放几个商品等，都有具体的指导，然后再将指导书发到各个国家的总代理那儿，按照指示发给区域店家。但是在像中国这样的国家，地域广、店铺多，店内小的陈设比如PP、IP可能就会交给当地的店长来弄，如果店长专业度不够，店内品牌就会失去本来应有的价值印象。因此，许多大品牌，每季或定期会指定一些巡视人员到店铺去考察，给一些指导，不过，总有看不到的地方，这些被忽略的地方致使品牌形象受损。
记者：日本怎样解决这个问题?
当房：日本多数百货店、购物中心本身要设置一个自己的VMD部门，这个部门的工作人员每天早上和晚上都要去巡视，这些人本身也对VMD的手法理解很透彻，相关知识丰富，发现问题后及时提出建议，比如电灯泡坏了或者小地方发现问题都要求去改，有时店内工作人员有了想法也会让专家指导，来评估想法的可行性。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 杭州IT卖场转型购物中心 百脑汇引进餐饮、娱乐 王裕强：“变”是购物中心永远的主题和生命力 变是购物中心永远的主题和持续生命力 郭增利:细分市场路线决定购物中心竞争活力 李楚华：中国购物中心发展还未到瓶颈或泡沫阶段 搜索更多: 购物中心 |
