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奥维咨询助理总裁冯伟称，全国手机用户已经达到12亿，这意味着，随着家电电商移动端的延伸，未来家电电商大战将更加白热化。
冯伟表示，目前，品牌商开始自建渠道、传统渠道商经营成本上升等，也是传统区域家电商发展受限的原因之一。
“和电商渠道低廉的运营成本相比，在实体店铺货，工厂会有不少额外的支出。比如，一个展台一年换一次就要花掉十几万元，还要配备促销员、促销管理团队。也就是说，除了店铺租金以外，还会增加10%的成本。”武汉工贸董事长李丰称。
新闻纵深
区域家电渠道商的三大出路
在目前的情况下，传统区域家电渠道商该如何突破困局?多家参会企业表示，抱团发展、打造定制平台、强化电商将是未来区域家电的出路。
合作应跨区域跨业态
LG大中华区总裁慎文范表示：“区域家电流通渠道仍是LG电子市场布局的重要组成。”
“不少传统区域家电渠道商正在以跨区域、跨业态、抱团发展实现渠道转型。”中国家用电器商业协会理事长彭宝泉称，今年，全国区域家电渠道商已实现了14次跨区域、跨业态合作，效果都还不错，这也不失为出路之一。
重庆百货电器事业部总经理、中国家用电器商业协会常务副理事长胡宏伟也表示，区域家电连锁企业需要“借船出海”，搭建同业间、厂商间合作共赢、价值互动的跨区域、跨行业协作机制，在经营模式创新、零售业态转型、电商业务拓展、供应链突破、批发渠道创新等方面谋求转型增值。
“我们正在与其它厂商洽谈，形成战略合作。”昨日，商社集团相关负责人介绍，通过与厂商的抱团发展，可以降低采购成本，从而增强竞争力。
商报记者从美的等家电厂商方面了解到，目前很多品牌的各地代理、经销商、分销商就是当地的区域家电连锁企业。例如区域家电渠道商汇银就分别拥有美的、格力、大金等多个品牌不同品类的省市级代理权，因此在定价、销售策略制定方面更有话语权。
服务应强调个性化
奥维咨询助理总裁冯伟认为，相较于电商，传统区域家电渠道商仍具有一站式体验、覆盖区域广、本地化服务等优势，可结合当地特点、消费数据分析，开展个性化定制营销，打造区域化O2O平台。
来自中国家电协会的数据显示，到2020年，如果中国城镇化率达到62%，农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元，累计销售额将突破9万亿元。冯伟表示，区域家电渠道商可以结合个性化的服务，下沉渠道控制电商还没有完全控制的领域。
商社电器方面表示，商社电器已打造品牌“舒适家”进军家居领域。通过加大冷暖家居、健康家居、智能家居、时尚家居等方面的产品服务，提升电器经营品牌形象，加大高端电器销量，从而提升电器经营市场占有，形成新的利润增长点。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 弧面电视现身宜昌家电市场 价格高消费者观望 家电行业估值在底且跌且加仓 海尔利好不断 海尔大裁员：1.0家电电商的“死亡行军”？ 中国家电厂商进入大裁员时代? 苹果拉拢海尔等家电厂商智能家居几大阵营渐成形 搜索更多: 家电 |
