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日子难过 重庆区域家电连锁面临转型大考
http://www.redsh.com 2014-06-23 红商网 发布稿件

  红商网讯:在市场、电商等的多重夹击下,区域家电连锁企业正面临大考。

  21日,“2014中国(重庆)第二届区域家电连锁发展高峰论坛”在重庆举行,全国250家区域家电流通企业齐聚一堂,共谋区域家电连锁企业发展之路。多家区域家电连锁大佬表示,今年以来,传统区域家电连锁企业频频遭遇业绩瓶颈,而跨区域跨界合作、下沉渠道、定制服务等方式,或是行业突破困局的方法。

  现状

  那边 电商掀起家电消费小高潮

  近年来,苏宁、国美等多家大型家电企业纷纷布局电子商务渠道,基本完成了产品、支付、物流、服务、金融5大电商产业链的布局,其销售渠道甚至渗透到了三四线城市。而在刚刚结束的“6·18电商大战”中,受秒杀、折扣、满减、直降、手机红包等促销措施的刺激,主打家电销售的京东、苏宁易购、国美在线等更是赚得盆满钵满。

  “在‘18亿红包等你刮’、‘易付宝充100抢100’等大力度的促销措施下,我们的彩电、手机、电脑、平板电脑等多款产品热销,6月18日当天,百万台特价看球装备一售而空。”昨日,苏宁易购相关负责人表示,伴随苏宁易购平台的不断完善,其销量一直呈上升趋势。以手机移动端为例,今年5月,其在安卓分发平台的下载量就比4月增长了93.2%。6月18日当天,苏宁易购移动端销售同比增长500%。

  国美在线负责人向商报记者表示,如今,电商拼的不再局限于价格,更多的是拼服务体验。6月18日,国美在线在1小时内完成了去年全天的销售量,其中彩电、空调、冰箱等销量超过5万台。

  京东商城首席执行官沈皓瑜表示,与去年6月18日相比,今年“6·18”全天下单量增长超过100%,仅彩电就售出约10万台。

  这边传统家电渠道业绩平平

  家电电商的红火景象,令传统区域家电渠道商倍感压力。

  “今年,空调、冰箱的销售一直都很平稳,这段时间也没有像往年同期那样出现井喷。”解放碑一家家电卖场的销售人员称,尽管今年上半年节假日不少、促销不断,销量也出现了小幅增长,但仍然未达到预期目标。

  商社电器相关人士透露,今年以来,商社的销售业绩较为平淡。尽管近日的日均销量突破了亿元,但销量提升多数都是靠促销来完成的。

  来自奥维咨询的数据显示,从家电销售渠道来看,百货超市等表现平平,大连锁渠道则出现明显下滑。以冰箱市场为例,今年五一期间,区域大连锁渠道销量同比下降11.7%,而电商渠道实现了192.1%的增幅。

  “从上半年的家电市场表现来看,2014年的情况甚至比2012年还要困难。”论坛上,中国家用电器商业协会理事长彭宝泉说。

  原因

  电商扩张快 经营成本高

  “电商的扩张的确给我们带来了一定的冲击。”重庆百货电器事业部总经理、中国家用电器商业协会常务副理事长胡宏伟坦言,家电电商不仅产品价格具有优势,且其触角逐渐伸向三四线城市,加之市场行情较低迷,传统渠道以往的发展模式已明显难以持续发展。

  苏宁易购相关负责人称,电商是苏宁向三四级市场扩张的利器。除了在移动端进一步发力外,苏宁重庆物流基地二期工程也于近日正式动工。项目建成后,将支持100亿元的销售规模,实现12小时内送货上门,每日最大收发量5万台套。同时,苏宁已在万州、涪陵等布局实体店,并计划到2015年建设60家区域性物流中心,在农村市场建设5000~8000个零售网点。

  而国美为了加速互联网化的进程,提出了O2M模式,让零售渠道突破国美自有渠道的限制,进一步渗透进商超和其他电商平台。此外,还专门成立了由10人组成的国美在线战略选品部,并计划建立50家区域性物流中心。

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