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自营业态
降价格虚火
在涉猎自营时，零售企业的触角伸向更多领域。尽管以超市起家，但凭借自采自营、独家代理等模式，去年华冠获得20%的销售增长。由于超市尝试自营在先，为百货转型做了很好的铺垫，继续做传统意义的百货已经非常困难，百货需要转变经营模式。北京华冠商贸有限公司总经理肖英表示，加大商品自营成为华冠百货着重发展的模式。目前，华冠已推出起缘多咖啡店、米面恋餐饮、恩吉珠宝、AI箱包等多个自营品牌，涵盖服装、饰品、鞋服、箱包、餐饮等众多品类。
肖英表示，华冠采用自营和独家代理的双重模式避开中间商，获得更大利润空间。同时，自营让商场在价格方面也有了竞争力，降低了价格虚火。据了解，华冠推出的自营黄金品牌“恩吉珠宝”首个专柜，年销售额达4000万元。
去年，华冠还与房山当地的餐饮企业合作，计划投资300万元推出“米面恋”餐饮品牌。肖英表示，“米面恋”几乎受到了全客层认可，尤其是中老年客群。今年，公司计划将“米面恋”推向更广阔的市场，让自有品牌在市场上形成竞争力。
自营板块
增加顾客黏性
在华润五彩城总经理祝林看来，购物中心手握一部分自营品牌操纵灵活度更高，对商场客流、品牌打造等影响效果明显。祝林表示，商场自营的五彩冰库和Snoopy乐园对销售额和客流有很大带动。
据了解，去年五彩冰库门票销售额达1500万元。“自营冰场不仅是购物中心的一个主力店，商场还可以通过它提高知名度、客流量。”祝林说。
日均兑换门票约2000张，Snoopy主题乐园并不采用售票形式，消费者消费100元便可获得进园的“花生卡”，这样既提高了商场聚客能力，也提振了东区四层整体的营业额。
除了自营冰场、Snoopy主题乐园外，华润五彩城的CK品牌是华润代理的，五彩城二期，还有自营的太平洋咖啡等项目。
在移动互联网与传统零售联系更密切的当下，祝林表示，由于可控性大，华润五彩城将把自营项目投放到微信客户端，推出一些优惠政策，增加顾客黏性。
（北京商报 记者 娄月 刘宇） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 自营，零售业的集体“筹谋”？ 美国零售巨头杰西潘尼释放良性销售信号 零售巨头沃尔玛超市净利下滑 发力山姆会员店 细探互联网时代苏宁国美等家电零售渠道变革模式 2014年全国“两会”零售界人大代表名单 搜索更多: 零售 |
