“公司线下客户多半是周边地区，而电商平台可以打破地域限制，实体辐射外的客户能更方便的买到物美价廉的商品，因此海宁皮城的电商不存在左右手互搏的问题，而是一种互补，有望形成又一垂直电商平台。随着平台招商、展示、支付和物流等进一步完善，将巩固竞争优势。”报告称。
不过，对于价格相对较高的皮草上网，外界也存在一些担忧。中金公司研究所对此表示，皮衣皮草产品与3C、普通服装不同，属于典型非标准化产品，单价高，强调购物体验，且行业上下游均非常分散，品牌渠道管理能力弱，因此线上渠道虽对皮衣皮草产品有分流，但难以成为主流销售渠道，公司线上线下双渠道推进更利于销售和市场份额扩大。同时，目前电商行业竞争激烈，网购平台上线后需要培育期。
据悉，海宁皮城还在进行官方APP开发，进军移动商务领域。该APP作为购买平台，产品涵盖皮衣皮草、裘皮、皮裤、鞋履、真皮箱包等多个分类，预计将于明年上半年正式上线。
同为浙江特色卖场的义务小商品城也将业务拓宽到了网上。不过，采用的并非针对消费者的B2C模式或O2O模式，而是面向商家的B2B模式和面向终端零售商的B2R模式。
小商品城官方网站“义乌购”依托实体市场，将7万网上商铺与实体商铺一一对应绑定。在此背景下，采购商和经营户的网上交易即可达到可控、可信和可溯源。目前，公司正在做电子商务培训，两年后可全部实现上线交易。
另外，为延伸义乌购的服务功能，公司建立了 B2R(Business-to-Retailer 的缩写)网络平台。零售商通过B2R网络平台下单后，可通过在全国各地的仓储将货物当天送达至零售商手中，减少环节，提升效率，降低成本。项目首个仓储已经已落户北京大兴，还将在国内建成多个智能配送仓库。通过B2R业务，商户将会更有效的掌握目标地区销售数据。
申银万国证券报告对此评论称，小商品城正在积极由一个市场的管理者变为一个线上线下共同市场的服务者。“虽然，公司打造的B2B平台‘义乌购’目前仍通过免费入驻来吸引商家，暂未给公司带来业绩提升，但B2B的发展趋势已经逐渐蔓延开来；同时，公司打造的B2R合众网项目，拟通过构建一个依托于‘义乌购’平台、以信息化为主要手段的蛛网式渠道网络，为市场商品提供渠道解决方案。”
传统商业寒冬 店殇诱发电商
传统百货纷纷进军电商，甚至连海宁皮城这样的专业市场也成立了自己的电商平台。
今年“双十一”，天猫单天销售额达到350亿元，再创纪录。自2009年首度造节促销以来，成交额一直呈几何增长。2009年，1亿元；2010年，增至9亿元；2011年，达到52亿元；2012年，飙升至191亿元，超越美国网络星期一的120亿元，成为全球最大购物狂欢节。信息显示，过去五年，网络零售涨了19倍。
此消彼长，传统商业迎来了寒冬。据中国百货商业协会统计的81家大中型零售企业经营年度数据显示，2012年百货店销售总额为2282.7亿元，同比仅增长8.92%。而在2006年至2011年间，百货行业销售收入的年均增长率为16.5%。
从商业地产的发展放缓中也可见一斑。高纬环球2013年第三季度北京零售物业市场报告显示，在宏观经济持续放缓及网购的影响下，很多零售商对品牌扩张策略都表现出谨慎的态度，非核心商圈的招商压力已日渐明显。仲量联行今年三季度的上海房地产市场回顾报告中也称，受电子商务的蓬勃发展以及购物中心供应巨大的综合影响，新开发的物业不得不提出更加丰厚的租约条件和租户激励方案。多数零售商会对明年的扩张计划持保守态度，在那些开业时间较短且空置率偏高的物业中，租金将低于往年水平。
“触电”是这个“不进则退”时代中的逆境求生。
中投顾问高级研究员申正远告诉晚报记者，对于“触电”开展线上业务，实体零售商经历了从抵触、怀疑、尝试到全面进入的过程，这是零售业发展的大势所趋。对于实体零售商而言，“触电”面临左右手互搏是必然的事，但可以通过产品、定位等多种方式进行避免。当然，未来的零售市场将是全渠道的零售市场，线上和线下应该被看成商品供销的同等渠道。
传统商业的电商化也有其自身特点。申正远认为，优秀的供应链管理能力以及线下规模化的门店布局是实体商业“触电”的优势所在，而较高的经营成本和渠道费用却是其开展电商业务的劣势所在。
“电子商务并非像传统商业一样以盈利驱动，而是以规模驱动的商业模式，这就需要商家有足够的信心、耐心和资金实力保持长期的低价，以提升平台规模。”
寡头竞争局面 模式改变机遇
对于“触电”热潮，申正远也提出了自己的担忧：“国内电商已经进入了寡头竞争的局面，淘宝天猫、京东、苏宁易购是第一梯队，当当网、凡客、易迅、唯品会等是第二梯队。线下实体零售商开展线上电商的鲜有成功案例，大部分业绩表现并不乐观。”
“未来，O2O是线下实体商家转型与应对线上电商的重要方式。”申正远的这一观点也是目前业内的主流。
所谓O2O，即Online To Offline，是将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。
申正远表示，传统商业“触电”自建平台和采用B2C模式效果并不明显，这或许与其投入力度、与线下实体业盈利模式不同相关。对传统商业而言，难度相对较小、可行性较高的是O2O模式。这种方式中，传统商业可以充分的发挥其地域性、购物便利性的优势，与线上电商的价格优势形成差异化的竞争。
中国国际金融有限公司的一份报告中也指出，O2O模式有望成为行业未来发展趋势，助力价格体系再造与全渠道模式变革，传统零售商迎来新机遇。通过与互联网企业合作发展O2O，传统零售商一方面能更好发挥自身在体验、服务上的差异化优势，减缓电商冲击；另一方面便于零售企业精准营销，助力线上线下价格体系再造，刺激消费；最后全渠道互动能提升消费者购物体验，为线下门店吸引更多客流，提升单店业绩。随着O2O模式的深入，商品价格体系将更加透明，零售商运营效率有望提升，且更多差异化商品、体验式服务也利于增加客户粘性。
据报道，传统零售商们已经加快了O2O 的步伐。除了万达的万汇网，天虹商场已联手腾讯做 O2O，中百集团也正在跟1号店洽谈合作等。甚至在资本市场还形成所谓的“O2O 概念股”，股价大幅上涨并受到资金追捧。
国金证券分析师郑宏达则认为，O2O 并不是一个新概念，在PC时代的时候业内已经开始谈论，前两年的团购大战即为典型，而今年移动互联网的普及无疑给O2O 带来新机遇。“O2O是一个跟地理位置联系更为紧密的商业模式，智能终端的大规模普及给O2O带来非常好的基础。”
（新闻晚报 记者 俞佳）
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