红商网讯:自2011年起,北京、上海等地部分大型百货企业相继关门歇业。根据近日的统计数据,今年上半年,零售企业内食品、服装、化妆品和日用品的销售增速较2012年同期均有不同幅度的下滑,分别为9.3%、6.0%、11.5%和6.8%。近两年来,百货行业的发展不大尽如人意,以往即使在金融危机时期,银泰百货的可比增长依然能够达到两位数。然而在2012年,银泰百货的可比增长只有9.1%,较上一年下滑14个百分点;王府井百货该年的同店增长也只有8.73%。就在人们质疑百货业发展是否进入“寒冬”之时,几家特别店面的开业又仿佛送来了一缕百货商业的春风,它们分别是巴黎老佛爷北京西单店、连卡佛上海旗舰店、优衣库全球最大旗舰店,从高端百货店面到快时尚领导品牌,集中选择在十月前后开店,不是一个“扎堆”的轻率举措,而是在深思熟虑后的结果,这其中,巴黎老佛爷北京店和连卡佛上海旗舰店是二次进驻国内市场,这样的一个反复之举从更广泛的意义上反映了我国消费市场的变化。在国外高端百货商业不断进军国内市场的大潮下,这样的举措能否扭转百货业市场的颓废态势,本土化、差异化、创新性以及对消费趋势的判断是尤为关键,或许能给摸索中的百货商业一些启示。
“本土化”要考虑现实
2013年9月28日,经过几番推迟,法国老佛爷百货北京店终于在正式开门迎客,成为其海外第五家门店。这是老佛爷百货与在中国拥有逾200家门店的I.T. 集团合作的旗舰店。
2010年10月,Galeries Lafayette集团与香港I.T时装集团各出资50%成立合资公司,再战中国市场,经过3年的准备,首家门店在北京西单开业。老佛爷百货国际部门总经理ThierryVannier 称:“当年市场条件仍不够成熟。现在中国经济已大有改观。”他预计北京店年销售额可达5000万欧元。
其实早在15年前,现任老佛爷百货亚太区总经理的Laurent Chemla就做过市场调查,他在北京西单街头,用相机拍下了中国人的时尚装扮。令他遗憾的是,符合他心目中时尚人士标准的少之又少。不过当时老佛爷百货对中国市场并不死心,并于1997年在北京王府井开店,地址选在北京王府井的一条侧街,经营仅一年就因亏损而关门。本次重归老佛爷做足了充分的准备,就连同香港I.T时装集团合作也是本土化进程的一步妙棋。
为了避免再次水土不服,巴黎老佛爷选择了香港I.T.时装集团进行合作,将自身的品牌优势与服装品类之外的经营能力和I.T.所擅长的服装品类以及丰富的本土化运营经验相结合。“I.T.应该是中国做时尚最成功的零售商之一。”Laurent Chemla对其在中国的合作者给出了比较高的评价。
据了解,I.T.近几年在大陆的迅速崛起很大程度上是由于没有竞争对手,国内个性时装细分领域刚刚起步,而I.T.与很多国外品牌的合作协议都是独家代理。“因此他有能力大幅提高售价,将品牌形象打造得更高端,这个策略非常成功。”一位服装业人士说,I.T.已在上海、北京、成都等14个一二线城市开设了直营门店,还在其他地区有加盟业务。
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