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电商冲击之下:百货等传统零售企业求生指南
http://www.redsh.com 2013-09-12 红商网 发布稿件

  (二)超市:物流冷链的完善将使商超接受电商的强大冲击

  对于超市业态而言,其庞大的线下门店网络构成了主要优势,但由于其属于劳动密集型产业。靠薄利多销,高流转生存。在租金上涨、人工上涨的环境下,超市只能获取微利甚至亏损。目前,以一号店为代表的电商壮大,销售日用品类、洗化类高毛利产品。屈臣氏以其美容保健品牌被称为品类杀手,新的生鲜电商也相继兴起,如顺丰优选、沱沱工社、一号店生鲜。

  电商大佬布局生鲜蓝海

  线上冲击之下:传统零售企业的求生指南

  生鲜电商以其毛利率高(海鲜毛利50%以上,普通水果约20%,冻肉20%-30%)、市场需求大、品类重复购买率高、政策利好(13年中央一号文件强调大力发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店)和市场空间大(12年食品类电商比重不足1%)成为各电商大佬的新宠,从2012年下半年起,越来越多的企业投身曾不被看好的生鲜电商领域,2012年也被视为电商发展元年。

  从2012年5月份开始,“顺丰优选”、亚马逊、淘宝、京东、1号店、苏宁纷纷涉足。淘宝数据显示,新鲜水果和水鲜海产在12年异军突起,成为增长率最快的农产品。但目前而言,时间要求高、难以保存和物流成本居高不下成为压在生鲜电商头上的三座大山。这类电商仅有1%能盈利,其余商家毛利被高企的物流、包装配送成本所吞噬。在目前的困局下,电商通过预售C2B、经营中高端产品、区域化采购和细分市场来寻求出路。从长远来看,冷链配送等基础设施完善是生鲜电商发展的关键。

  最终超市面对的客户将是线上线下两栖客户,会在线上买日用品、专卖店买化妆品、超市买生鲜、乳制品、食品。

  对于线下超市,新商业模式在于:

  (1)发展生鲜、中央厨房、净菜、熟食,加强冷链对乳制品配送能力。统一菜场,减少生鲜产业链环节,从而拥有价格优势以集客。此类目前的代表企业有永辉超市,大润发。

  (2)发展O2O业务,发挥线下优势,从而满足客户对生鲜、食品即买即用的需求。线上优势是没有门店租金成本,送货上门,货到付款。可以对洗化类、日用品类商品,进行线下订货线上销售配送,或者线上销售、线下提货的商品可以加价销售。

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