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郑敏：我们知道海尔有自己独立的网站，同时也在各大电商平台上有网店，在未来您这个独立的平台和网店之间是什么关系，谁轻谁重，这几者之间是什么样的关联?
杨励耕：亚马逊的没在，所以可以讲讲，京东的也没在吧?因为我记得去年的时候，当时京东和亚马逊在台上有PK，我觉得挺好，今年没看到。我们其实是这样，回到一个最根本的问题，你说到底跟谁合作、不跟谁合作，谁轻谁重这个问题，其实大家会觉得很八卦，愿意去讨论。其实这根本就不是一个问题，因为每个渠道的消费者是不一样的，所以你没有什么大小、重要不重要之分，我们要看的是在这个渠道，比如京东的消费者跟天猫的消费者，乃至于亚马逊的消费者，包括苏宁易购的消费者，它是有区别的。如果没有区别，那是他们的问题，他们肯定要PK出来一个。对于品牌和厂家来说，我只是看他们哪一个服务于不一样的消费者，我会围绕消费者提供我的产品和服务。
通过我们自己自身的B2C的网站，也有我们的消费者，这个消费者是非常高度的海尔的粉丝，忠诚度非常高。因为我们是一个B2C，包括刚才黄理事长讲到了差异化，我作为一个品牌，作为一个厂家，我做电子商务不可能去跟京东，或者任何人去比平台和流量，那我为什么要做?如果我卖的全是产品在京东、亚马逊、天猫要可以卖，那我为什么要自己卖?我们的回答是你要做一些什么不一样，我们能做什么不一样?因为我们是厂家，我们有庞大的体系，所以我们把所有的东西集成起来，变成一个全流程的、端到端的。
稍微举一个例子，因为我是厂家，所以我一直在讲我们有生产线。其实电子商务对于我们来讲不是一个渠道，它会跟我们整个的业务模式高度相关，这是一个集团层面的。我举个例子，我可以做完全定制的产品，而且这种定制不是说聚集一个流量做一个C2B。因为我们有供应链，我们可以把后面的供应链，我们海尔内部有一个说法叫做供应链无尺度，其实讲出来就是大家听到的所谓的柔性化的供应链，我们具体实现是通过智能化的生产，通过模块化的生产。所以如果大家感兴趣的话，我们大概7月底、8月份的时候会有完全个性化的冰箱和洗衣机，可以根据你的需要配不同的配置。就像电脑的配置一样，你可以有不同的尺寸，不同的几个门，不同的技术，不同的颜色，不同的图案，所以这个是海尔去定位我们的官网。还是回到你的问题，不存在我们重视谁不重视谁，我们在各自的渠道里面都提供最能够满足符合这个渠道特点消费者的解决方案。
郑敏：好，我们用掌声感谢杨总。杨总刚才分享了海尔在电子商务的策略和布局，今天我们还请来了美菱电子商务营销公司总经理辛钧先生，您能不能也分享一下美菱是怎么想的?
辛钧：其实海尔在电商上，在白电方面，和我们美菱有很多相似地方，它永远是我们的榜样。一方面它在电商上走在我们的前面，包括海尔商城这一块，做得相当值得我们学习。
我们美菱在电商这一块起步比较晚，也是一直在学习，向海尔，向其它的电商平台在学习、摸索。美菱在电商上，一开始也是有这个想法做平台，后来发现电商这块需要有很大的人力物力。后来我们认为用专业的人来做专业的事情。我们有这个能力了，我们学习到各方面的经验以后，也许会自己来做自己的平台，我们也在慢慢的摸索。
郑敏：咱们美菱开始做电商大概开始了多长时间?
辛钧：应该是09年开是做电商。
郑敏：地方应该也有找代理公司做是吧?规模性的投入在哪一年?
辛钧：其实美菱电商是从09年开始做，10年的时候才真正变成一个公司来运营电商这一块，相当于独立的模式来运营电商公司，也是想把电商这块更好的做大做强。
郑敏：能透露一下去年的销售额大体是多少?
辛钧：去年将近一个亿左右的销售额。
郑敏：主要是依靠第三方平台?
辛钧：第三方平台。
郑敏：今年您对销售额有什么预期?
辛钧：今年上半年销售额已经超过去年全年了。
郑敏：应该电商下半年的生意会比下半年的好，这样也就是说我们基本上可以做一个简单的预测，美菱的电商增速同比是100%。
我们分享的嘉宾里面还有一位是来自于亿家净水的公司，这公司跟海尔、美菱来比的话，它是一家中小企业，但是它是一个非常新的非常有生命力的公司，下面我想请亿家净水的周总简短的介绍一下亿家净水在电子商务方面做了哪些。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 王健林“野心”：把万达城做成国际化品牌产品 绿地国宝21城展开全面招商 物美、哈皮小孩等品牌签约入驻 英国83%奢侈品品牌预期今年销售将实现增长 汪小菲：去娱乐化 为俏江南制定零售品牌新战略 共用名人代言 大牌需力克品牌特质模糊通病 搜索更多: 品牌 |
