高档定位外加高溢价，使得高端品牌终端销售的客单价远远高于大众品牌。同样定位于高端女装的朗姿，产品单价在2300～4500元之间，低于宝姿。公司的综合零售折扣率约为8.5折，平均零售价格大约在1500元，扣除商场扣点和增值税以后，公司每件衣服的实际收入超过1000元。差不多是淑女屋的6倍。
所以，虽然淑女屋单店销量高于朗姿，但朗姿凭借更高的单价，实现了更高的店效。
这使得朗姿在与商场的谈判中拥有更好的筹码，能够争取到更低的扣点。朗姿综合扣点率只有25%，低于淑女5个百分点。朗姿的商场杂费也比淑女屋低约5%。仅商场费用这一项，朗姿就获得了10个百分点的成本优势。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 传统女装的商业逻辑之困：费用高效率低 青岛女装发展面临三难题 业内坚决不放弃 青岛本土女装品牌涌现 加速突围志在全国 杭州女装70%浮游电商 是大鳄还是群鱼？ GAP收购女装零售商Intermix剑指高端 搜索更多: 女装 |
