主动出击拥抱“电商”
主动去适应电商形势，借力网络再次出发，是不少传统鞋服企业的新尝试。在去年天猫“双十一”促销活动中，泉州大小鞋服品牌几乎全民参与，七匹狼、安踏、九牧王销售远超预期。其中，七匹狼天猫旗舰店“双十一”的总成交金额更是超过了4000万元。
“双十一”的火爆，让晋江电商们每年都能分到一杯羹。反过来，电子商务也在影响着传统企业营销模式的改变。在去年，有不少品牌商选择把新品首发搬到线上市场，取得了很好的市场反响：淘宝商城就联合百种品牌同时发布新品，九牧王、七匹狼、诺奇、与狼共舞等近十个闽派服装品牌集体参与该活动，借助商城集群效应扩大影响力。业内人士认为，网络上首发新品成本相对低，曝光和宣传的效果较好，同时还能带来立竿见影的订单，在商品更新较快的鞋服市场，已受到越来越多企业认可。随着国内电子商务发展，网购人群的成熟，一些差异化B2C网站将更受青睐。
在传统鞋服行业人士看来，电子商务是一种渠道的变革。“电子商务可以跟踪到消费者的消费习惯，而且可以跟消费者进行互动，这样能够有效地促成消费者二次或多次消费。”泉州电子商务协会秘书长苏凯乐表示，数据挖掘可以通过信息化手段帮助企业获得更多消费群体和受众群体的产品需求和消费习惯，为企业在产品定位、新品研发和企业战略、布局等方面提供有效的数据支撑。
但电子商务终归是以营销思想为核心。“在整体电子商务发展过程中，我们看到并不仅仅是所谓的电子商务，我们是看到这种技术手段、信息手段所带来的渠道的变革。如果说对未来的影响，整个大的电子商务的环境影响一定很大，因为渠道形式随着技术手段的变化，一定是未来渠道的重要形式。”在福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄看来，电子商务为企业的营销方式带来了巨大改变，但万变不离其宗：“就像做品牌形象，互联网的媒体形式不同，推广形式有不同的特性，但是道理还是一样的。如何让大家更加精准化，让大家接受你的信息，你的信息如何让大家更能感受到，电子商务终究是要以营销思想为核心。”
“O2O”带来的挑战与机遇
线下销售不景气，线上销售渠道却能在购物便捷和价格优势中脱颖而出，这种效益是实实在在看得见的，于是生活中出现了不少“抄号族”。商场里，一些品牌鞋服的价格让人望而却步，一些款式、料子稍微好点的就得两三千甚至四五千元。不少消费者只是来专柜试试款式和大小，然后抄下款号，上网再去买，一般都能打6-7折，加上邮费也比实体店的便宜。
电子商务固然为传统鞋服企业带来巨大收益，但传统鞋服企业也面临着线上线下产品价格相互冲突、相互竞争的尴尬。为此，在去年，晋江传统鞋服企业也尝试着O2O模式：晋江一时尚运动领军企业X公司正在开发一个橱窗，当消费者经过这个橱窗时，该公司店面里的系统会自动“推送”信息到消费者的线上手机平台，并发送一个购买界面，消费者随时随地可对该公司正在做活动的商品进行线上购买，线下提货。
O2O(Online To Offline)简单地讲，就是把线上的消费者带到现实商店中去，顾客在线上支付，再到线下去提取商品和享受服务。与传统电商B2C、C2C的最大区别在于：B2C、C2C是把商品塞到箱子里通过物流公司送到消费者手中，而O2O是在线支付，消费者可购买线上的商品、服务，再到线下去享受服务。
在去年，晋江的传统鞋服企业在“触网”的过程中，也在摸索着“O2O”模式。在X公司推出可自动“推送”消息的橱窗后，晋江某一传统鞋服品牌正着手打造一个打通线上线下的“商品交易平台”，实现“O2O”线上线下联动。据了解，通过这个平台，线下代理商可以发布多余的货品到线上，消费者可在线上购买，线下在该品牌众多实体店内体验并提货。为此，该品牌还建立起线上线下会员数据库，实体店铺与网店将相互补充，用网络去延伸实体店的丰富度。
“对于传统鞋服企业来说，O2O模式正是解决线下实体店与线上电子商务渠道冲突的办法之一。”晋江某传统鞋服企业老板这样告诉记者，从另一个市场的角度来说，线上线下整合，传统鞋服企业可以利用自己的实体店优势，增加消费者的购物体验。
实际上，O2O模式要求传统企业线下资源要足够多，可以覆盖广泛地域，这样才能够让消费者实现就近消费，并享受完善的售后服务。对于诸如安踏、特步这类拥有较多线下专卖店的鞋服品牌来说，O2O显得优势更大一些。
而另一方面，O2O模式让企业回归到了“拼服务”“拼品牌”“拼产品”的“三拼”阶段。就传统鞋服企业而言，O2O模式更像是支付模式和为各个实体店创造客流量的一种商业模式的结合。进一步来说，这种模式偏向于线下，更利于消费者，让消费者能够实现商品价格对比，实现购物透明化。
有业内人士认为，电子商务发展到最后，一定是线上线下资源的整合，对于传统企业来说，供应链则是未来核心：流程化、系统化，实现渠道的整合营销、全网营销，以消费者为核心的整合是传统企业未来发展趋势。
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