4、如何管理团队？如何带人？

　　你成就人，有成人之美的心，这不就好带人了嘛。你让员工愿意干，让管理层愿意干，让顾客愿意信任你。怎样带团队？要真诚，要有爱心。因为带团队，你是一个组织者。

　　5、怎样做好商品，拥有差异化和竞争力？

　　“差异化”理解不好是扭曲的，会让你误读，理解好了它是科学的。这方面优秀，我把其他的地方做好，就跟别人形成差异化，而不是因为差异化去获利。如果差异化是为了获利，那这个差异化是丑恶的。就像张一鸣说的，“别人做得好的领域你就别做了，没有社会价值”，所以我们怎么能跟善良对着干呢？别人做不到的地方，我们把它做好，让这个社会更美好。

　　怎样做好商品呢？如果什么都不知道，就按国家标准做。如果想做得更好，就按世界标准做，这就做好了。如果你达不到国家标准怎么办？把它卖掉撤掉。如果你是生产企业怎么办？达不到你也必须达到，如果达不到，工厂关了就行了，没必要做了。要不然你生产的商品对人类是有伤害的，不但造福不了国家，你会伤害人民，这样你是邪恶的。你要想做好，按国家标准，要想做优秀，按欧盟标准、世界标准就行了。

　　6、如何成为一个有光的人、有能量的人？

　　让自己活得快乐，活得轻松，你就是一个带光的人，你不用去帮助别人都会影响别人。

　　7、如何实现阳光轻松的生命状态呢？

　　心底无私天地宽，胖东来如果一年挣了钱，花5%够了，我也很快乐，5%不够了就10%，10%不够了就20%，那超过20%，那不属于我，我有自己的底线。20%以内怎么支配那是我的权利，超过20%，我没有这个权利，我一直用这样的标准来鞭策自己。我对钱的理解也很轻松，也非常会花钱。我只要有钱就会分，有的时候是分钱，有的时候给大家买东西，所以还是合理的体制，该谁的就是谁的，不操那么多心，拿你自己的，你少操点心，该玩就玩儿。总体来说，胖东来跟先进的文化还是有一定差距的，但是现在来说真的是很美好。

　　胖东来是透明的，下午你们去看一看我们的财务报表，你们这次来了以后能亲自感受一下胖东来，会对你们有启发。如果是这样去发展企业，企业发展好了很开心，不好了，我也很开心。就像我跟这12家企业说，哪一天你的企业倒闭了，你才应该真正开心，这叫真正的悟道。为什么呢？因为终于可以轻松了。这是智慧，现实当中有没有拥有这种智慧的人？所以我们哪天倒闭的时候，手里有钱，够自己花，够正常地生活。我觉得人自由快乐地生活高于一切。你想自由快乐地生活，无论对人对事，你要喜欢。

　　现场提问环节：

　　问题一：东来哥，你好，我想问下选拔和发展团队核心干部的原则是什么，您可以分享一些成功的或者失败踩坑的经验吗？

　　于东来：首先，选拔干部，品格是最重要的，能力是其次的。在胖东来能力很强的没有，为什么呢？没达到喜欢的这种状态。有的有能力，但是品格达不到。品格是什么？最起码你能为人们带来美好，能让人感觉到跟你相处后想开了很多。在这样的基础上去培养人。我觉得在胖东来工作的管理层，人品都是没问题的，人品有问题的干不了多久，可能一两年就被淘汰了。第二批做得好的时候，承受力又差，遇到问题的时候，抗压能力低，没经历过什么事，因为第二批高管是准备接我班的，我死了以后，他们要主持这个工作，所以我基本上把这一群人全部开了。现在是第三批人，我希望他们是干净的，从经营各方面要规范，要有信仰。

　　怎么培养呢？我们现在是轮值，这些高管要轮着当公司的老总，每个部门的经营、人事、工资、费用什么都得知道，都是公开的。什么都知道了，事情不就好做了，而且花钱他们能当家，如果花钱他不当家，这个东西都没用。他坐到这个位置上，就能感觉我是个老板，我想干什么？只要在公司允许的范围之内都可以干。要实现这个，那结果太好了。目前因为企业慢慢透明规范了，我们的报表数字都透明了。这样的情况下培养人才就太快了。

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