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方洪波的底牌
与格力的处处掣肘不同，美的开始在线上全面放飞自我，大搞价格战，且毛利率未受到太大影响。
这背后的因素有很多，但主要有赖于美的基础打得好。
方洪波在全面掌管美的之后，虽在公众场合鲜少露面，也没有时不时放出惊人言论，但背后狠招迭出，一步步完成了何享健再造一个美的的计划。
当前市场普遍认为美的的高增长可能主要来自于降价促销。这没错，但并不能概括全部。
春节以后美的重点推出了2000~3000元左右主打性价比的变频空调。根据公司淘数据监测口径可以发现，2019年一季度美的空调均价同比降低8%，而3、4月单月同比降低10%，无论是数据反应还是类比线上网店的实际价格，都会发现美的空调线上销售价基本上已经与定位中低端市场的奥克斯接近。
而在同期格力空调的均价都是上涨的。
大肆降价背后有自己的学问，美的不同于奥克斯，它和格力一样体量庞大，并且有冗长的经销商链条，也需要靠着经销商压货来美化财报数据。
但是在收购小天鹅之后，小天鹅成功的进行了T+3变革，依照此经验，美的也进一步启动了自己空调事业部的“T+3”变革。
所谓的T+3就是：将接收用户订单、原料备货、工厂生产、发货销售四个周期（T），通过全产业链优势优化制造流程，升级制造设备和工艺，产供销联动进一步压缩供货周期，将每个周期时间由7天压缩至3天甚至更短。
海尔从2007年就开始了“人单合一”的即需即供模式，提出零库存、按需生产，就与T+3从本质上是一致的。
其目的是提高对市场的针对性，进行订单式生产的改良。
从实践来看T+3模式在长线产品冰箱、洗衣机上已经得到验证，是当前比较成功的管理和经营模式之一，海尔在冰箱行业的稳固优势和小天鹅在洗衣机领域的经营好转，都跟推行这种模式有很大的关系。
空调行业没有轻易用T+3，原因在于空调有明显的淡旺季特征，会瞬间爆发，对于产能的利用率波动较大。
传统渠道商通过淡季压货返利模式来平衡生产端的波动性，使得生产端有稳定的产能利用率。
大家都不敢尝试T+3，但是美的有小天鹅的成功经验，2016年直接把推动小天鹅变革成功的总经理殷必彤调到空调事业部，生产端也在提升生产效率和产能效率，因此生产端的弹性已经能够对应旺季的生产需求。
并且线上平台在数据上有更准确可预测的优势，美的在信息化上从2013年到2020年累计规划投入80亿，由此要实现生产端到消费端的全面打通。
线上平台也相应地没有线下那么季节性泾渭分明，用订单驱动生产看起来已经成为可能。
这些因素叠加起来，就让美的实现渠道层级的缩短，在这种模式之下，代理商也变成了运营商，仓储、物流、库存成本直线下降。线上和线上也不在形成泾渭分明的相互挤压掣肘，而形成了融合与协同。
线下渠道高效分销，美的因此再无后顾之忧，可以安心发展电商业务，享受下沉市场爆发的红利，突然增长也在理所当然。
此外2016~2017年，正是三四线的房地产正式爆发的高峰期，当时销售的大多是期房，很多房子的交房周期都在两年以上，现在逐步进入交房的高峰期，再加上16~17年的棚户改造区也进入交房周期，市场的需求是可见且明显的。
但并不只是可见的欣欣向好，还是有些猫腻。
市界在走访中发现，相比于线上的热闹非凡，线下依旧波澜不惊，美的没有价格很低，各系产品维持着比格力低300到500元的水准。当市界以线上两家价格相差近千元来询问苏宁易购某门店负责美的空调业务的晓峰时，他悄声的对市界说：正常不可能差那么多，可能有库存机。
低价走量的同时，质量问题和一些经营乱象确实值得警惕。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 搜索更多: 格力 |
