外面的人想进来
小米电视CEO王川来深圳谈合作，一年来了两次。富士康事业部群前总负责人谢冠宏错过了第一次，不想错过第二次。
谢冠宏是郭台铭的爱将，拿下过Kindle订单，2012年郭台铭决定要乘风口做互联网电视，最终在乐视及小米之间选了前者。
彼时王川的小米电视才刚成立，名不见经传，谢冠宏已在富士康管理3万人的团队。半年后，谢冠宏50岁，失业了，成了甩手两空的创业者。王川再来，不谈电视，建议他帮小米做耳机，跑量快，毛利也高。
2012年手机配件的销售额上涨了32％，其中需求量最大的就是耳机。
谢冠宏彻底听了进去。2013年底，由雷军和顺为资本投资，加一联创成立，成为了小米的第一家生态链公司。
后来刘德回忆，那时小米太小，“行业大佬都不认”，合作只好找创业公司，也便于管理。无论供应链还是制造工艺，谢冠宏轻车熟路，正是小米缺乏的。团队又都是在富士康共同进退的部下，省去了磨合，是理想的孵化对象。
2013年下半年起，刘德马不停蹄地见团队，四年过去投了100家，至少一半都是这样从零开始。有人问刘德，小米干嘛做那么多产业投资，不做战略投资？他总结，“小米生态链看似都是产业投资，其实打包来看是重大的战略投资。”
2013年小米卖出了1800多万部手机，全国排名第五，但市占率被四名的酷派拉开了距离。竞争激烈，手机难做是共识。雷军开始在内部提，不能放弃物联网，除了手机，还要吃别的品类。
“你可以把它理解为一种对冲，业务越多元，小米抗风险能力就越强。”刘德说道。另一位接近小米的人士告诉《财经》记者，这种思路在小米做生态链时已经想清楚了。
最初设想是从手机周边开始，先吃大的品类。由于与手机强相关，耳机是其中之一。很长一段时间内，加一联创都是小米唯一的耳机供应商。
只要小米在，就有持续稳定的订单。“初创那会儿，可以把我们看成另一个富士康。”加一联创联合创始人林柏青对《财经》记者说道，作为谢冠宏的旧部，在负责公司品牌之前，他管理研发。
按照富士康的模式，公司为小米提供从设计到生产的ODM服务，小米网则主要负责渠道销售，MIUI负责引流，然后再按去除成本后的利润进行分成。一位投资人对《财经》记者说，实际上这些厂商把过去的渠道成本转嫁给了小米。对双方而言都是轻装上阵。
发展四年，公司已形成了完整的声学研发体系及品控流程。但创业初始，团队野蛮生长，一门心思冲销量。
公司里没有专业的调音团队，就谢冠宏和林柏青还算发烧友，恨不得亲自上阵。两人头天在办公室一起试音，满意后，第二天就送到工厂开始量产。最疯狂的时候，一口气能出好几款。
有一次，林柏青带着厚厚一叠产品简报去见雷军。办公室里，林斌和王川也在，三人把他围成一个圈。林讲完后，雷军说，第一不要用PPT，太见外。第二，你知道开这样效果的会议，我们损失了多少钱吗？意思是产品要专注。
产品思路调整后，2014年3月第一款小米活塞耳机在小米网开卖，售价49元，以接近成本的价格迅速打开了市场。总共卖出了1000万条，增长曲线几乎跟手机持平，是当年小米生态链上继手机后的第二大品类。
造富也有代价，两者达成的默契是，前期不要利润，赚到的都投进去，算大账，不算小帐。至今有人诟病，小米用低价杀入市场，似乎胜之不武。反过来看，正是不要利润、用钱换时间，快速建立了规模壁垒。
供应链被彻底改造了。2015年中国耳机市场的容量是4000万，小米吃掉了一半，最好的供应链资源和价格都向小米倾斜。在深圳营业额处于十亿级别的品牌耳机公司受到了巨大冲击。摆在面前的只有两条路，要么一门心思抱小米大腿，要么在细分领域突破。否则就是死亡。
可以这样总结小米生态链的造富能力，坐拥3亿的用户群，国内第三大电商小米网的渠道，以及因量大带来的成本更低的供应链。
耳机的成功开始迅速被复制到其他品类，先是紫米的移动电源，然后是智米的空气净化器以及华米手环。故事从“互联网”变成了“物联网”，雷军提出要做100家，“这是小米唯一可以突破BAT格局的方式”。
更重要的是，它直接推高了小米的估值，投资人开始相信，“小米不是一家单纯的手机公司”。2014年底，小米完成E轮融资，估值450亿美金，几乎比肩Uber。
但并不是所有的企业都愿意抱小米的大腿。刘德几年来见了600多家公司，实际投资的只有不到100家。“要么价值不和，要么不太听劝”。一位深圳蓝牙耳机厂商对《财经》记者表示，曾因接受不了利润太低，与小米失之交臂。另一方面，也怕自己公司的自主品牌卖不过小米，再也没有机会翻身。
大部分人都意识到了这一点，“小米”开始变成一种自带光环的符号。不仅是供应链，即使在资本寒冬，这种背书也让大部分企业顺利拿到融资。
2014年12月，公司成立刚一年，华米科技宣布获得3500万美元的B轮融资，估值超过3亿美元。另一位做VR的生态链企业相关负责人告诉《财经》记者，寒冬死了大批VR企业，但由于小米的背书，公司顺利拿到融资。
Ninebot创始人兼CEO高禄峰也承认，小米生态链企业的身份帮了大忙。不光是融资背书，就是拿出来盘资源，也令人信服。
2015年3月公司获小米、红杉资本领投的8000万美金，希望买下平衡车鼻祖Segway。Segway做了十年，仅卖出了10万台，小米更接近消费者的价格优势是说服对方接受收购的主要原因。收购一完成，公司估值10亿美金，成为以最快速度跻身独角兽的生态链公司。此后几年，几乎没有平衡车公司再拿到过投资。
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