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禹洲的千亿目标
卖方交易是欲退出二级市场，买方禹洲地产的交易行为则源于其在二级市场中的千亿目标——在连续两年销售同比大幅度上升之后，禹洲地产2017年提出至2020年实现千亿的目标，未来三年年复合增长率还要在40%左右。
林龙安曾说，追逐千亿是因为他认为销售达到一定的量，才会有发言权。这番话的背景是，2016年千亿房企阵容加大至12家，很多地产商开始出来喊话要破千亿。
但禹洲地产于市场中的形象一直以“稳健”为主，极少激进拿地，因此如今要完成千亿目标，禹洲地产面临的第一问题即为土储。
有研究报告也指出，禹洲地产要完成 2020 年 1000 亿元的销售目标，预计其在 2017~2019 年平均每半年至少要拿地 210 万平方米，但 2013、2014、2015年及2016年，禹洲地产的拿地宗数仅分别为7、6、8及14宗。
2017年禹洲地产才开始有意识加大拿地力度。据地产K线不完全统计，该年度禹洲地产至少拿下20宗地块。禹洲地产方面也曾宣布，其2017年新增土储超300万平方米；截至2017年底，总土地储备货值约2500亿。
如今，在收购沿海家园7个子公司后，禹洲地产一次性获得537.67万平方米的土地储备，超过2017年全年所获土地，其土地储备因此从1200万平方米增至1500万平方米，总货值从2400亿元增至2800亿元，布局城市总共22个。
值得注意的是，在2017年里，禹洲地产许多获得的土地都和这一次一样，是通过收并购获得。在2017年禹洲地产新增土地中，以项目建筑面积计算，就有约40%来自收并购，剩余约60%来自公开招拍挂土地市场。
通过收购的方式，禹洲地产得以布局许多新城市，此次资产包中涉及的城市——北京、佛山和沈阳就似乎为此前禹洲地产未曾布局的城市；此外，2017年12月禹洲集团还通过并购获取河北省唐山市丰南区项目，首入河北；2017年11月，禹洲地产则通过股权收购，和金地集团合作青岛市西海岸宅地，首入青岛；2017年9月，禹洲地产还收购江苏扬州市邗江区九龙湖南路商住地块，首进扬州……
愈加重视收并购方式，是因为林龙安认为收并购能维持高利润。上述研究机构曾指出，禹洲地产毛利率高于 30% 的项目大部分是基于 2014 年以前拿到的土地，基于当前 一二线市场行情，继续走招拍挂市场获取土地，将令土地成本增速高于销售价格的增速，导致毛利率承压。 而禹洲地产从 2014 年起，新增土储成本与合同销售均价比率都高于 50%，平均土储成本正逐渐上升。
由此，1月15日禹洲地产公司最新动态会议中，林龙安就强调，2018年禹洲地产收购力度还将加大。值得注意的是，其还披露禹洲地产刚与中国平安签订长远协议，未来禹洲地产的收购中或将有平安的身影。
来源：地产K线 文 /乐居 陈翠 共3页 上一页 [1] [2] [3] 搜索更多: 禹洲地产 |
