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超级平台很厉害 最好的武器是数据
移动互联网改变了用户习惯和格局，大部分80后90后都根据手机APP做决策。我们做过一个访谈，如果你走到购物中心这一层楼都是餐厅，那一刹那你怎么选择哪一个餐厅吃饭？有人说可以拿点评看一下，我问他走到餐厅门口还看APP？因为用户要看评价的，可以说没有互联网没有新用户，每年的新增用户中高中生、大学生只相信网络平台。
用户的另一个特点是不下载很多APP，常用APP不会超过20个。而且我们问消费者，你为什么不多下载几个APP货比三家？一个品类下三个？为什么不多下？因为记不密码，手机用八九个月就换新的了，记不住密码的App就不再下载了。如果你不是二十分之一，就很难成为超级品牌。现在每获得一个用户100块到200块钱。拥有一亿以上用户，使用频次8到10次以上我们叫做超级平台。他们会很值钱，第一是因为稀缺资源，第二他们在上面可以长出花，可以不断的在上面加东西。美团开始做团购的，通过团购做到旅游，再做外卖，然后又做电影，就是在平台上能长出花来，超级平台好处就是说AI来临会让他们强大到5到10倍，因为他们有数据、场景。
为什么我们喜欢瓜子？因为瓜子有场景有数据，这个车的交易在瓜子上，我们只需要长期持有，未来会强大到5到10倍。你看B2C互联网公司过去10年市值从300亿美金涨到3万亿美金，很大的增量，70%被全球5家公司拿走：亚马逊、Facebook、谷歌、腾讯、阿里巴巴。那么如果是不发生意外，这个增长还会继续的。互联网渗透率现在不够高，未来可能会再涨10倍。把这部分增量分成10家公司，这些公司都可以过万亿美金。我觉得超级平台很厉害，因为移动互联网赋予他们这种能力，他们拥有数据，最好的武器就是数据。
投资伟大的企业 希望在于新零售
我们还想投伟大的企业，希望在于新零售。零售最高频次是生鲜，几年前我说生鲜是电商最后一个堡垒，因为非常高频、非常刚需，市场足够大，痛点也足够大。用户习惯是越来越懒、越来越宅，用户哪些事情经常做，下班没事经常干什么？找到频次高的，答案是男生在打游戏，女生在看爱情电视剧，第三个高频是叫外卖。
一家店本来覆盖面积是500米或者1000米，但是有APP外卖送货上门可以覆盖3公里，同样一家店的固定成本，房租人工装修一样，但是销售收入翻一倍，这意味着人效、坪效很厉害。开店最难的是选址，如果线上占比在50%就不难了，因为选仓并不难。所以用户定位价格定位很重要，店大小就很不一样，你不能说只是一家店。为什么沃尔玛家乐福都没有外卖呢？因为店太大啊，一万来平米，就是你跑来跑去一个小时就没有了。新零售就不一样，前店后仓，拿货3分钟，包装7分钟，送货路上20分钟，半个小时就搞定了，传统方法做不到这一点你就输了。
如果这件事情发生，生鲜的新零售是一个寡头生意、还是多寡头生意、还是地头蛇生意？零售就是你开一家店，我明天开一家店，今天你打折我明天促销，可能是共同活着。但是有APP我们发现是不一样的，用户不会下载很多APP，最多是一两个就差不多了。再一个问题，什么样创始人会赢，在行业里做很多年老把式懂供应链，还是说互联网新兵？条条大道通罗马，最关键还是要看学习速度，我们现在特别强调创始人学习速度这个是致胜的核心一点。
来源：中华工商网 鲁璐 程武 共3页 上一页 [1] [2] [3] 风投女王徐新：新零售时代来了 今日资本徐新：你困难，别人也困难 看谁熬得住 双十二大战 徐新看好良品铺子的背后 三只松鼠复活背后：投资人徐新叫停京东二选一 今日资本徐新：电商占社会零售总额10% 剩下90%都是生鲜 搜索更多: 徐新 |
