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新零售模式，与黄牛和4S店PK
其实瓜子是新零售，线上线下打通的威力是非常大的。瓜子为什么做到单月5万辆只要两年？还是成本、效率、用户体验。CarMax开店覆盖几公里的人，但是瓜子一打就是全国广告，全国人民都覆盖了，而且异地可以交易，你喜欢这个车我可以给你运过去，这是不一样规模效应和品牌效应的。
把成本效率分解，瓜子到底在哪些地方节约成本提高效率？第一，广告费很牛。广告规模效应极大，你花10亿就够了，获客标准比黄牛高，首先黄牛没有这个量，而且比CarMax高很多，因为CarMax是区域，你是全国的产品。广告规模非常大的时候，广告你打10亿就够了，当销量从50万提升到100万的时候， 每单获客成本就降低了一半 。
第二，后市场服务和金融服务。这个服务小公司做不了，一个原因就是成本。因为数据化管理，成本效率都比别人高，新零售的实质就是成本、效率、用户体验。到底行商效率高还是坐商效率高？我觉得线上线下打通真的很厉害。因为有了金融、有了后市场，所以企业应该是挺赚钱的。
这个模式其实很简单，看二手车PK黄牛能不能搞得定，新车PK4S店能不能搞定，就可以了。第一，车好多更像一个AI的公司， 算法比黄牛牛很多，比工程师牛很多，这是核心竞争力，因为它有数据和场景。第二，他可以做金融服务，这个金融服务不是做高利贷的，是正儿八经提供方便解决人家痛点的。
寻找有“杀手直觉”的创业者
最关键其实在于看人。我跟浩涌认识很多年，他一直成长非常快。人家问我寻找创业者找什么样的，第一点就是要有杀手直觉，也叫做商业洞察力。
浩涌能做到定位精准，“二手车直卖网”这个互联网平台是去中间商化，成本下来、价格好。新车毛豆定位也很好，新车你不需要拥有，只要使用就好了，买车很麻烦，我就租一个，开四年再换新的，这可能就是一个趋势。还有一个实质是线上获客，线下服务，可以迅速放量，门店覆盖有限，但互联网覆盖是无限的，效率会极大提升。
最后是“天下武功唯快不破”，只要速度快就赢了，只有互联网有这样的速度。我看着浩勇一步步过来，遇到痛点就解决。在一个前无古人的创业项目面前，遇到黄牛，咱就自己吃货；没有数据不敢定价，咱做AI。杨浩涌每天都在学习进步，有强悍的执行力、内心够强大、够坚韧。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 风投女王徐新：新零售时代来了 今日资本徐新：你困难，别人也困难 看谁熬得住 双十二大战 徐新看好良品铺子的背后 三只松鼠复活背后：投资人徐新叫停京东二选一 今日资本徐新：电商占社会零售总额10% 剩下90%都是生鲜 搜索更多: 徐新 |
