|
“新零售的核心是半小时送货上门、APP下单和一切数据化。”今日资本创始人兼总裁徐新称，新零售最终PK的是成本、效率和用户体验的PK。有“投资女王”之称的徐新，曾主导和参与投资了多个明星公司项目，包括：京东、美团、大众点评网、网易、中华英才网和赶集网等。
10月31日，瓜子二手车战略发布会现场，作为瓜子新一轮投资者的徐新，谈及了新零售和汽车电商的投资逻辑。据徐新介绍，一般情况下，投资人投资的标准主要包括以下几个方面：市场足够大；痛点足够大；有无颠覆的能力，颠覆的时机是否来临；以及团队。在团队方面，创始人往往具备深刻的洞察力、惊人的学习速度、强悍的执行能力和永不放弃的精神。接下来让我们一起来听听这位投资女王的投资心得。
春天来不来，关键看企业家牛不牛
我们考察的时候曾经问过：春天来了没有？二手车到底多少辆？数据很不准确，但我们坚信一个事实——2009年新车爆发，现在进入淘汰期。二手车跟其他的物品不一样，你必须卖掉，因为你家放不下，你也不舍得扔，所以必须卖。我们看新车量就知道二手车市场的潜力。
市场有多大主要看企业家能力有多大，市场是企业家打出来的。大家记得吗？很早时候中国人不喝牛奶，后来蒙牛和伊利天天打广告就教会了用户，到现在饮奶已成为习惯，所以春天是否来临跟企业家牛不牛有很大关系。美团外卖才做了3年半时间已日过1600万单，他目标是5000万单，这个速度比电商布局还快。为什么速度更快？原因是价格战。大学生发现外卖比食堂的饭还便宜，不吃白不吃，这是补贴出来的。从学生到白领，白领的中餐晚餐到夜宵，叫外卖已成了习惯，这也是补贴打出来的。同样的，一开始大家觉得二手车很low，后来瓜子天天打广告，大家发现二手车很厉害、很酷炫、很方便，我觉得是瓜子广告叫醒了二手车市场的春天。
瓜子解决了二手车交易市场的所有痛点
二手车交易行业的痛点是不信任、选择少且价格不透明，消费者无从知晓合理价格。
做调研的过程中，我们发现瓜子把所有痛点都解决了。瓜子为二手车市场打了这么多广告，但如果三分之一的车被黄牛买走，订单经济模型就跑不通。直卖平台靠卖车、金融、后市场三件事赚钱，如果有黄牛的话，平台就赚不到第二、三部分的钱。我们当时跟浩涌沟通这个事情：黄牛为什么存在？黄牛存在，肯定是劣币驱逐良币的。
那么瓜子敢不敢吃货和定价？通过算法，瓜子已经开始吃货，机器算法非常厉害，随着时间和场景的积累，数据积累会越来越精确。当时说C2C固然好，国外为什么没有C2C呢？C2C的风险在于谈到最后不成交了。我卖二手车肯定需要马上成交，拿着二手车钱买新车，家里放不下两辆车，成交是否确定很重要。瓜子怎么解决这个问题呢？通过吃货，提高了成交的确定性，而且成本更低。
什么是零售？零售不是只要卖卖东西，零售要看：第一产品是不是极大丰富，第二价格是不是有竞争力，第三PK用户体验。瓜子效率肯定比黄牛高很多了，浩涌说我们一个评估师一天可以检验5台车，黄牛可能只能检验一台，凭什么？因为他们是高科技出身的，所有业务流程管理都通过App实现，验车员跑完一个订单，另一个订单就推送给他、 接着跑下一单，都是移动互联网控制起来，这是一个数据化公司，是一个聪明的公司。销售产出比也高，因为货品很丰富，宝马你有我也有，你有3辆我有30辆，这肯定平台成交效率高。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 风投女王徐新：新零售时代来了 今日资本徐新：你困难，别人也困难 看谁熬得住 双十二大战 徐新看好良品铺子的背后 三只松鼠复活背后：投资人徐新叫停京东二选一 今日资本徐新：电商占社会零售总额10% 剩下90%都是生鲜 搜索更多: 徐新 |
