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白领市场
有一天，罗敏跟我说，我们百度指数已经超过 3 万了，是分期乐的两倍多。就这样，我们很快甩开，并且远远超过了分期乐。 而且我们基本停掉了线下推广的费用，只靠线上，整个公司的亏损也不算太大，基本单月没超过 2000 万，比分期乐亏的要少。
分期乐应该着急赶上来，就用线下分期更大的补贴力度追赶业绩，做高的时候甚至 iPhone 手机比京东商场还要便宜 600 元的价格做补贴销售，所以据了解分期乐亏损得更多。
业务发展不错，我们也继续按照当初三人会议既定计划，底层做趣支付和趣店，中间层做商品分期和趣券，同时把租房分期作为一个衔接产品也做起来了，这样可以把大学生毕业后也转化为我们的用户。
这个时候，罗敏又开始想着要出去融钱，他说出去按6亿美金出去融一轮，我们正商量这事，蚂蚁金服找上门来了，罗敏跟他们讲了发展战略和业务数据，Capital one 加淘宝的故事，通过趣店开通信用用户，主力销售是在分期和趣券上。
蚂蚁金服非常认同。同时他们也有自己的战略考虑，他们当时重点推广芝麻信用，当年还是新生事物，他们要求每个申请趣支付的用户必须注册申请芝麻信用，他们算过，趣分期一天可以给芝麻信用带来10万量级的新增用户。
就这样，蚂蚁金服很快决定领投趣分期的C轮融资，投资金额上亿美金，整个交易在8月份就搞完了，距离上一轮我领投趣分期才过去5个月时间。
这期间分期乐也有在拼命追赶，不如我们所料，他们也推出了跟趣支付一样的产品——信用钱包，但推出的时间比我们想得还是晚了点，他们是6月份推出的，距离学生放暑假很近了，为时已晚。
‘分期乐最近花钱投了不少广告，为了推他们的信用钱包，但是收效非常小，信用钱包是6月10日上的。’罗敏跟我说。
‘紧跟我们呀。’
‘对呀，所以指数会涨。’
‘看起来还可以，获得了不少用户。’
‘但是晚了两个月，学校要放假了，跟我们高峰期相比差很多，因为没有商品让用户快速用起来，他们用了很多小商品，物流单来做，相当于开卡送东西。’从这里可以看到，中国的竞争是非常激烈的，任何领先能维持3个月就很不错了。
获得蚂蚁金服投资，达成战略合作以后，罗敏开始备战双十一，他又发出了豪言。‘我们双 11 干 10 亿一个月，那个时候再让DST 看看（不过随着业务越来越好，就再也没让DST进来）’、‘我们作战规划已经开始，10 亿很有信心’、‘租房的事情我让一个创始团队成员去全权负责了’、‘我的火力全部集中到校园了，四个月结束战斗，再15亿到20亿美金搞一轮’、‘校园消费金融和 O2O 我们都会自己自营做重’。
‘我觉得你真开干他们都不是你对手。’（我给他打气）
9月1日开学季当天，趣分期一天就做了 2 亿 GMV，确实业务有上了一个新的台阶。他也一直在寻找突破白领人群的方式，一年前做过白领贷，做过高管贷，业务突破口也都没有找到，不是很成功，我也一直有跟他有交流。
‘非学生市场，你想好怎么切入了吗？这个市场做起来，你就牛了。’
‘想好了，这个月中旬上线。’
‘怎么做切入？’
‘跟芝麻信用合作，先卖苹果在直接借钱，通过芝麻信用分和反欺诈做前置风控，地面配合送货上门签订合同做二次前置风控。’
‘芝麻信用分管用吗？’
‘管用，弄好了明年 100 亿，这一块直接 3% 净利润。’
就这样，趣分期启动了面向非学生市场的平台——来分期，这是第三次做面向成人消费分期市场的尝试了。之前失败过两次，但这一次，借助芝麻信用分这个神奇的工具，做起来了。而且更为重要的一点是，与市面上大量的现金贷不同，来分期的商品分期销售占到了很大的比例，可以说既是一个金融平台，也是一个电商平台。这一点，那位大佬确实没看错，可惜错过了投资。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 趣店赴美IPO周亚辉又成大赢家：出售3%股份赚了3.4亿 趣店首位投资人：我见证了从0到1 趣店投资过程全揭秘：百亿美元背后的故事 趣店背后的四个男人 趣店上市首日市值冲百亿美金 联络互动持股6.09% 搜索更多: 趣店 |
