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生态链供货小米之家
小米新加坡实体店
2016年，小米的补课除了供应链，线下渠道也是一个重要环节。在此之前，小米已经意识到线上手机销量占比仅仅只有线下的1/3，必须要考虑做线下。但这时雷军发现，小米以往的高性价比模式反而使得它无法学习OPPO和vivo在全国疯狂开设门店。
不过，雷军运气好就体现在这里，他曾经一次无心插柳的举动，可以说才一举成就了如今的小米之家线下店模式。
外界甚少知道的是，小米手机最早的供应链由设计出身的联合创始人刘德和周光平一起负责，那段时间刘德一直处于超级忙碌的状态，由于缺乏硬件背景，他经常需要到全国各地去求供应链伙伴，“痛苦无比”。
周光平个性太强，而供应链本身也不是刘德所擅长的，于是刘德在2012年初退出了供应链管理。据雷锋网报道，从交出供应链到 2013年底，除了主抓一些手机周边产品的设计，参与一些高层决策，他几乎无事可做，显得十分尴尬。小米生态链副总裁夏勇峰甚至打趣道：“那时候德哥在小米工作完就回家哭。”雷军得知这一情况后，觉得应该给刘德找点事做，这才有了今天外界看到的小米生态链投资。
小米布局线下渠道，首先就需要店面成本，在保证线下售卖手机不加价的情况下，如何分摊掉成本成了必须解决的问题。由于小米之家的租金是固定的，只有店内每平米的销售业绩足够高，才有可能把这个成本摊下来。
小米之家团队的工作就是把平销（即每平米的销售额）做起来，为此就得在“有多少人进店”、“有多高的转化率”这两个指标上下功夫。
如果小米之家只做一家纯粹的手机店，几乎无法活下来。因为人们一般要一年以上才换一部手机，这就意味着他们不会经常进手机店，这也是目前OPPO和vivo都面临的难题。
但因为有刘德投资的几十家生态链企业，多少人进店这个问题已经被解决了。小米生态链企业可以提供手环、充电宝、平衡车、电动牙刷、扫地机器人等众多硬件设备，让小米之家不仅仅只卖手机，这样很多人可以一两周就进店一次。因为进店频次高，最终会撑起这家店的流量。
小米之家并非靠单个产品的毛利高，而是靠卖掉很多低毛利的产品。据小米之家官方披露的数据，目前进店下单的顾客，单人平均成交产品数为2.6个。
据悉，小米生态链企业生产的产品，在小米网售卖时需要向小米缴纳一定比例的费用，在小米之家同样如此。只要这些生态链产品赚到钱，就有望分摊掉店面成本。
小米生态链企业华米科技一位内部员工就向腾讯深网透露，华米负责生产的小米手环，小米负责在多渠道进行销售，一般情况下双方是按去除成本后的利润进行五五分成。
今年7月31日晚，小米总参大楼灯火通明，小米总裁林斌、小米之家总经理张剑慧为团队举办了一次庆功会，就是在这个月，小米之家单月销售额首次突破5亿元。
但即使按照小米之家破纪录月销售额5亿计算，一年60亿的总销售额相对小米近千亿的年营业额，也是杯水车薪，所以这个团队正在加快开店的速度。2017年5月28日，农历端午节，林斌飞到上海，出席第100家小米之家开业仪式，而不到两个月后的7月22日，雷军就宣布小米开设了149家小米之家。
小米联合创始人王川对腾讯深网表示，小米电视目前排名前三的渠道依次是小米网、京东和天猫，但是小米之家的出现正在迅速打破这一格局，预计明年第一季度，最晚明年第二季度，小米之家就会超越上述三者成为小米电视最大的销售渠道。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 小米加速圈地“新零售” 新零售门店客从何来 小米之家、京东之家做了什么？ 吉林昌邑万达广场开业 苏宁易购、小米之家等入驻 挑战良品率、撞车iPhone8 雷军对小米MIX2有信心 雷军：小米10月中旬提前完成1000亿“小目标” 搜索更多: 小米 |
