如何实现30%毛利率？
另外一点需要关注的是，颜建国和肖肖都重点提到，在今后的几年时间里，预计中海的毛利率仍将维持在30％以上，这对于中海新任管理层来说，将是严峻的挑战。
据观点地产新媒体计算，2016年中海总的毛利率为27.82%，剔除并购中信资产方面的影响，毛利率在29％左右，而在并未受到并购中信影响的2015年，中海的毛利率也仅为27.20％。
2016年底和今年年初中海透过公开市场拿的超过100亿的土地，地价也都不便宜，经分析师计算，毛利率均在25％左右。与此同时，公司并购的中信项目也面临一些不优质、毛利低的质疑。未来，中海要如何实现30％以上毛利率，将会是摆在肖肖与颜建国面前的一道难关。
对此，聂润荣就表示，中海并购中信的货值是730亿，2017年将为公司贡献400亿的销售。至于利润方面，中信项目的毛利率与中海自有项目毛利率基本持平，都在30％以上，甚至还会更高。
观点地产新媒体留意到，虽然在业绩会上并未提及，但中海仍然在年报上透露出了“玄机”。
据观点地产新媒体查阅，2016年中海共有六项投资物业项目竣工，合共增加约46万平方米已落成投资物业，而集团也出售了一些非核心投资物业。此外，透过中信资产收购增加了约30万平方米的投资物业。
至2016年底，中海在内地、港澳和伦敦拥有已落成投资物业共达250万平方米。
租金收入方面，2016年中海整体物业出租情况理想，全年实现租金总收入港币21.4亿元，同比增加6.2%；分部溢利港币118.8亿元，其中港币77.2亿元为投资物业的公允价值增加。
肖肖表示，过去中海商业物业的毛利率表现并不佳，但正是因为不够好，才有了提升的空间。2017年中海将全面提升商业物业的运营效率。
据其透露，中海给商业定的目标，是到2020年，实现租金收入港币50亿。
观点地产新媒体留意到，近年来，中海来自投资物业公允价值变动税后收益不断增加，分别从2014年的港币38.5亿增加至2015年的港币57.5亿，再到2016年的港币77.2亿，为公司利润的提升贡献的比重逐年加大。
中海在年报展望中就披露，2017年集团将继续构建以住宅发展为主、商业地产发展为辅的业务结构，平衡长、短线投资资源配置，逐步提高投资物业比重，以获得长期稳定回报，增强平衡市场风险能力。
中海认为，在中国房地产市场的毛利持续下降，过度扩张房地产开发规模可能逐渐带来不对比风险的情况下，把投资物业盈利比重持续提升仍然是集团的长久目标。截止2016年底，集团正在开发和待开发的商业地产面积达到440万平方米，其中约120万平方米预计可于2018年年底前落成。
以下为中国海外发展有限公司2016年业绩发布会现场问答实录：
现场提问：去年中海的销售已经超过2100亿，今年为什么定的也只是2100亿这么保守的目标，是不是对市场有一些看法或者意见才定这么保守的目标？肖肖上任之后，公司在策略上会有什么改变？公司想保持30%以上毛利率，到2020年达成4000亿的销售目标，将以什么样的方式达到？
肖肖：今年已经2100亿了，为什么还定2100亿的目标，这个得分几个角度来看。
第一，我们的在手资源计算是3500亿，但是这个历年销售会分布在2—3年的时间，要看市场的情况。
第二，我们确实看到现在的市场环境，市场仍是处在调整之中，这样一个环境下，我们觉得目标还是先定得保守一点。
相信你们都习惯了，中海每年都这样定数据，到年中再看看，再调整一下。大致是这几个原因，这并不表示我们今年就是这个数，还是会看市场的变化。
毛利率的问题，今年中海的毛利率是在26%左右，如果剔除中信的影响，还剩下29%，预计在今后的几年时间，毛利还是会在30%或多一点这样一个水平。
至于4000亿是中海在2020年的目标，怎么实现，当然第一条，我们吸纳土地。今年中海土地市场的资本开支计划是1000亿，对应的是1600万平米。另外不单单是公开市场去获取土地，还会从不同的方式，包括并购、改造、一级开发等方法来获取土地。
现场提问： 今年以来中资在香港拿地也是非常疯狂，中海未来在香港的部署是怎样？是不是觉得现在香港的地价已经太贵了？
肖肖：香港是开放市场，各家有各家算帐的方法，对市场的理解都不太一样。我们在香港发展的时间比较长，对这里的情况比较了解，是按照我们自己的算帐方法。
至于说部署，中海会继续在香港市场投资，包括澳门，我们也在寻找机会。当然要算帐，就是我们一贯的买地策略。当然中海不会放弃香港市场，还是希望在过去的基础上能够继续再做大，毕竟公司在这里有相当的经验。
颜建国：其实我们肖主席几十年都在中海，我也是中海的老兵，我们的血液、基因里面，都是属于中海的，我想未来大的改变是不太会有的，传统都会继承。
包括刚才提到的2020年的目标，希望能够达到4000亿，毛利率希望保持30%，这些目标我们会继续继承下来，而且努力去实现。包括未来也会始终坚持规模与效益的平衡，机会与风险的平衡，中海会继续坚持稳健有质量的发展经营策略。
当然，这个世界在改变，很多东西也必须要改变，适应变的世界最好也是相应做一些变化，所以我们对市场规划最近也做了一些修订，会对应目前变化的环境、变化的状态做出一些相应的调整。
比如说投资方面，公开市场上，现在在一线城市拿地会越来越困难，所以中海也会联合拿地。另外也会适当参与棚改以及一二级联动。
另外还有很多组织架构的优化，使得我们的效率更高，效果更好。因为规模在迅速扩大，如利用信息化的手段，把很多管理的优势变成标准化的动作，实现扁平化的管理，给中海的运营带来更多的效率的提高。
现场提问：从2016年11月下旬开始，中海在公开市场上拿地非常猛烈，跟之前一贯的作风不是太相似，公司的拿地策略是否有发生转变？
肖肖：2016年中海在公开市场拿地一共是900多万平方米，第四季度如果以平均速度算是多了一点，但是从我们策略上没有改变。大家知道在这个市场上总是有一个判断的问题，在我们觉得适当的时候，就会投入买地的资源和行动。所以策略上没有变化，可能是巧合。
现场提问：集团多年以来在利润上都有20%的增长，去年好像达不到这个增长，未来是否不会再继续维持这样的增长？集团目前的土地储备已经增加一倍多到5000多万平，但销售目标还是保持2100亿左右，是不是有什么部署去释放这么多增加的土地？
肖肖：2016年我们的增长是6%多一点，其中一个减少的原因是关于会计记账、重列法的问题。简单讲就是因为中信项目并进来，把2015年的利润做高了，2016年有亏损，这样一合并，就把我们的利润并少了。如果撇除这部分，中海的利润是增长14%。
对中海这样一个利润接近400亿的企业来说，要永远保持20%的增长，恐怕不大现实。
未来，中海将保持利润总额的持续增长，这是我们的目标。
关于销售规模，我们从来不去比规模，现在更不比规模。还是这句话，中海最终极的目标是追求利润总额的持续增长，当然与之相适应，规模也要增长，否则那是空的。
所以你看到中海一个是去年土地市场上并购中信，另一个就是从去年到今年年初接近3个月时间，在土地市场持续买地，包括今年的开支计划。我们追求规模的增长，目标是为了利润总额的增长。
现场提问：刚才提到公司今年在策略，或者组织构架上有一些调整，能不能更具体一点？
颜建国：我们对公司的战略目标，拿地方式，管控的模式，方方面面都在进行各种优化。现在基本上各种动作都在研讨过程当中，在未来我们会逐步实现。
现场提问：关于目前政府的调控，中海有没有过担忧？
肖肖：调控一直都有，这十几年都在调，未来还会继续调，我相信全世界都在调，一个国家的房屋确实关系到方方面面，我们都习惯了，会在调控中去做生意。
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