依靠赔钱的硬件终端来扩大用户规模的商业模式,后来也被继续复制到了乐视其他业务中。
这个过程中,乐视一心想用互联网公司流行的那些方法论来运营自己的业务,它所学到的各种“互联网思维”教义中,用烧钱来扩大份额、先谈规模后考虑利润,显然都是天经地义的事。当小米在市场上倡导“低价高配的产品”来讨好消费者,乐视则索性喊出“硬件免费”的口号。
乐视控股原CMO、易到用车总裁彭钢在今年8月接受《第一财经周刊》专访时,仍坚信“贾总对设想的蓝图是有一个实现路径的,知道每个节点要做什么事情”。
“老实说,我看不太明白他为什么要做手机和汽车。”同样也是谈贾的决策力,一位参与过乐视非上市业务融资路演的投资人对《第一财经周刊》表示了与乐视高管相左的观点。
手机正是此次资金周转危机中势态最为严重的板块。
根据IHS最新的数据显示,2016年第三季度乐视手机销量为500万部,市场份额4%,排名第9。但11月9日投资者沟通会后的媒体采访环节,刘弘也承认,手机业务受“资金压力,产能上不来”。曾与乐视手机有过销售合作的王力,王力向《第一财经周刊》证实,乐视Pro3原本下了50万台的订单,但因为欠款问题,剩下的20万台订单被悬置,这也正是Pro3所谓“供不应求”背后的真相。
此外,刘弘还讲出一句实话,乐视手机处于“越卖越亏”的状态。烧钱来补贴用户,做大用户规模的同时,亏损也早已注定。
与同期的新兴造车公司相比,乐视汽车的先期投入更大。它的主要团队在美国,目前规模已经超过1000人,除了自动驾驶等软件研发人员外,还要买地投资建厂。
2016年4月乐视自动驾驶汽车亮相北京发布会。
一家自动驾驶领域的供应商对《第一财经周刊》透露,乐视汽车是在湾区招募自动驾驶人才最激进的公司之一,愿意比其他公司开出更高的薪酬。圈内人士认为,无论在美国还是国内,乐视的确挖到了同业最好的人才,但代价也是巨大的。与自动驾驶研究相关的顶尖大学的博士,都会在第一时间收到乐视等公司的高额薪酬offer,就算是一个普通岗位的初级员工,乐视汽车开出的薪资水平,也比同行的同等职位要高出20%。
乐视体育B轮融资估值高达215亿元。按乐视体育编织的蓝图,撑起这个估值的,已经不只有内容板块,乐视体育将成为一个集赛事运营、智能化与增值服务等板块在内的全产业链体育公司。但仅在内容板块,乐视体育在过去3年内购买多项赛事的播出版权,已是一笔巨大的开支。根据《第一财经周刊》不完全统计,依照现有版权状况,乐视体育累计需支付(已支付+待支付)的版权费用将超过70亿元。
2016年2月,乐视体育拿下中超联赛独家新媒体合作伙伴资格。
外界越来越看不懂贾跃亭的扩展逻辑的同时,他却坚持用简单的加法,推导到一个“生态”,并且发明了一个新词叫生态化反。贾跃亭喜欢打篮球,在乐视早期,同事们都称他为“贾科比”。事实上,在运动场,队员之间配合默契,就称为产生化学反应。
这个听起来有点革命口号味道的奇怪新词,已经被硬性灌输给了整个乐视,成为公司内部最核心的运行机制,同时也是其外对宣传口径里最重要的词汇。
彭钢接管易到用车后,首先就把“生态化反”这套语言体系复制到易到用车。在采访之前,一位易到员工进入彭钢办公室问,“我们能不能跟加多宝化反一下?”
“怎么化反?”彭钢稍稍一愣,问道。
“就是充值易道,送加多宝。”这位员工解释说。
很多乐视基层员工并不能领会“生态化反”的价值。在总监级别的中层员工中,化反则多以项目制进行。2015年之后,乐视员工都感觉工作变得异常忙碌,晚上八九点钟下班已是常态,大家都在忙着为各种项目发布会做化反讨论以及落地实施。然而热闹归热闹,已经产生的各种化反案例,本质上不过是各种捆绑营销行为。乐视对员工的KPI考核中设计了所谓生态考核的环节,只要参加生态化反类的项目组,就可以有生态考核绩效,但是据了解,该考核至今并未真正执行。
抛开这些表面喧嚣的内部化反,乐视的多条业务线之间,反而存在着因为缺乏沟通和协同不畅所带来的人员职责重叠与资源浪费等问题。遇到那些真正需要协同的环节,内部的矛盾就变得很尖锐,一位乐视内部人士将上述问题的原因归结为“边界不清”。
按贾跃亭的设计,乐视目前拥有内容、大屏、手机、汽车、体育、金融、云等七大生态。新老业务之间,逻辑联系并不紧密,生硬组合在一起制造出的生态,各业务单元之间,实际可供借力的地方其实有限。这也在一定程度上,倒逼着贾跃亭不得不将他的资本腾挪之术发挥到最高境界。
依靠乐视网这棵摇钱树,贾跃亭公开的融资方式主要有三种:定向增发、股份套现,以及发行公司债券。
根据《第一财经周刊》统计,乐视网上市后,通过增发已经累积募资60.29亿元,据《证券时报》报道称,其募资总额接近上市公司平均水平的两倍。此外,乐视网历史上通过发债获得的融资金额累积超过55亿元。从2014年以来,贾跃亭及亲属名下的股份数次套现,获得的资金则超过64亿元。通过上述三种方式,加之首次公开募股所获得的7.1亿元,贾跃亭通过乐视网所获得的融资总额接近187亿元。
此外,贾跃亭把自己名下剩余股份也大多拿去做了质押,仅2015年10月质押的5.07亿股,就可融资100亿元以上。截至目前,贾跃亭质押5.71亿股,占其所持股份的83.6%。换句话讲,贾跃亭手中能够质押的股票已经不多了。
此间,那些非上市的业务板块也各自在一级市场寻求资本支持。公开资料显示,经由乐视官方宣布的各类融资进展,如果全部到账则累积金额达到258亿元。
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