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奢侈品降价打折度日,COACH品牌转化招数能否奏效?
http://www.redsh.com 2015-05-29 红商网 发布稿件

  与其他一些奢侈品牌纠结于线上销售和消费体验的平衡,迟迟不愿拓展网络销售不同,COACH很早就洞察到中国消费者对于数字平台及社交媒体的热衷,采取了一系列措施深化其在数字化领域的发展。

  在收回中国业务的2009年,COACH中国官方网站已经上线,如今其已将产品销售覆盖至中国大陆超过300个城市,虽然COACH仅在其中的55个城市设有门店。此外, COACH中国的微博粉丝已经接近200万,微信平台也已推出微店,消费者可直接浏览、搜索和购买产品。

  “为平衡奢侈品牌线上销售与消费体验,COACH正试图建立线上和线下的‘无缝连接’”,杨葆焱说,比如,只要是在COACH官方渠道购买的产品,无论是在线上还是在实体店,普通消费者都可以享受在任意门店1年的保修服务和免费清洁服务。“现在的消费者选择太多了,保持客户忠诚度是COACH的一个重要挑战”。

  杨葆焱称,公司预计2015财年中国市场的销售额将达5.9亿~6亿美元。一财网 刘琼

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