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受中国经济放缓、反腐等因素影响，各家奢侈品牌最新财报在华业绩大都不太乐观，包括CHANEL、GUCCI在内的多个奢侈品牌纷纷在华启动降价或者加大季节性打折力度等策略来提振销售。
在与国际奢侈品圈内同行交流的时候，去年8月上任的COACH(06388,HK;COH.NY)中国区总裁兼首席执行官杨葆焱(Yann Bozec)经常听到上述各种“世道不好”的抱怨。
这个普遍被认为是奢侈品在华“最困难”的时刻，杨葆焱却认为“中国经济进入新常态、中国奢侈品市场和消费者行为正在变化，是COACH‘绝佳的机会’”，他在接受《第一财经日报》记者独家专访时表示，“这与COACH正在进行的品牌转化的时机恰好切合，COACH中国区正配合全球的‘现代奢华生活方式类产品系列设计品牌’的全新定位，从优化产品、门店、营销三方面进行品牌提升和转化来布局COACH的长期发展。”
对于奢侈品牌目前在华的降价打折潮，杨葆焱表示，“通过一些促销方式的确能更多促进销售，但是COACH中国并不希望走打折促销形象的老路，他更相信中国中产阶级增长带来的长期市场机会。”他强调说，中国市场是COACH业务长潜力最大的单个区域市场，亦是COACH继美国、日本之后在全球的第三大主要市场，中国对于COACH来说是最大的一个市场机会。
最好OR最坏的时刻
尽管杨葆焱对中国市场依旧看好，且在其北美地区销售额继续下滑、全球其他市场也大多持平的情况下，中国地区可算是一枝独秀，但是不容忽视的是，COACH中国的增长速度正在放缓。
截至2012年3月31日的2012财年第三财季时，COACH中国的销售额曾飙增60%，此后逐步放缓至40%、25%，而在截至2015年3月28日的2015财年第三财季时，中国地区销售额仅增长10%，折合成美元的销售额增长8%。
“尽管如此， 据我了解，COACH中国的增长速度高于市场平均水平，并且在中国市场份额正保持理想的增长”，杨葆焱表示，“同中国的GDP增长方式一样，COACH如今更看重增长的质量，注重长期价值和持续性增长”。
他称，“通过一些促销方式的确能更多促进销售，但是COACH中国并不希望走到打折促销形象的老路上，我更相信中国中产阶层增长带来的长期市场机会。”此前，奥特莱斯店过度折扣分销被认为是侵蚀COACH品牌和利润，使其北美市场惹上麻烦的原因之一。
这个曾引领北美轻奢手袋与配饰市场的品牌，本土市场份额正受到Michael Kors、Kate Spade以及Tory Burch等竞争对手前所未有的挤压。为此，COACH首席执行官Victor Luis从西班牙奢侈皮具品牌Loewe挖来创意总监Stuart Vevers加盟，来提升品牌的时尚形象和关联度，以及向生活方式品牌转变。
然而现在距离去年6月COACH宣布品牌转化计划已近一年，一些观察人士质疑COACH品牌转化的效果并没有在财务上的得到体现。2015第三财政季度COACH的销售额为9.29亿美元，相比上年同期的11.0亿美元下降15%；而北美地区的销额由上年同期的6.48亿美元下降 24%至4.93亿美元，同店销售额同比下降23%。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 专访COACH中国区CEO：不想走打折促销路线 COACH杨葆焱：中国对于COACH来说是最大一个市场机会 COACH中国区CEO：优化产品、门店、营销来转化品牌 COACH今年在中国拟新开门店20~25家 关闭门店10家 老牌时尚Coach启动求新之路 搜索更多: COACH |
