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放低身价，走低端路线是西藏5100自谋的另一条出路。早在2014年年度业绩公布后，西藏5100就与茅台集团签署合资协议，分别出资设立合资公司从事集团桶装水业务。借桶装水业务，西藏5100意图打开家庭用户的销售渠道，谋求新的盈利增长点。此外，西藏5100家庭软装水和中低端瓶装水两款新品也于近日亮相市场，并高调签约歌手李健代言。值得注意的是，两款新品中的中低端瓶装水定价3元左右，取名“格桑泉”，业内人士认为，在销售渠道、营销策略尚未铺开前，西藏5100进入低端水市场这一步为时尚早。
竞争白热化业内不看好
没有了寄生之利，西藏5100不得不在饮用水市场为自己打拼一块安身立命的位置，但其着重打造的销售渠道效果并不明显。北京晨报记者走访了北京东二环的几家超市发现，西藏5100饮用水在卖场中很少见，只有家乐福超市售卖西藏5100一款1.5升大瓶装饮用水，售价为27元，在同规格的品牌饮用水中，价格几乎为最高。超市工作人员表示，几乎没有人购买。部分顾客也表示售价过高。
此外，西藏5100在网络电商的销售情况同样业绩惨淡。记者登录京东电商查找西藏5100发现，月销量最高的店铺累计评价仅为156条。淘宝上月销量成交最高的也仅182笔。而新产品“格桑泉”目前尚未在电商上架。
此外，低价饮用水市场不仅已饱和，市场竞争也呈白热化，各大饮用水品牌今夏皆有新品面世，西藏5100在营销策略和销售渠道尚未铺开的状况下难以切入。而且，从西藏运输势必加大其成本，进一步摊薄利润。品牌营销专家陈玮表示，西藏5100与茅台等酒企有合作关系，倘若能借助酒企的销售渠道，打开局面，或许有一线生机。（来源：北京晨报 记者 李小娟 实习记者 高福林） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 痛失“中铁”加入低价混战 西藏5100新品定价3元 西藏5100身段降至3元区域 西藏5100国企生意渐行渐远 业内不看好其转型 西藏5100失去中铁“靠山” 零售渠道销量一般 西藏5100“痛失”中铁 收购青稞啤酒欲复制成功模式 搜索更多: 西藏5100 |
