|
残酷现实
净利润将持续骤减
作为西藏5100最主要的客户，中铁快运的一纸采购协议可谓是西藏5100业绩的“晴雨表”。以2013年和2014年的营业总额和净利润为例，2013年西藏5100的营业总额为7.87亿元，2014年同比微减2%，为7.73亿元。令人吃惊的是，在营业总额微减的情况下，西藏5100的净利润却同比下滑超过22%，2013年净利润为4.41亿元，2014年3.43亿元，净利润同比锐减1个亿。
净利润锐减的根本原因在于2014年西藏5100所供高铁矿泉水占总收入比例从2013年的41%锐减至13%。对此5100矿泉水方面解释称“是由于旧采购合同于2013年12月31日期满后，在2014年上半年对中铁快运暂停了瓶装矿泉水供应。而中铁快运新采购合同下的瓶装矿泉水售价相对较低，每吨下降1000多元。”
此外，从其年报的业务回顾报告中也能看出净利润下降的部分原因，2014年，西藏5100矿泉水业务分部的零售渠道收入占其总收入的51%，远高于2013年的28%。零售渠道的毛利率水平低，经销成本增多，也造成了净利润的锐减。业内人士预计，此次与中铁“分手”，西藏5100净利润短期内难以回升。
自谋出路
布局桶装水和瓶装水
失去中铁这个大客户，西藏5100也并非“原地等死”，近一年来，西藏5100在销售渠道和品牌战略方面动作频繁。据西藏5100于2014年12月的公告显示，王克勤被任命为公司执行董事。王克勤在快速消费品行业拥有逾30年的经验。在世界排名第四的嘉士伯啤酒任职超过25年的时间内，王克勤主导嘉士伯完成了在中国的59家啤酒厂的收购，并将嘉士伯成功打造成为中国啤酒高端市场排名领先的品牌。
2015年年初，西藏5100开始着手建立销售队伍。原依云矿泉水的全国经销商陈启祥出任5100冰川矿泉水营销有限公司董事总经理。同时，西藏5100还挖脚了前达能依云公司全国销售总监王瑛及50人的销售团队。不难看出，西藏5100早已布局进军零售市场。
此外，被中铁“抛弃”的西藏5100对类似中铁这种机构客户并不死心，早在其年报的业绩展望中，就把中石化纳入其战略框架。希望借助中石化易捷销售有限公司旗下的易捷便利店，为其产品寻到一个零售渠道。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 痛失“中铁”加入低价混战 西藏5100新品定价3元 西藏5100身段降至3元区域 西藏5100国企生意渐行渐远 业内不看好其转型 西藏5100失去中铁“靠山” 零售渠道销量一般 西藏5100“痛失”中铁 收购青稞啤酒欲复制成功模式 搜索更多: 西藏5100 |
