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金井政明：木内团队的使命很明确，聚焦于顾客体验，把公司愿景转化为团队的愿景，然后始终保持经营三要素的一致性，核心是追求两个一致——愿景与顾客体验的一致、愿景与战略的一致。
木内团队打出一个更具顾客导向的产品理念——“因为合理，所以便宜”，把愿景落实到顾客的需求层面上，比如：在设计上强调长久耐用、高度普遍性的材质、蕴含生活美学;在产品上，要采用优质原材料，持续改良工序用以降低成本，简约包装;在营销上，要去除logo、广告、代言人、海量宣传、形象设计等等，从而降低产品价格。做到了这三方面的合理，最终以恰当的价格提供优质的商品，就是“便宜”。
基于后者，木内团队把产品理念、顾客体验与“品质不低于制造业企业同类产品，价格要低三成”三者结合，形成了一个清晰、可检验的战略，就是这样，木内把堤清二的第二个要求也做实了。
要把一个与“流行”背道而弛的愿景发展一个生意，木内组建了怎样的团队?
金井政明：木内团队有三个核心特征：一，木内不是打工心态，他完全是一个创业者心态，始终站在一线指挥。二，团队成员有一种“盲从”，什么是“盲从”?比方说，木内说这就是“酒”，即便这是“水”，成员也会说这是“酒”，这种“盲从”使团队的行动力极强。三，从搭配来看，一个精英加一群“傻瓜”，创业期就是需要这样的搭配。
 经营三要素支撑商业模式
无印的商业模式与同类品牌有什么不同?
金井政明：我们当时测算，每10人中，大概有 1人认同无印的愿景，无印的商业模式就是，围绕这 1 个人开发出能够满足其不同需求的多样化产品，而不会像制造业品牌那样——用市场营销的办法去争夺其余的 9 个人。无印的商品开发人员和买手擅长根据对顾客的感受来设计产品以及与制造商一起进行生产流程的优化，35年来，这个商业模式没有发生过根本的改变。
这一商业模式与经营三要素是怎样的关系?
金井政明：无印商业模式必需得到经营三要素的有效支撑，实现市场、商品、渠道的匹配，只有这样，才能实现最佳的顾客体验。具体来说，一，要找到认同“这样就好”愿景的顾客，二，确保我们设计的商品符合这个愿景，三，无印极度注重愿景与产品设计、店面设计、商品陈列的一致性，以便实现最好的顾客体验。我们并非把产品当做产品去考虑，而是把产品当做人类与环境之间的一种关系，而店铺也是产品的一部分，产品设计、店面设计、商品陈列要实现三位一体，愿景才能更有力量地对顾客产生影响。
无印用怎样的制度保证商品设计与愿景始终保持一致?
金井政明：无印没有自己的工厂，而是通过与外部工厂合作来完成商品制造，我们有两个核心手段用来维护愿景与商品的一致性：一始终把设计、开发职能掌控在自己手里，其它的自有品牌，通常只是通过与制造商共同讨论来完成这项工作;二放手让田中一光这样的独立设计师最后把关，让他们判定什么是无印，什么不是无印，独立设计师完全从愿景出发来做决定，而商人往往习惯于在愿景与商业利益之间做出妥协。
把商品的决策权交给独立的设计师?
金井政明：是的，木内把每家店铺上架商品的决定权交给“商品判定会”，商品判定会由5位设计师组成，他们都是独立从事创意设计、室内设计的专业设计师，在各自领域拥有着丰富的实践经验，每家店铺的每个商品，都需要他们逐一审视、讨论、筛选并决定是否可以上架出售。无印从第一件商品开始，就开始了这种审查方式。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 无印良品金井政明：过的分繁华与奢侈不会带来幸福 无印良品金井政明：过的分繁华和奢侈不会带来幸福 无印良品金井政明：商业逻辑似水一般 三重进化 无印良品社长金井政明：先决定不做什么 搜索更多: 金井政明 |
